Netwerken op events: Gesprek voeren (deel 3)

1. loopbaanLounge.nl
Project
014
netwerken
kennismaken
op events
loopbaanLounge.nl/netwerken
netwerken
kennismaken
op events
deel 3/5gesprek voeren

2. loopbaanLounge.nl
Project
014
loopbaanLounge.nl/netwerken
Vind je nieuwe mensen benaderen spannend?
Met deze tips voorkom je ongemakkelijke
openingszinnen en houterige gesprekken,
en haal je het meeste uit je kennismaking.

3. loopbaanLounge.nl
Project
014
loopbaanLounge.nl/netwerken
inhoud openingszinnen introductie
gesprek
voeren
gesprek
beëindigen
vervolg-
afspraak

4. loopbaanLounge.nl
Project
014
loopbaanLounge.nl/netwerken
Echo techniek.
Linksom of rechtsom op een gegeven moment is het eerste contact
gelegd. Hoe houd je vervolgens het gesprek gaande? Hier een aantal tips:
- Pas de echotechniek toe. Een gesprek verloopt een stuk soepeler
wanneer je de laatste woorden of zinnen van je gesprekspartner
herhaalt in de vorm van een vraag (of uitroepteken). Een voorbeeld:
‘... en toen besloten we ons assortiment uit te breiden.’
Jij?:“Jullie besloten je assortiment uit te breiden?”
Zo geef je je gesprekspartner even een adempauze en laat je hem
merken dat je actief naar hem luistert.

5. loopbaanLounge.nl
Project
014
loopbaanLounge.nl/netwerken
Persoonlijk
Wil je mij diepgang in gesprek? Stel dan een aantal persoonlijke vragen.
- Wat vond je ervan?
- Wat is jouw mening over de nieuwe richting van het bedrijf?
- Wat zijn jouw ideeën daarover?
- Wat betekent dat voor jou?
Let op: Maak van je gesprek geen kruisverhoor. Loopt het gesprek niet
gesmeerd? Probeer dan nog wat luchtige onderwerpen aan te snijden.
Nog steeds geen succes? Kap het gesprek dan af en ga verder.

6. loopbaanLounge.nl
Project
014
loopbaanLounge.nl/netwerken
Ter zake komen
Je kunt de echotechniek ook gebruiken om ter zake te komen.
Bijvoorbeeld:
“... en toen besloten we ons assortiment uit te breiden!”
Jij:“Jullie besloten je asortiment uit te breiden? Hebben wij destijds ook gedaan
en dan heb ik nog een goede tip voor je.’
Hiermee stel je je gesprekspartner in staat jou een vraag te stellen. Let
hiermee dus wel op: mensen praten het liefst over zichzelf. Als jij telkens
jouw situatie of ervaring er tegenover zet om het gesprek over te nemen
werkt het averechts.

7. loopbaanLounge.nl/netwerken
Soms hoef je geen trucs toe te passen om ter zake te komen, maar benoem
het feit dat je het over iets anders wilt hebben gewoon. Wel beleefd natuurlijk.
Twee voorbeelden:
- “Hey, maar voor we uit elkaar gaan, wil ik het wel even hier over hebben...”
-“Ik praat graag een keer over dit onderwerp door, maar het zou mij heel
erg helpen als we nu ...”