U zit online, de rest zit dat ook. Hoe valt u op tussen die miljoenen anderen?
De meeste mensen beginnen hun zoektocht in Google. Het binnenhalen van deze mensen is niet zozeer de grootste kunst; het binnenhalen én converteren van de juiste mensen is waar het om draait. Alleen zo behaalt u het hoogste rendement en blijft u uw concurrentie voor.
Zoekmachines worden voortdurend slimmer en oude trucjes werken steeds minder goed. Bovendien kunnen we alsmaar meer data verzamelen om campagnes te optimaliseren.
Tijdens het seminar dat we in april 2013 organiseerden, gaven we hier inzicht in.
5. Hoe en waar zoeken mensen?
‣ Mensen zoeken omdat ze iets (te weten) willen (komen)
‣ Net zoals vroeger in de bibliotheek: op
woordencombinaties
‣ Maar dan via zoekmachines op het internet
Slide 5 van 55
6. Hoe en waarom springen we daar op in?
‣ Bedrijven proberen gevonden te worden
‣ Door de zoekvraag te beantwoorden
‣ En zoekers zo te converteren
‣ Om op die manier bij te dragen aan hun
marketingdoelstellingen
Slide 6 van 55
7. Hoe past dat in het marketingplaatje?
‣ Online marketing is onderdeel van marketingstrategie
‣ Verschillende middelen: sociale media, zoekmachines,
bannering etc.
‣ Zoekmachinemarketing is dus één van die middelen
Slide 7 van 55
8. Waarom gebruiken we daar Google voor?
‣ Marktaandeel Google is enorm
‣ We zoeken niet, we Googelen!
‣ Adverteren op Google vs. Facebook
Slide 8 van 55
9. Hoe ziet het zoekmachinemarketingproces eruit?
‣ Zorg dat je organisch en betaald gevonden wordt
Slide 9 van 55
11. Hoe ziet het zoekmachinemarketingproces eruit?
‣ Zorg dat je organisch en betaald gevonden wordt
‣ Meet hoe en je gevonden wordt en je conversie
‣ Optimaliseer je campagne en je website
Slide 11 van 55
13. Wat is zoekmachineoptimalisatie?
‣ Spiders indexeren het wereldwijde web
‣ Google koppelt zoekopdracht aan de beste content
‣ Algoritmes bepalen wat dat is
Slide 13 van 55
14. Wat is SEO?
‣ Het gaat dus om gevonden worden
‣ Maar vooral: hoe en door wie je gevonden wordt
‣ Algoritmes veranderen constant
‣ Trucjes zijn achterhaald: het gaat om kwaliteit en
relevantie
‣ Benodigde kennis: marketing, webtechniek en
copywriting / webredactie
Slide 14 van 55
21. Hoe zorg ik voor relevante content?
‣ Zorg dat je content uniek is
‣ Denk na over de juiste zoekwoorden (gaan we bij SEA
verder op in)
‣ Behandel één onderwerp per pagina
‣ Structureer je tekst logisch
‣ Bedenk dat elke pagina een landingspagina kan zijn!
Slide 21 van 55
22. Hoe zorg ik voor relevante content
‣ Recente content wordt steeds belangrijker
‣ Locatie ook, zeker met de opkomst van mobiel
‣ Meld je aan bij Google Places
‣ Richt content op specifieke locaties
‣ Gebruik daarbij specifieke landingspagina’s
(meer voorbeelden bij SEA)
Slide 22 van 55
23. Hoe zorg ik voor kwalitatieve content?
‣ Relevantie door spiders beoordeeld, kwaliteit kan alleen
door mensen
‣ Sociale media worden dus steeds belangrijker om hoger
gerankt te worden
‣ Effect is van korte duur
‣ Naast permanente SEO dus ook tijdelijke campagnes
‣ Daarnaast kwalitatieve, relevante inkomende links
Slide 23 van 55
25. Wat is zoekmachineadverteren?
‣ Betalen voor zoekresultaten boven en naast de
organische resultaten in tekstvorm of productvorm
‣ Of voor mobiele zoekresultaten specifiek
‣ Adverteren in applicaties of op websites kan ook
‣ Denk daarbij ook aan retargeting
Slide 25 van 55
26. Hoe target je?
‣ Kijk op welke woorden men zoekt
‣ Long tail of short tail?
Slide 26 van 55
31. Hoe target je?
‣ Kijk op welke woorden men zoekt
‣ Long tail of short tail?
‣ Gebruik hulpmiddelen
‣ Bepaal negatieve zoekwoorden
‣ Maak landingspagina’s!
‣ Relevantie: past de advertentie bij de landingspagina?
Slide 31 van 55
34. Hoe target je?
‣ Richt je op bepaalde locaties, apparaten of
zoekwoordcombinaties
‣ Maak aparte advertentieteksten en landingspagina’s
Slide 34 van 55
35. Hoe richt je de campagne in?
‣ Meerdere campagnes mogelijk
‣ Met verschillende advertentiegroepen
‣ Met verschillende advertenties en zoekwoorden
‣ Met verschillende landingspagina’s
‣ En verschillende (maximum) budgetten per campagne
per dag
Slide 35 van 55
37. Hoe werkt het biedproces?
‣ Je biedt op bepaalde zoekwoorden
‣ Afhankelijk van wat concurrenten bieden en je
kwaliteitsscore word je gepositioneerd op de pagina
‣ Je betaalt per klik
‣ Je wilt dus niet zoveel mogelijk klikkers, maar zoveel
mogelijk conversies per klik!
Slide 37 van 55
39. Wat zijn webstatistieken?
‣ Data over je website en haar bezoekers
‣ Google Analytics grootste speler op de markt
‣ Werkt ook goed samen met andere Googleproducten
Slide 39 van 55
41. Hoe werkt het optimalisatieproces?
‣ Kijken naar data
‣ Verbanden zien
‣ Data koppelen
‣ Veranderen en het resultaat bekijken
Slide 41 van 55
42. Waar moet je SEO-optimalisatie aan denken?
‣ Optimaliseer naar conversie, niet naar bezoek
‣ Verbeter je relevantie: zorg dat je pagina voldoet aan de
verwachtingen van de zoeker
‣ Welke zoekwoorden kennen een hoge bounce rate?
‣ Welke pagina’s kennen een hoge bounce rate?
‣ Waar ligt dat aan?
‣ Verander en meet
Slide 42 van 55
43. Waar moet je SEO-optimalisatie aan denken?
‣ Verbeter je vindbaarheid
‣ Welke zoekwoorden doen het goed en verdienen
extra aandacht?
‣ Welke niet?
Slide 43 van 55
44. Waar moet je bij SEA-optimalisatie aan denken?
‣ Optimaliseer naar conversie, niet naar klikkers
‣ Experimenteer met verschillende zoekwoorden
‣ Experimenteer met verschillende soorten advertenties
‣ Experimenteer met verschillende soorten landingpagina’s
‣ Meet het verschil in klikkers, bounce rate en conversies
‣ Kijk waarop mensen zoeken en voeg negatieve
zoekwoorden toe
Slide 44 van 55
45. Waar moet je bij website- /
conversieoptimalisatie verder nog aan denken?
‣ Wie bezoeken je website? Via welk platform?
Slide 45 van 55
47. Waar moet je bij website- /
conversieoptimalisatie verder nog aan denken?
‣ Wie bezoeken je website? Via welk platform?
‣ Welke activiteiten doen het goed (of juist niet)?
Slide 47 van 55
49. Waar moet je bij website- /
conversieoptimalisatie verder nog aan denken?
‣ Wie bezoeken je website? Via welk platform?
‣ Welke activiteiten doen het goed (of juist niet)?
‣ A/B-test: welke call-to-actions werken het best?
Slide 49 van 55
51. Waar moet je bij website- /
conversieoptimalisatie verder nog aan denken?
‣ Wie bezoeken je website? Via welk platform?
‣ Welke activiteiten doen het goed (of juist niet)?
‣ A/B-test: welke call-to-actions werken het best?
‣ Gebruikersbeleving: waar haakt de bezoeker af of loopt
hij vast?
Slide 51 van 55
53. Waar moet je bij website- /
conversieoptimalisatie verder nog aan denken?
‣ Maar ook
‣ Welke content doet het goed?
‣ Op welke manier gebruikt men de website?
‣ Waar klikken ze op en welke paden leggen ze af?
‣ Welke bedrijven bezoeken mijn website?
‣ En nog veel meer...
Slide 53 van 55
54. Hoe richt ik het zoekmachinemarketingproces
zo efficient mogelijk in?
‣ Bedenk van tevoren wat je doelen, succesfactoren en
KPI’s zijn
‣ Voer deze ook in Analytics in en hang er een bedrag aan
Slide 54 van 55
55. Hoe richt ik het zoekmachinemarketingproces
zo efficient mogelijk in?
‣ Splits je marketingbudget niet op
‣ Het gaat om het effectivitiet
‣ Investeer afhankelijk daarvan meer of minder in SEO,
SEA, je website of iets anders
‣ Investeer in het resultaat
‣ Houd de focus op de gehele online strategie
‣ Staar je niet blind op bepaalde aspecten
Slide 55 van 55