La investigación se enfoca en los factores que deben ser considerados en la valuación tecnológica para una evaluación económica adecuada de una innovación. Se exploran temas como la rentabilidad del proyecto, el dinamismo tecnológico del sector industrial correspondiente, los antecedentes del mercado de tecnologías similares y el grado de desarrollo de la tecnología. Además, se examinan factores como la ventaja comercial asociada con la innovación, la forma de pago y las fuentes de información disponibles. La presentación también presenta seis métodos de valuación diferentes, y aspectos que se deben tomar en cuenta en la valuación tecnológica

1. Factores de
valuación
tecnológica
Luis Angel López Pérez - M22141167

2. La innovación tecnológica es un elemento clave para el crecimiento y desarrollo de cualquier empresa, pero
¿Cómo se determina el valor económico de una innovación? Los factores cualitativos y cuantitativos de valuación
tecnológica son cruciales para la evaluación económica de una innovación, y deben ser considerados cuidadosamente antes
de tomar una decisión de inversión o venta.
En esta presentación, se exploran los principales factores que deben ser considerados en la evaluación
económica de una innovación tecnológica. Entre los temas que se abordan se encuentran la rentabilidad del proyecto, el
dinamismo tecnológico del sector industrial correspondiente, los antecedentes del mercado de tecnologías similares, el
grado de desarrollo de la tecnología y las ventajas comerciales asociadas, como por ejemplo, el desarrollo de marca, así
como el grado de exclusividad de la tecnología. También se menciona el grado de integración del paquete tecnológico, la
forma de pago, las fuentes de información y los factores circunstanciales y temporales de la valuación.
Además, se exploran los seis principales métodos de valuación: Estándares industriales, calificación con base
en criterios, regla de dedo, flujo de efectivo descontado, método Montecarlo y subastas.
Esta presentación es una herramienta valiosa para cualquier persona o empresa que busque evaluar el valor económico de
una innovación tecnológica. Al identificar los factores clave que deben ser considerados en la valuación y analizar los
métodos más efectivos, se puede tomar decisiones informadas y estratégicas en relación con la inversión en innovación
tecnológica.
Introducción

3. VALUACIÓN TECNOLÓGICA
La valuación tecnológica es un proceso que
busca determinar el valor económico de una
tecnología o innovación. Este proceso
implica evaluar diferentes aspectos
relacionados con la tecnología, como su
rentabilidad, grado de desarrollo, ventajas
comerciales, grado de exclusividad, forma
de pago, entre otros. La valuación
tecnológica es importante porque permite a
los inversionistas, empresas y
emprendedores tomar decisiones
informadas sobre la adquisición o inversión
en una tecnología, así como también
establecer precios justos y adecuados para
la comercialización de la misma.

4. ASPECTOS QUE
INFLUYEN EN LA
VALUACIÓN
01

5. ¿Cuál es la tasa interna de
retorno (TIR)?
Se le debe realizar ajustes
tomando en cuenta factores
cualitativos como calidad, grado
de desarrollo, etc.
Rentabilidad del
proyecto
Precios anteriores a los
que se han
comercializado
tecnologías similares
Antecedentes
Dinamismo tecnológico
del sector industrial
correspondiente. La
intensidad tecnológica
agrega valor porque indica
una fuerte competencia
en el sector
Intensidad
tecnológica

6. ¿El vendedor tiene
experiencia a nivel
industrial en el uso de
la tecnología? ¿A una
escala menor al
proyecto en
cuestión?¿A nivel
piloto?¿Se encuentra
a escala de
laboratorio?
Grado de desarrollo
Calidad de la tecnología
comparando sus
dimensiones tecnológicas
como calidad,
rendimientos, consumo de
energía, estado técnico y
de mercado de la
tecnología comparado con
las dimensiones de otras
tecnologías similares
Competitividad
internacional
Ventajas que presenta el oferente como m
arcas, canales de distribución, publicidad,
suministro de materias primas o compra d
e productos asegurados.
También pueden ser desventajas como pr
ecios controlados de los productos, despr
estigio del
proveedor, baja disponibilidad de materia
prima, necesidad de abrir un nuevo merca
do, existencia de un
mercado muy competitivo, etc.
Ventajas comerciales
asociadas

7. Si se va a transferir solo una
parte del paquete
tecnológico o está completo
con todo lo que involucra:
manuales, software de
aplicación, herramientas de
desarrollo, herramientas de
gestión, documentación,
servicios en línea
Grado de integración
del paquete
tecnológico
El grado de
exclusividad
que el
ofertante
puede ofrecer
Grado de
exclusividad
Como se va a pagar puede influir en el
precio que se le da a una licencia de
tecnología, el pago puede ser diferido
sobre las ventas del producto
licenciado compartiendo riesgos y
utilidades, o un solo pago inmediato
para el ofertante. También puede ser
una combinación de ambas. Se debe
considerar horas hombres y viáticos
de las personas que realizarán las
capacitaciones de asimilación
tecnológica.
Formas de pago

8. Fuentes de información
Pueden ser:
● Patentes
● Revistas
● Libros especializados
● Normas
● Catálogos de proveedores
● Bancos de datos
● Fuentes informales
En México, para que una transferencia tecnológica sea legal tiene que quedar
registrada ante el IMPI, por lo que esta institución cuenta con registros
actualizados

9. ● La valuación puede ser circunstancial: No tiene el
mismo valor para una organización una patente si
solo la quiere revender a que si se dispone de los
medios para producirla, o algo en esa patente es
un requisito específico que puede utilizar para la
explotación de otro recurso tecnológico.
Así mismo tiene diferente valor de acuerdo al
momento en el tiempo. Puede necesitarse una
patente para el lanzamiento de un producto, realizar
un comunicado de prensa, participar en una
exposición comercial, iniciar un proyecto de
investigación, comenzar la fabricación, o realizar una
inversión u operación de venta.

10. Saber el valor que una patente puede tener para una
organización se estima sabiendo que tanto se adecua la
patente a la estrategia comercial de la empresa. La patente
puede:
● Asegurar los mercados actuales
● Ganar mercados nuevos
● Mejorar la imagen corporativa
● Asegurar la libertad de operación
● Restringir el desarrollo de los competidores
● Acuerdos de licencia o venta
● Forma parte del núcleo tecnológico básico

11. Métodos de
valuación
02

12. Uso de estándares de la industria
Las valuaciones se basan en salidas reales del mercado en las que ya se ha llegado a un
acuerdo. Puede ser un punto de referencia muy relevante a un sujeto. Se deben considerar
varios factores como:
● El paquete tecnológico que se va a adquirir y específicamente que se está acordando y qué
valor tiene cada parte. Se realiza un histórico.
● ¿Hay una diferencia en el pasado y en el presente?
● ¿Los compradores de esa licencia tenían algún interés especial por adquirirla? ¿Era una
tecnología clave para su proceso? O ¿Solo iban a vender la licencia?
● ¿Hay sesgo en la información que se recibe?
● ¿La valuación que se dio en ese momento es congruente con el valor real que se obtuvo de
esa transferencia?
● Circunstancias especiales del acuerdo

13. Método de clasificación
Es un método en el que se utilizan hechos y contenido específico para determinar criterios de valuación. Liga
directamente el valor al mercado mientras que caracteriza las diferencias. Es una preparación útil para negociaciones de
marketing porque abre la mente a posibles fortalezas y debilidades. Se consideran aspectos como:
● Riesgo: Puede ser reducido por medio de garantías
● Calidad intrínseca: Calidad de la tecnología, así como el servicio a la hora de realizar la venta, y posterior a ella.
● Alcance de la protección: leyes nacionales, reputación del vendedor, cláusulas de restricciones contra la
competencia.
● Consideraciones del mercado como: Tamaño del mercado relevante a la tecnología, demanda del producto,
tendencias, estado de la economía
● Competencia
● Valor obtenido al adquirir la licencia
● Consideraciones financieras como el margen de manufactura, costos, tarifas, impuestos, etc.
● Consideraciones legales y gubernamentales.

14. Regla de dedo
● Se aplica la regla del 25 por ciento. En
la que se pagan regalías por el 25 por
ciento de las utilidades provenientes
del uso de la licencia adquirida.
25%

15. Flujo de efectivo descontado
● Requiere desarrollar las utilidades
esperadas del uso de la licencia de la
tecnología. Esto se hace principalmente
por medio de cálculo de razones
financieras como el porcentaje de
utilidades proyectadas al año y el valor
presente neto (VPN). Incorpora el
riesgo esperado en el cálculo de esta
razón financiera

16. Método Montecarlos
Se desarrolla información clave
sobre riesgo y recompensa, se ven
las inversiones en tecnología como
opciones y se desarrollan modelos
matemáticos que pueden ser
implementados con precisión y
confianza a través de software de
análisis, los cuales brindan
reportes especializados.

17. Subastas
● Es el método de valuación más
fácil y uno de los más antiguos,
el activo intangible se pone a
subasta y el valor es fijado por
medio de postores que realizan
pujas más altas a la anterior.
● Sin embargo, conlleva también
mucho trabajo de otro tipo,
porque el vendedor tiene que
arreglárselas para atraer a la
mayor cantidad de postores
posibles interesados en
comprar.

18. Otros métodos: Método de costos
Se realiza la valuación con base al gasto para desarrollar
una invención comparable o similar.
● Es importante diferenciar el costo por el desarrollo
de propiedad intelectual al de desarrollo de
tecnología y definir con precisión que es lo que se
está valuando.
● Definir también qué derechos se tienen sobre lo
valuado, los cuales pueden ser:
○ Reproducir tecnología
○ Exhibirla
○ Modificarla
○ Realizar obras derivadas de ella
○ Utilizarla para investigación y desarrollo
○ Hacer que la fabriquen
○ Distribuirla o venderla
○ Importarla
○ Subarrendar a un tercero para que realice
una o varias de las anteriores
● Un ejemplo de la importancia de diferenciar la P.I.
de la tecnología se encuentra en el desarrollo del
Nylon 6.6 que es similar en propiedades al Nylon 6,
y fue desarrollado para no violar la patente del
Nylon 6.

19. Conclusión
La valuación tecnológica es un proceso crítico que involucra la evaluación
cuidadosa de diversos factores económicos y tecnológicos. Para llevar a cabo una
evaluación efectiva, es necesario considerar diversos factores como la rentabilidad del
proyecto, el dinamismo tecnológico del sector, los antecedentes del mercado, el grado
de desarrollo de la tecnología y las ventajas comerciales asociadas, así como el grado
de exclusividad y la integración del paquete tecnológico. También es importante tener
en cuenta factores circunstanciales y temporales, así como la fuente de información
utilizada.
Para realizar una evaluación, se pueden utilizar diferentes métodos de
valuación, como el de estándares industriales, la clasificación basada en criterios, la
regla de dedo, el flujo de efectivo descontado, el método Montecarlo y las subastas.
Cada uno de estos métodos tiene sus propias ventajas y desventajas, y se debe
seleccionar cuidadosamente el método más adecuado para la situación específica.
En resumen, es un proceso complejo que requiere una evaluación cuidadosa
de múltiples factores. Al tomar en cuenta todos estos elementos y utilizar un método
de valuación apropiado, se puede realizar una evaluación efectiva y precisa de una
innovación tecnológica, lo que puede ayudar a garantizar el éxito a largo plazo del
proyecto.

20. Referencias
● Cómo negociar licencias tecnológicas. (2004). Organisation Mondiale de la
Propriété Intellectuelle (OMPI).
● Razgaitis, R., & Razgaitis, R. (2009). Valuation and dealmaking of technology-
based Intellectual Property: Principles, methods, and Tools. Wiley.
● Roa, A., Rodriguez, D., Solleiro, J. L., & Waissbluth, E. (n.d.). Metodología para la
determinación del valor de una tecnología. Centro Para La Innovación Tecnológica:
Universidad Nacional Autónoma de México.
● Schaaf, J. (2006). Determinación del Valor de una patente. El Profesional
de La Informacion, 15(6), 460–462.
https://doi.org/10.3145/epi.2006.nov.07