Aiutiamo le piccole e medie imprese dell'agroalimentare e vinicola a vendere o a migliorare la loro vendita nei mercati esteri con un percorso di crescita mirato. Abbiamo cura del nostro territorio e puntiamo ad un approccio semplice e diretto con gli imprenditori per capire i bisogni e soddisfare le esigenze.

1. YOUR
INTERNATIONAL
ADVISOR
C O M P A N Y P R O F I L E E S E R V I Z I
M A R K E T I N G E V E N D I T E I N T E R N A Z I O N A L I
C E R T I F I C A Z I O N E
F O R M A Z I O N E

2. 2
CHI SIAMO
Y O U R I N T E R N A T I O N A L A D V I S O R
IAGAIN nasce dall’incontro di professionisti
specializzati in marketing e commercio
internazionale con esperti di qualità e
sicurezza alimentare. L’unione di queste
expertise ha favorito l’internazionalizzazione
di aziende che operano soprattutto nel
settore agroalimentare.
L A N O S T R A S T O R I A
L’obiettivo di IAGAIN è quello di mettere a
disposizione le esperienze del proprio team
per favorire lo sviluppo internazionale
dell’impresa intesa non come semplice
attività di export, ma come processo di
trasformazione aziendale per aff rontare la
competizione del mercato globale.

3. 3
LA NOSTRA
MISSIONE
Aiutare le imprese
vinicole ed
agroalimentari a
conoscere ed aff rontare
i mercati esteri.
LA NOSTRA
VISIONE
Far conquistare il
prestigio che gli
imprenditori italiani
dell’eno-agroalimentare
meritano di avere a
livello internazionale.
IL NOSTRO CORE
BUSINESS
Le multidisciplinari
esperienze del team
consentono a IAGAIN di
assistere totalmente
aziende del settore
agroalimentare. Ciò ha
permesso di raggiungere
successi commerciali
all’estero con piccole e
grandi realtà dei settori
vino, olio, pasta,
confectionery, ecc.
I NOSTRI
MERCATI
IAGAIN ha gli strumenti
per operare in qualsiasi
mercato. I principali
successi sono stati da
sempre conseguiti sui
mercati dell’Estremo
Oriente e Stati Uniti grazie
anche al supporto di
partner locali.
GLI ELEMENTI
CHIAVE
La possibilità di
comunicare con le aziende
in maniera semplice e
diretta. L’obiettivo di
instaurare un processo
formativo che favorisca i
processi di internazio-
nalizzazione sotto la guida
esperta di un consulente
specializzato, senza
improvvisazioni.

4. 4
I NOSTRI
PARTNER
L’attività di IAGAIN si
avvale, per i servizi
specif ici, del supporto
di aziende e
professionisti con
comprovate esperienze
nel proprio settore
ESPANSIONE
DELLE
COMPETENZE
Nello stesso modo con
cui ci proponiamo ai
nostri clienti come
partner aff idabili,
puntiamo ad alleanze
che accrescano le nostre
competenze
FACT
Incorporation
U.S . A .
Costituita da esperti delle
normative statunitensi di
Import/Export sulla
sicurezza alimentare, FACT
supporta le società locali e
quelle estere per soddisfare
i nuovi requisiti introdotti
dal regolamento FSMA negli
Stati Uniti e dal Safe Food in
Canada. FACT E IAGAIN
insieme per aiutare le
aziende italiane ad
esportare in Nord America
anche attraverso la
costituzione di società..
Nata per creare un ponte
commerciale tra l’Italia e
l’Estremo Oriente oggi Wifo
è una delle agenzie export
più attive del settore food e
wine. Composta da un
esperto ed intraprendente
team di professionisti
rappresenta il perfetto
partner di IAGAIN per i
servizi di vendita all’estero e
di supporto per gli eventi
internazionali.
Connecting
To Italian Wine and Food
La SSML San Domenico è
un’università privata con
una tradizione didattica che
si propone di fornire una
preparazione culturale,
tecnica e professionale nel
settore linguistico. IAGAIN e
la San Domenico mettono
insieme le proprie
competenze per creare
percorsi formativi di
management per di aziende
wine & food.
SSML
San Domenico
InternationalCampus

5. 5
DICONO DI NOI
L E O P I N I O N I C O N T A N O
Di seguito alcune testimonianze di nostri clienti sul nostro lavoro, sulla nostra passione e sulle
nostre capacità. Saranno di gran lunga più esplicative di quanto potremmo esserlo noi.
Grazie a IAGAIN abbiamo
conquistato il mercato della
Corea del Sud che oggi
rappresenta uno dei nostri
business più importanti.
Export Manager FARCHIONI OLII
Lavoriamo da anni con il team
IAGAIN in particolare in
Giappone dove, grazie alla loro
conoscenza della cultura ed
all’approccio di far business nel
Sol Levante, abbiamo sviluppato
rapporti privilegiati con diversi
distributori locali.
- Alessio Pavan -
Export Manager Cielo e Terra Vini
L’alta professionalità e la
competenza unita alla
costante disponibilità del Team
IAGAIN hanno reso
possibile il progetto aziendale e
di internazionalizzazione della
nostra impresa.
Con lo staff IAGAIN abbiamo
ampliato e rafforzato la nostra
rete di contatti all’estero in
diversi mercati asiatici ed
europei. La loro tenacia e
professionalità ci ha permesso
di accrescere la notorietà dei
nostri vini nel mondo.
- Giuseppe Giannetta -
Export Manager Vinicola DECORDI
- Livio Rotini - - Marco Fratta -
General Manager F.lli Fratta

6. CON NOI
NEL MONDO
A L C U N I D E I N O S T R I S U C C E S S I
N e l p r i m o d e c e n n i o d i a t t i v i t à
a b b i a m o c o n t r i b u i t o a l s u c c e s s o
d e l l e a z i e n d e a g r o a l i m e n t a r i
i t a l i a n e s u m e r c a t i p r i m a p e r l o r o
i n a c c e s s i b i l i e a l c o n s o l i d a m e n t o d i
u l t e r i o r i m e r c a t i c o n i m p o r t a t o r i e
d i s t r i b u t o r i c o m p e t e n t i e d
a f f i d a b i l i .
DECORDI: Distribuzione dei vini dell'azienda
in supermarkets e convenience stores della
catena BELC.
Cantine PARADISO: Inizio della
distribuzione nel mercato della Corea del
sud e supporto all'ottenimento di premi
internazionali
SPERONE: La storica cantina lombarda è
entrata nel mercato giapponese grazie
all’accordo con Apurevu Trading.
CANTINE TAGARO: Una giovane e dinamica
realtà vinicola, già export oriented, ha fatto il
suo esordio nel mercato giapponese
CIELO & TERRA: Per la nota azienda veneta
abbiamo ampliato l’attività in alcuni mercati
del Far East.
- WINE -
- OLIVE OIL -
VIESTE: Azienda familiare con un prodotto
prelibato aveva bisogno di una distribuzione
specif ica, come quella che è stata
individuata per il mercato coreano.
FARCHIONI: Accordo con GM Marketing per
la distribuzione nel mercato della Corea del
Sud. Oggi Farchioni è uno degli oli
extravergine d’oliva italiani più conosciuti in
quel mercato.
CARPINONE: Per l'azienda olearia interessata
ad entrare nel mercato sudaf ricano è stata
aff rontata la normativa locale e si è
provveduto alla labelling review.
RUMMO: Per uno dei più importanti pastif ici
italiani abbiamo lavorato per sviluppare i
mercati dell’Estremo Oriente. Oggi è
presente in Giappone
nella catena OK Store ed in Corea tramite
l’importatore JM Marketing.
GRANORO: Una tra le più importanti realtà
produttive italiane nel settore della pasta è
riuscita a sconf iggere la concorrenza ed
entrare negli 800 punti vendita di proprietà
dell'importatore Kobe Bussan.
- CONFECTIONARY -
BISCOTTERIA TONON: Per Il biscottif icio
veronese abbiamo avviato la distribuzione
in Corea grazie all’accordo con MACROM
PANDUCALE: I cantucci della nota
azienda abruzzese hanno f inalmente
raggiunto le tavole dei consumatori
giapponesi.
- ALTRI PRODOTTI -
PORETTI: Vendite a Taiwan e Panama.
ACETIFICIO MILANO: Vendita di prodotto
sfuso in Colombia
GOLFERA: Vendite a Taiwan, Thailandia ed
Hong Kong
- PASTA -

7. 7
LE AREE DI
INTERVENTO ED
I SERVIZI
C O S A F A C C I A M O
M A R K E T I N G E V E N D I T E
I N T E R N A Z I O N A L I
C E R T I F I C A Z I O N I
& S E R V I Z I T E C N I C I
Tutti i servizi necessari all’azienda
per esportare, dalle attività
promozionali f ino alle vendite.
Attività di assistenza tecnica e
certif icazioni necessarie per essere
presenti sui mercati esteri.
F O R M A Z I O N E T E C N I C A
& M A N A G E R I A L E
La nostra lunga esperienza sul campo ci ha
consentito di acquisire una particolare
specializzazione nel sostegno alle aziende del
settore food & wine. Il nostro supporto strategico
copre tutte gli aspetti che riguardano
l’internazionalizzazione, dal marketing alle
vendite, dall’assistenza tecnica alle certificazioni.
Formazione sui temi
dell’internazionalizzazione e corsi
tecnici e sulle certif icazione.

8. 8
MARKETING & VENDITE INTERNAZIONALI
A R E A B U S I N E S S
Definizione o ridefinizione delle
strategie aziendali in termini di
export ed elaborazione di progetti
di internazionalizzazione
attraverso analisi quantitative e
qualitative sui potenziali mercati.
• Storia aziendale
• Analisi dei dati macroeconomici
ed individuazione di 2/3 mercati
di primo inserimento
• Studio della concorrenza e dei
mercati individuati
• Proposte di adattamento
dell’offerta aziendale ai mercati
selezionati
• Fornitura di un database dei
principali distributori e
potenziali clienti.
Check Up Aziendale
& Piani Export
T u t t e l e a t t i v i t à n e c e s s a r i e p e r a c c o m p a g n a r e l ’ a z i e n d a a d e s s e r e p r e s e n t e
e v e n d e r e s u i m e r c a t i g l o b a l i
Gestione dell’attività commerciale
estera.
• Ricerca nuovI clienti esteri
• Gestione clienti già esistenti
• Presentazione dell’offerta
aziendale ed assistenza
nell’invio campionature
• Gestione delle trattative e
conclusione contratti ed ordini
• Trasmissione ordini al reparto
amministrativo aziendale
• Assistenza sugli aspetti logistici
• Azione post vendita e gestione
cliente
International Sales*
Organizzazione e gestione di tutti
i flussi ed i processi dell’attività
internazionale fungendo da
export manager dell’azienda.
• Definizione della strategia di
internazionalizzazione
• Individuazione dei mercati
esteri target
• Assistenza nell’adattamento
dell’offerta aziendale
• Promozione dell’azienda e dei
suoi prodotti sui mercati
internazionali
• Ricerca partner commerciali,
distributori o agenti di vendita e
gestione dei relativi contatti
• Gestione di tutte le fasi della
transazione commerciale con
soggetti stranieri, ecc.
Ufficio Estero
In Outsourcing
Organizzazione e gestione della
partecipazione a tutti gli eventi
promozionali internazionali sia in
Italia che all’estero.
• Ricerca e selezione contatti:
• Studio e selezione dei Partners
per il miglior matching prima
dell’evento
• Primo contatto con azioni di
direct marketing e call
• Assistenza per l'invio della
campionatura necessaria per
l'evento
• Presenza dello staff di IAGAIN
all’evento;
• Follow up
• Report finale
Fiere, Missioni,
Workshop e B2B

9. 9
Servizio
Check Up
Definizione o ridefinizione delle strategie aziendali in un’ottica di internazionalizzazione. Report con i
principali elementi sull’organizzazione aziendale in prospettiva export. Il report si conclude con un primo
suggerimento sulle possibile azioni di internazionalizzazione ed una proposta sui servizi da acquisire.
ELENCO SERVIZI
A R E A B U S I N E S S
I servizi sono offerti sia singolarmente che in abbinamento f ra loro a seconda delle necessità aziendali ed il
grado di organizzazione raggiunto. La combinazione di più attività permette inoltre di ottenere un’assistenza
completa e di accedere a promozioni e scontistiche studiate ad hoc.
Descrizione
Piano di
Marketing
Internazionale
Elaborazione di un progetto attraverso un’analisi quantitativa e qualitativa dei potenziali mercati.
Argomenti principali: Storia aziendale. Studio dell’offerta e proposte di adattamento ai mercati esteri. Analisi
dei dati per individuare 2/3 mercati di inserimento. Studio della concorrenza e dei mercati individuati.
Proposte di adattamento dell’offerta aziendale ai mercati selezionati.
International
Sales
Gestione integrale o parziale (nel caso in cui l’azienda voglia riservarsi il proprio portafoglio clienti
preesistente) dell’attività commerciale estera. Attività Previste: ricerca di nuovi clienti esteri; presentazione
dell’offerta aziendale; gestione delle trattative e conclusione contratti ed ordini; trasmissione ordini al
reparto amministrativo aziendale; Assistenza post vendita e gestione cliente.
Ufficio Export
Ufficio Estero
in Outsourcing
Gestione completa dell'Ufficio Estero aziendale che comprende i seguenti servizi: Check up aziendale,
Piano Export, Attività Commerciale (International Sales), Attività Promozionale e Marketing, Assistenza alle
altre Funzioni Aziendali (Logistica, fatturazione, certificazioni doganali, ecc.)
IA_Valore Fiera
Gestione Manifestazioni Promozione Estero: missioni, visite clienti presso le proprie sedi, fiere Internazionali
in Italia e all’estero, B2B, workshop, etc.

10. 10
A R E A B U S I N E S S
La combinazioni di più servizi consentono all’azienda di accedere ad un’assistenza
su misura delle necessità e gli obiettivi imprenditoriali che ci si pone.
IAGAINPACK®
EXECUTIVE
• Check-Up
• Piano Export
• International Sales
Incluso nel pacchetto
BUSINESS
• Check-Up
• Piano Export
• International Sales
• Ufficio Estero in Outsourcing
Incluso nel pacchetto
PREMIUM
• Check-Up
• Piano Export
• International Sales
• Ufficio Estero in Outsourcing
• Valore FIERA PREMIUM
Incluso nel pacchetto
Per cominciare o per le aziende che
sono già export oriented ed intendono
conquistare nuovi mercati affidando-
cene la gestione.
Per chi vuole affidare il proprio ufficio
estero a professionisti esperti sia di
vendite che di tecniche del commer-
cio estero
Il servizio integrale per chi ci affida
l’attività estera della propria
azienda incluso l’assistenza del
nostro personale a fiere ed eventi

11. 11
Un servizio completo per l’organizzazione delle attività promozionali internazionali per i quali l’azienda necessità
di un’affiancamento o un replacement integrale con personale specializzato nella partecipazione a questi eventi.
IAGAINPACK®
VALORE FIERA
Incluso nel pacchetto
• Selezione degli eventi più
adatti per l’azienda
• Assistenza nelle pratiche di
iscrizione
• Ricerca dei Contatti
• Presentazione Aziendale a
potenziali visitatori
• Agenda Incontri
• Assistenza nell’invio delle
campionature
EXECUTIVE
VALORE FIERA
Incluso nel pacchetto
• Partecipazione personale
IAGAIN all’evento
• Follow Up per 3 mesi
dall’evento
• Report Finale
PREMIUM
PACCHETTO EXECUTIVE
+
F I E R E E D E V E N T I

12. 12
A R E A T E C N I C O - N O R M A T I V A
A s s i s t e n z a t e c n i c a e n o r m a t i v a p e r l ’ a d e g u a m e n t o a l l e
r e g o l a m e n t a z i o n i d e i m e r c a t i e s t e r i
Adeguamento alla normativa FDA
sulla sicurezza alimentare.
• Registrazione dello stabilimento
alla FDA e Food Canning
Establishment (FCE) e
sottomissioni SID;
• Nomina US Agent FDA
permanente e temporary (fiere,
campionature)
• Prior Notice: notifica anticipata
di qualsiasi spedizione prodotti
agroalimentari e campionature
• Food Safety Plan
• Elaborazione del piano HARPC
in conformità a quanto disposto
dal FSMA
• PCQI
• Foreign Supplier Verification
Program (FSVP)
Servizi per Esportare
negli Stati Uniti
Revisione legale del contenuto
delle etichette delle confezioni
destinate nei diversi mercati.
• Labels
• Labelling review
• Valori nutrizionali
Adeguamento
Etichette
Adozione di un sistema di
gestione della sicurezza
alimentare.
• BRC
• IFS
• ISO 9001, 14001, 22000, 22005
• OHSAS 18001
• SA 8000
• BIO
• HACCP
• ecc..
Certificazioni
IAGAIN accompagna le aziende
olearie olearie in tutto il processo
partendo dal profilo tecnologico
allo sviluppo dell’attività
commerciale in particolare
all’estero.
• Classificazione organolettica:
• Analisi sensoriale;
• Blending;
• Ricerca e selezione materia
prima;
• Ricerca buyer di olio sfuso,
vendita ed assistenza post-
vendita;
• Certificazione Bio;
• Assistenza agronomica
• Assistenza ai bandi settoriali
• Controllo periodico
Servizio Tecnico per le
Aziende Olearie
SERVIZI TECNICI & CERTIFICAZIONI

13. 13
SERVIZI TECNICI E CERTIFICAZIONI
A R E A T E C N I C O - N O R M A T I V A
I servizi sono erogati direttamente da IAGAIN o da società e professionisti direttamente collegati ed
altamente qualif icati. La consulenza nelle certif icazioni e l’assistenza tecnica ha sempre come obiettivo
quello di aumentare la competitività dell’azienda sui mercati internazionali.
Servizio
Certificazioni Standard di Qualità GDO Internazionali
BRC-IFS Assistenza nell’ottenimento della certificazione attestante previsti dal British Retail
Consortium e dall’International Food Standard
Certificazioni dei Sistemi di Gestione Aziendale
ISO 9001
Certificazioni dei Sistemi di Gestione Ambientale, Sicurezza Alimentare, Rintracciabilità
ISO 14001 - ISO 22000 - ISO 22005
Certificazioni Sistemi di Gestione della Sicurezza dei Lavoratori e Responsabilità Sociale
OHSAS 18001 - SA 8000
HACCP
Manuale/Piano Autocontrollo - con le regole di prevenzione ed i principi dell’analisi dei
rischi e delle criticità da mettere in atto.
Attestato
Alimentaristi
Certificazione dell’avvenuta formazione sull’applicazione del sistema haccp (ex Libretto
Sanitario) - cadauno
Assistenza
Tecnica Aziende
Olearie
Assistenza dei processi innovativi per la produzione e la valorizzazione dell'olio EVO e dei
derivati

14. 14
SERVIZI PER IL FSMA
A R E A T E C N I C O - N O R M A T I V A
Tutti i servizi necessari per adeguare l’azienda alla normativa USA sulla sicurezza
alimentare e soddisfare le richieste degli importatori statunitensi.
E’ necessario che ogni azienda estera,
intenzionata ad esportare prodotti
alimentari in USA, faccia richiesta ed
ottenga un numero di registrazione FDA
R E G I S T R A Z I O N E F D A
Nomina Agente FDA - Biennale
La FDA richiede il nome di un agente
rappresentante dell'azienda italiana negli
Stati Uniti
U S A G E N T
Il Food Safety Modernization Act richiede
che sia redatto un Food Safety Plan da un
PCQI secondo quanto previsto dal
Preventive Control for Human Food.
F O O D S A F E T Y P L A N
Persona qualificata e responsabile della
redazione del Food Safety Plan e della sua
applicazione.
Preventive Control Qualif ied Individual
Servizio di revisione delle etichette e di
preparazione delle tabelle dei valori
nutrizionali effettuata da legale USA
R E V I S I O N E E T I C H E T T E
Figura sul territorio americano che ha la
responsabilità di verificare l’osservanza del
Food Safety Verification Program
F S V P I M P O R T E R

15. 15
S P E C I A L
I servizi integrati e f inalizzati ad un obiettivo preciso con una componente manageriale ed una tecnica. Pensati
per le aziende olearie e per quelle che ambiscono ad entrare in maniera strutturata nel mercato americano.
IAGAINPACK®
OLIVE OIL
Incluso nel pacchetto
MISSIONE USA
Incluso nel pacchetto
• Check-Up
• Piano Export
• International Sales
• Ufficio Estero in Outsourcing
• Valore FIERA versione PREMIUM
+
ASSISTENZA TECNICA PER
PRODUTTORI OLIO DI OLIVA
• Check-Up
• Piano Export
• International Sales
• Ufficio Estero in Outsourcing
• Valore FIERA versione PREMIUM
+
Registrazione FDA
US Import Agent
Food Safety Plan
- BUSINESS -
- PREMIUM -
- BUSINESS -
- PREMIUM -

16. 16
FORMAZIONE TECNICA & MANAGERIALE
A R E A R I S O R S E
A t t i v i t à d i f o r m a z i o n e a z i e n d a l e s u l l e t e m a t i c h e d e l l ’e x p o r t e r i c e r c a
r i s o r s e p e r l ' i n t e r n a z i o n a l i z z a z i o n e
Corsi e Seminari in materie
relative all’internazionalizzazione.
• Marketing Internazionale
• Procedure e Tecniche di
Commercio con l’estero
• Internazionalizzazione aziende
del settore agro-alimenatre e
vino
• ecc.
Corsi di Marketing
& Commercio Int’l
Corso Assaggiatori
Olio d’Oliva
Formazione
sulle Certificazioni
Formazione
in Azienda
Corsi di formazione sulla qualità e
sicurezza alimentare.
• BRC
• IFS
• ISO 2200
• BIO.
• HACCP
• Ex libretti sanitari
• ecc.
Corsi di degustazione e
abbinamento food. Lezioni per
conoscere i segreti dell'olio e il
suo impiego con il cibo.
• Degustatore Olio EVOO
• Tecnico per Frantoiano
• ecc.
Gli stessi corsi di formazione
possono essere erogati
direttamente in azienda senza un
minimo di partecipanti
obbligatorio.
In particolare per ciò che
concerne la formazione dei futuri
export manager interni.

17. 17
L O R E N Z O
D I T O M A
CEO & FOUNDER
E G I D I O
P E Z Z A N O
CTO & FOUNDER
M O R E N A
D 'A N G E L O
MARKETING DEP.
S A R A
M A R I N ACC I O
EXPORT MANAGER
WIFO
C H I A R A
FA S A N E L L A
EXPORT MANAGER
WIFO
INCONTRA IL NOSTRO TEAM
Tecnologo alimentare ed esperto in
commercio estero. Assaggiatore
professionista di evo. AIS sommelier.
International Business development.
Esperto di marketing internazionale e
commercio estero.
PCQI ed esperto in certificazione FSMA.
Assaggiatore professionista EVO. AIS
Sommelier. Chimico analista.
Assaggiatrice professionista
EVO. AIS sommelier. Food
Specialist.
Marketing specialist. Social
Media Manager. International
Business development
Specialista in Economia e
Cultura Asiatica e Cinese.
L U C A
PI E T R A S A N TA
COO & FOUNDER
L E P E R S O N E C H E F A N N O I A G A I N

18. IAGAIN s.r.l.
Via Lorenzo Cariglia, 12
71122 Foggia - Italy
info@iagain.it
www.iagain.it