Obiettivo di questo secondo ExO Livorno Meetup è fornire uno strumento utile per identificare, attraverso esempi pratici, due concetti fondamentali nella definizione dell'identità di un progetto aziendale o di qualsiasi iniziativa imprenditoriale: - la ricerca e definizione del problema da risolvere - la ricerca e definizione del moonshot o MTP

1. The Business Innovation ArchitectLuca Leonardini #ExOMeetupLivorno @OpenExO
Massive Transformative
Purpose (MTP) o
Moonshot
Secondo
ExO Meetup
Livorno
Presentano:
Luca Leonardini, ExO Ambassador certificato, Livorno
Guido Putignano, ExO Ambassador certificato, Taranto

2. The Business Innovation Architect
Avviare un’organizzazione esponenziale in 9 passi
1) Scegliere il problema da risolvere e il moonshot (MTP) ad esso correlato
2) Creare la comunità
3) Creare la squadra
4) Identificare i valori culturali
5) Scegliere l’idea dirompente
6) Creare il modello di business e value proposition
7) Realizzare il Minimum Valuable Product (MVP)
8) Implementare gli attributi ExO SCALE e IDEAS
9) Non smettere mai di mettersi in discussione

3. The Business Innovation Architect
Elementi del modello ExO
L’acronimo MTP indica lo scopo per il quale esiste il progetto o l’azienda.
Gli attributi SCALE fanno leva sull’abbondanza di tecnologie, persone, dati o
risorse nel mondo esterno. Gli attributi IDEAS aiutano a gestire e filtrare
internamente tali abbondanze per farci leva e sviluppare il business.

4. The Business Innovation ArchitectLuca Leonardini
Il modello ExO aiuta aziende e attività a crescere con progressioni
geometriche facendo leva sull’abbondanza di risorse, dati e tecnologie in
accelerazione, creando un impatto dieci volte superiore rispetto a qualsiasi
altro tipo di organizzazione.
Impatto “10x” del modello ExO

5. The Business Innovation Architect
https://youtu.be/FTTgdtl8FvM
Prima di tutto il problema da risolvere

6. The Business Innovation Architect
“L’imprenditore odierno è colei o colui che trova una
nuova ragione di esistere nella società, risolvendo
problemi importanti in modo trasformativo.”
IRENE CASSARINO
CEO and founder The Doers Srl - Torino
Purposeful entrepreneurship
“La ragione più valida per creare un business è tradurre
in realtà qualcosa di significativo che migliori il mondo o
la vita delle persone.”
GUY KAWASAKI
entrepreneur, writer, investor, speaker

7. The Business Innovation Architect
La passione per il problema
Nessuno di loro all’inizio pensava di diventare ricco o famoso.
Tutti hanno voluto creare qualcosa di significativo per risolvere un problema
importante in modo trasformativo che migliorasse il mondo e la qualità della vita
delle persone.

8. The Business Innovation Architect
Senza la passione per il problema non c’è futuro (e MTP)

9. The Business Innovation Architect
I problemi più importanti dell’umanità rappresentano le più grandi opportunità di
crescita e di business.
La scoperta e definizione del problema è un processo dinamico, continuo.
Definizione del problema

10. The Business Innovation Architect
Definizione del problema
Qual è il problema importante che vuoi risolvere in modo trasformativo per
migliorare il mondo o la qualità della vita delle persone?
Esempio pratico:
• Esigenza di una nuova mentalità imprenditoriale

11. The Business Innovation Architectwww.lucaleonardini.com
Problema + Moonshot (MTP) = identità
• Il “problema + moonshot” definisce l’identità del progetto nel modo più
autentico.
• Dipendenti, fornitori, investitori, clienti hanno bisogno di sapere come l’azienda
intende evolversi e cosa aspira a diventare.
• Due elementi fondamentali per l’ecosistema del progetto o dell’azienda.

12. The Business Innovation Architectwww.lucaleonardini.com
Problema + Moonshot (MTP) = identità
• Molti possono copiare “quello che fai”, ma nessuno può copiare la passione
per il problema che vuoi risolvere ed il tuo moonshot.
SicurezzaEnergia rinnovabile

13. The Business Innovation Architectwww.lucaleonardini.com
Esempi di MTP o moonshot
amazon Best service in the world
TED Ideas worth spreading
Google Organize the world’s information
Tesla Accelerate the world’s transition to sustainable energy
Singularity University Positively impact 1 billion people
Patagonia We are in the business to save our own planet
Virgin Group Changing business for good
Questo è il tuo Massive Transformative Purpose (MTP) o il tuo Moonshot.

14. The Business Innovation Architect
MTP o moonshot: cos’è e cosa non è
Cos’è Cosa non è
Emoziona: coinvolge mente e cuore, suscita
passione o interesse
Non è la vision e neppure la mission aziendale
È credibile: ispira fiducia e orienta gli
stakeholder nel lavoro quotidiano
Non è il problema che vuoi risolvere
Semplice: beve, chiaro e facile da capire Non è uno slogan di marketing
È positivo e contribuisce a creare abbondanza Non esplicita il business o l’attività che svolgi
È orientato verso il mondo esterno
Non è la value proposition del tuo prodotto o
del tuo servizio

15. The Business Innovation Architectwww.lucaleonardini.com
MTP o moonshot
Questo è il tuo Massive Transformative Purpose (MTP) o il tuo Moonshot.
• Il moonshot è ciò che vuoi sia la tua azienda o il tuo progetto tra
10-15 anni. Riflette un problema significativo che ti appassiona e
che vuoi risolvere.
• Il moonshot diventa la Stella Polare che guida chiunque ne sia
coinvolto (interno o esterno) perché indica come il progetto o
l’azienda intende evolversi e cosa aspira a diventare.
• Tutti gli attributi dell’ExO Canvas devono essere correlati al MTP.

16. The Business Innovation Architect
MTP o moonshot: definizione
Vendere prodotti o servizi è lo strumento per raggiungere uno scopo più elevato:
qual è questo scopo? Qual è il tuo sogno che magari ti spaventa?
Esempio del mio problema:
• Esigenza di una nuova mentalità imprenditoriale
Esempio del mio moonshot:
• Progettare innovazione e ispirare un modo autentico di fare business.
If the dreams of your company don’t
scare you, they are too small.

17. The Business Innovation Architect
Domande guida Tocca a te!
Passione
(per il problema)
Urgency for change
in the world.
• Qual è il problema, la sfida, la
causa che ti appassiona e vuoi
risolvere per migliorare il mondo?
Scopo
(MTP o
moonshot)
Ideas worth spreading.
• Qual è il tuo sogno impossibile
che ti spaventa a pensarci? Qual
è la Stella Polare che orienta lo
sviluppo del progetto o azienda
nei prossimi 10-15 anni?
Domande guida Tocca a te!
Passione
(per il problema)
Growing abundance of
information and
knowledge on the Internet.
• Qual è il problema, la sfida, la
causa che ti appassiona e vuoi
risolvere per migliorare il mondo?
Scopo
(MTP o
moonshot)
Organize the world’s
information.
• Qual è il tuo sogno impossibile
che ti spaventa a pensarci? Qual
è la Stella Polare che orienta lo
sviluppo del progetto o azienda
nei prossimi 10-15 anni?

18. The Business Innovation Architect
“Ogni azienda progettata per il successo nel 20° secolo è destinata a
scomparire nel 21°.”
imprenditore e angel investor
David S. Rose

19. The Business Innovation Architectwww.lucaleonardini.com
Progetto innovazione per ispirare un
modo autentico di fare business.
GRAZIE