Análisis de un emprendedor. Estudio sobre la persona, sus aptitudes y actitudes

1. Unidad Temática 1: «Actitud y
Aptitud Emprendedora»
Cátedra “FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES”
Universidad Tecnológica Nacional - FRM
Ing. Cristina Scaraffia & Dr. Ing. Esteban Anzoise
1
Formación de Emprendedores

2. Unidad Temática 1:
«Actitudes y aptitudes emprendedoras»
OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Contribuir al descubrimiento de las capacidades personales y grupales
requeridas para emprender.
• Demostrar que el “perfil del emprendedor” no es algo con lo que se
nace, sino producto del aprendizaje.
• Crear el ambiente propicio para el desarrollo de la aptitud
emprendedora.
• Generar las condiciones necesarias a través de la capacitación,
entrenamiento y motivación que permitan el desarrollo del potencial
emprendedor
• Alentar la creación de innovadores.
Formación de Emprendedores 2

3. «Actitudes y aptitudes emprendedoras»
Mapa Conceptual Unidad Temática 1
Formación de Emprendedores 3

4. 4
• Principio siglo XVI se hablaba de entrepreneur,
refiriéndose a los aventureros que viajaban al Nuevo
Mundo en búsqueda de oportunidades de vida.
• Richard Cantillón (1755) lo definió como quien
recorre el proceso de enfrentar la incertidumbre.
• Schumpeter (1934) asocia al emprendedor con el
desarrollo económico, con la innovación y con el
aprovechamiento de oportunidades en los negocios.
• Filion (1991) lo define como “una persona que
imagina, desarrolla y realiza visiones”
Fuente: “La guía de emprendimiento para saltar alto - JUMP Chile” -Editor : Cristóbal García, 1ª edición, septiembre de 2014 -
Pontificia Universidad Católica de Chile. / “El secreto de Luisa” Fernando Dolabela – Editorial Homo Sapiems
Qué es ser EMPRENDEDOR?
Históricamente el emprendimiento se ha relacionado con la toma de riesgos.
Actualmente encontramos diferentes definiciones de emprendimiento, una
de ellas sería: “aquella actitud de vida y aptitud de una persona que le
permite comenzar nuevos retos y proyectos”.

5. ALGUNOS EMPRENDEDORES CONOCIDOS…
Winston Churchill fue derrotado en 6 elecciones legislativas antes
que lograra ser electo Primer Ministro británico a los 62 años.
Henry Ford quebró 5 veces, quedando en la más absoluta ruina,
antes de que tuviera éxito con el “Modelo T”.
Walt Disney fue despedido de un diario en el que trabajaba como
ilustrador porque “le faltaba imaginación y no tenía ninguna
buena idea”.
Charles Chaplin fue rechazado inicialmente por los managers de
Hollywood porque sus pantomimas fueron consideradas “cosas
sin sentido”.
Thomas Edison era considerado por sus maestros como un
“joven demasiado tonto para aprender algo”. Fue despedido
de sus primeros dos trabajos por ser improductivo.
Albert Einstein no habló hasta que cumplió 4 años y no leyó hasta
bien avanzados sus 7 años. Sus maestros de Escuela lo
describieron como mentalmente lento, antisocial e imaginando
siempre sueños tontos.
5

6. Qué podemos rescatar hasta
ahora?
Que estas personas :
1. Despliegan actitudes, aptitudes, habilidades y
saberes para lograr sus objetivos.
2. Siguen trayectorias para desarrollar sus
competencias, puesto que las mismas van
cambiando a lo largo de las diferentes fases por
las que pasa el emprendimiento.
6
Formación de Emprendedores

7. 7
Fuente: Revista PYMES – Marzo 2011 –
N°84

8. «La verdadera clave del éxito reside en el
talento del emprendedor para impulsar sus
fortalezas y reconocer sus debilidades. De
está manera el emprendedor puede lograr
rodearse de talento complementario. Si bien
es cierto resulta a veces difícil crear
eficientes equipos de trabajo porque los
emprendedores tienden a sentir mayor
empatía con gente que se parece a ellos
mismos, por lo tanto suelen rechazar aquel
socio que piensa diferente.
• Talento: se refiere a condiciones innatas .
• Metahabilidades: se refieren a condiciones que
son en parte modificables por el tiempo, la
experiencia y los tropiezos , estos factores influirán
modificándolas siempre y cuando la persona este
dispuesta a trabajar en ellas.
• Hábitos técnicos: altamente modificables.
Reflejan el dominio de herramientas básicas para
emprender. ¿cómo hacer un plan de negocios?,
¿cómo armar tu equipo de trabajo?, ¿cómo
establecer una estrategia comercial?, ¿cómo
plantear una sociedad?, etc.
Según Andy Freire:
Formación de Emprendedores 8
Las metahabilidades son
habilidades generales y
reutilizables las cuales se aplican
ampliamente a un amplio
espectro de problemas, o te
ayudan a adquirir otras
habilidades más específicas.
Por ejemplo:
- La capacidad de aprender
- La capacidad de crear un
modelo
- La capacidad de improvisar

9. El Perfil del Emprendedor
9
Fuente: Kantis, H. & Drucaroff, S. (2011). Corriendo fronteras para crear y potenciar empresas.
1ª ed. Buenos Aires. Ed. Granica.
Formación de Emprendedores

10. Trayectoria o proceso formativo
10
Reconstrucción de las historias de vida de los emprendedores dinámicos permiten
comprender como han sabido capitalizar su pasaje por diversos ámbitos.
Capital
humano
acumulado
Componentes genéricos: saberes generales,
codificados y fácilmente transferibles.
Componentes específicos: saberes fuertemente
relacionados con el tipo de proyecto o sector,
conocimientos tácitos, no codificados y
difícilmente transferibles a otros.
Cuanto mayor relación exista entre los antecedentes laborales, formativos
y empresariales del emprendedor y el tipo de proyecto a encarar, mayor
serán las ventajas que de él se puedan extraer.
Elaboración propia en función del texto de Kantis, H. & Drucaroff, S. (2011). Corriendo fronteras para crear
y potenciar empresas. 1ª ed. Buenos Aires. Ed. Granica.
Formación de Emprendedores

11. Capacidades requeridas
11
Cambian a lo largo de las diferentes fases del emprendimiento
Fundamental que el emprendedor tenga claro los requerimientos y
pueda identificar cuando es necesario fortalecerse (capacitación o socios)
Competencias y actitudes claves para emprender
1. Saber identificar oportunidades de negocio
2. Conectarse y recolectar información (modelo de negocio)
3. Creatividad (transformar en una propuesta diferente)
4. Establecer redes de contacto (Networking)
5. Habilidades comunicacionales (selección de personal y formación de
equipos)
6. Saber administrar recursos escasos con austeridad
7. Negociar (clientes y proveedores)
8. Tolerar la ambigüedad e incertidumbre y tomar decisiones
9. Tolerar la frustración
10. Capacidad de aprender y ser flexible
Elaboración propia en función del texto de Kantis, H. & Drucaroff, S. (2011). Corriendo fronteras para crear
y potenciar empresas. 1ª ed. Buenos Aires. Ed. Granica.
Formación de Emprendedores

12. Fuerza motivacional
12
Motivaciones
Comunes a un amplio espectro de emprendedores:
• Deseo de realización personal (alcanzar logros importantes)
• Expectativa de mejorar ingresos
• Contribuir a la sociedad con la creación de puestos de trabajo
• Búsqueda de independencia
Específicas de los emprendedores innovadores:
• Deseo de aplicar sus conocimientos a través del emprendimiento
• Dificultad de encontrar empresas que sean buenos vehículos para
aplicar sus conocimientos
Los emprendedores presentan un perfil motivacional más complejo que el
convencional y no es solo una fuerza la que los lleva a emprender sino un
“paquete motivacional”
Elaboración propia en función del texto de Kantis, H. & Drucaroff, S. (2011). Corriendo fronteras para crear
y potenciar empresas. 1ª ed. Buenos Aires. Ed. Granica.
Formación de Emprendedores

13. La búsqueda del Dominio Personal
Dominio Personal
Es el proceso cognitivo que lleva a
una persona a sacar lo mejor de sí
Se basa en competencias y
habilidades
Para desarrollarlo debe abordarse
como una disciplina
Serie de prácticas que se deben
estudiar, aplicar y dominar para
concretarlo
A. Búsqueda del Autoconocimiento
B. Visualización de una visión personal
C. Generación de tensión creativa
13
Significa abordar la vida como una tarea creativa, vivirla desde una
perspectiva proactiva y no meramente reactiva.
Elaboración propia en función del texto de: Miguez, D (2008). El Emprendedor profesional: un integrador para la
creación de empresas dinámicas. 1ª ed. Buenos Aires: Milton Merlo
Formación de Emprendedores

14. A. Búsqueda del Autoconocimiento
Todos los seres
humanos poseen
desde que nacen
Dinámica de la
Personalidad
Determinada por
combinación de:
Capacidades
Naturales:
• Mentales
• Emocionales
• Físicas
Cultura imperante y
contexto
Nutren y posibilitan
inconscientemente la
adquisición de nuevas
capacidades
Potencian o inhiben
Por recientes
investigaciones se
sabe que puede ser
descubierta por
cada persona
1. Iniciar proceso de desarrollo
personal consciente y
planificado
2. Conocer por qué actuamos
como actuamos y por qué otros
actúan, sienten y piensan de
manera similar o diferente
Importante para:
• Trabajo en
equipo
• Manejar los
cambios
• Reaccionar ante
el stress
14
Elaboración propia en función del texto de: Miguez, D (2008). El Emprendedor profesional: un integrador para la
creación de empresas dinámicas. 1ª ed. Buenos Aires: Milton Merlo
Formación de Emprendedores

15. Dinámicas de personalidad y capacidades
La Dra. Sandra Seagal (*) descubrió que todos los seres humanos nacen con un
«desbalance» natural de sus capacidades mentales, físicas y emocionales:
Persona con mayores
capacidades:
Tiende a tener capacidad para: Ejercicios para el
desarrollo
• Mentales (en relación con
sus capacidades físicas y
emocionales)
Visualizar, establecer estructuras, valores y
principios, alto potencial de pensamiento
abstracto y lógico, pero baja tendencia a
manifestar emociones, comunicarse con
otros
Prácticas de
visualización
• Emocionales (en relación
con sus capacidades físicas y
mentales)
Creatividad, manifestar emociones,
comunicarse con otros, alto potencial de
pensamiento creativo y lateral, pero baja
capacidad para visionar, reflexionar y
estructurar
Ejercicios de teatro,
oratoria, ejercicios de
pensamiento lateral
• Físicas (en relación con sus
capacidades emocionales y
mentales)
Operar de manera efectiva y productiva,
planificar y hacer un correcto uso de los
recursos materiales a su alcance,
pensamiento y acción sistémica, pero baja
creatividad, manifestación de emociones y
comunicación.
Ejercicios de yoga y
gimnasia corporal
15
(*) “Dinámicas Humanas: Un nuevo marco para entender a la gente y realizar el potencial en nuestra organización”
(Waltham, Massachussets. Ed. Pegasus, 1997)
Formación de Emprendedores

16. B. Visualización de una Visión Personal
(*) No significa adquirir más información, sino expandir la aptitud para producir los resultados que deseamos, ampliar la
capacidad para crear.
Cuando la Visión no congenia con el tono dominante en la sociedad, exige coraje para
defenderla
Visión Personal Visión Relativa
Posición en relación con
otras cosas
Visión Intrínseca
Nace de lo profundo
de nuestro ser en
armonía con nuestro
sentir, hacer y pensar
Visualización del futuro
que deseamos para
nuestra vida
• Es multifacética
• Por lo tanto debe ser
coherente
Proceso de Focalización
continuo que se afirma en
el dominio personal
1. Visualizar y clarificar continuamente lo
que es importante
2. Aprender (*) a ver con mayor claridad la
realidad actual
Implica 2
movimientos
subyascentes:
16
Formación de Emprendedores

17. Mi sueño, mi plan:
Formación de Emprendedores 17

18. Sobre la visión intrínseca…
Según Peter Senge (*):
«Cuando la gente descubre esa visión intrínseca
siente interés genuino, se compromete con
naturalidad. Está rebosante de energía y entusiasmo.
Persevera, aún ante frustraciones y contratiempos,
porque está haciendo lo que desea hacer en la vida»
18
(*) Autor de “La quinta disciplina”, Ed. Granica,
Barcelona 1995
Formación de Emprendedores

19. C. Generación de Tensión Creativa
Tensión Creativa
Brecha entre visión
intrínseca y realidad
genera una fuente de
energía creativa
Tiende a la resolución de 2
modos posibles que dependen
de la convicción o confianza en
la visión:
• Impulsar la realidad a la
visión
• Impulsar la visión a la
realidad
Aprender a generar y
sostener en nuestras
vidas
Esencia del
Dominio Personal
CUIDADO!! No confundir con
Tensión Emocional Negativa
(angustia, tristeza, desaliento,
desesperanza, preocupación)
Se abandonan los
sueños
Sensación de
FRACASO
El dominio de la tensión creativa nos permite ver el fracaso como una prueba u oportunidad
para aprender acerca de imágenes inexactas de la realidad actual = la realidad actual deja de
ser un enemigo para ver que competencias debo desarrollar.
19
Supera la
tensión
creativa?
No
Si
Formación de Emprendedores

20. Algo importante para tener en cuenta …
La mayoría de las
personas
imponemos
prejuicios a
nuestra
percepción de la
realidad
Creencias auto limitantes:
• No puedo (impotencia)
• No merezco ( indignidad)
20
Confiamos más en nuestros
conceptos que en nuestras
observaciones
Formación de Emprendedores

21. Beneficios que se van percibiendo cuando se busca el
dominio y equilibrio personal
Personas con
alto Dominio
Personal
Aptitud para crear
los resultados que
buscan en la vida
Expanden
continuamente Se traducen en
características que
comparten los
emprendedores
Capitalizan 3 fuerzas
necesarias para el
proceso de creación y
sustento de nuevas
empresas
• PODER = capacidad de acción de la persona
(aprender a aprender)
• SEDUCCIÓN = capacidad de generar en otros el
juicio de que somos una posibilidad para ellos
(generación de confianza)
• EMOCIONALIDAD = capacidad de reflexionar y
actuar en función de los estados de emocionales
propios y ajenos (delegación de roles y funciones)
21
Elaboración propia en función del texto de: Miguez, D (2008). El Emprendedor profesional: un integrador para la
creación de empresas dinámicas. 1ª ed. Buenos Aires: Milton Merlo
Formación de Emprendedores

22. Para tener en cuenta …
22
“En los últimos años, un grupo cada vez más grande
de psicólogos han llegado a la conclusión que los
antiguos conceptos de Coeficiente Intelectual (CI)
giran en torno a una estrecha franja de habilidades
lingüísticas y matemáticas, y que desempeñarse bien
en las pruebas de CI es más un medio para predecir el
éxito en el aula o como profesor pero cada vez menos
en los caminos de la vida que se apartan de lo
académico”
Fuente: Goleman, D. (1995). La inteligencia emocional. Ediciones B
Argentina S.A. para el sello Zeta Bolsillo .
Formación de Emprendedores

23. “En tiempos de cambios,
quienes están abiertos al
aprendizaje se adueñaran del
futuro, mientras que aquellos
que creen saberlo todo estarán
bien equipados para un mundo
que ya no existe”.
Erich Hoffer
(1902-1983) Escritor y filósofo estadounidense
Una última reflexión:
23
Formación de Emprendedores

24. ¡Gracias por su
atención y
participación!
24
Formación de Emprendedores