Plan de Negocio realizado para la materia de Innovación y Talento Emprendedor de la Licenciatura en Ingeniería en Mecatrónica de la Benemérita Universidad Autónoma de Puebla en el periodo de Otoño 2014 para el proyecto "Recolector Pluvial", en el que se incluyen Resumen Ejecutivo, Definición del Negocio, Estudio de Mercado, Estudio Técnico, Organización, Estudio de Inversión y Financiamiento, Evaluación del Proyecto, Plan de Acción

1. “Recolector Pluvial”
FCE- BUAP
PLAN DE NEGOCIOS
Innovación y Talento Emprendedor
Equipo:
Carballo Valderrábano Karla 201138918
Flores Hernández Karen Yomalli 201208625
Moreno Pérez Guillermo 201128524
Treviño Zúñiga Nayar 201137699
Ingeniería en Mecatrónica
Noviembre de 2014

2. Plan de Negocios
“Recolector Pluvial”
1
Índice
Resumen Ejecutivo.................................................................................................................2
Definición del Negocio...........................................................................................................4
Estudio de Mercado...............................................................................................................5
Estudio Técnico ......................................................................................................................7
Organización...........................................................................................................................8
Estudio de Inversión y Financiamiento.................................................................................9
Evaluación del Proyecto.......................................................................................................11
Plan de Acción......................................................................................................................13

3. Plan de Negocios
“Recolector Pluvial”
2
Resumen Ejecutivo
El proyecto “Recolector Pluvial” consiste en el desarrollo de la tecnología necesaria para
captar el agua de la lluvia y poder usarla en sanitarios y el riego de plantas.
Con materiales de primera calidad y económicos se logrará reducir el gasto monetario en la
compra de pipas para abastecer de agua a aquellos edificios donde la escasez de agua sea
una constante, además de ayudar a disminuir las inundaciones, pues se evita que el agua
pase al drenaje durante los aguaceros, creando una conciencia de reciclaje del agua.
Los sistemas desarrollados son diseñados para las necesidades propias de cada consumidor,
únicos en el estado de Puebla y utilizando tecnología amigable con el ambiente pero
eficiente, lo que los hace ideales para entornos escolares y familiares, donde se puede hacer
conciencia sobre los problemas ambientales existentes, para formar una generación que
tenga la cultura del cuidado del agua.
La misión de este proyecto es lograr que tanto en edificios gubernamentales, escuelas y
casas se implemente un sistema que aproveche el agua de lluvia para satisfacer las
necesidades primarias, y con esto, ahorrar el agua y reducir la contaminación.
Consideramos que esta idea tendrá éxito pues no existen en Puebla empresas que se
dediquen a realizar este tipo de proyectos y se ha visto que en diferentes partes del mundo,
inclusive en la ciudad de México, proyectos de este tipo han resultado beneficiosos y siguen
vigentes.
Los objetivos del proyecto son filtrar el agua de lluvia para su posterior uso, reducir el
consumo de agua en los sanitarios, por medio del reciclaje de agua y sentar precedentes en
la Universidad y el municipio para la aplicación de proyectos similares en las diversas
instituciones.
El equipo de trabajo en un inicio está conformado por 4 estudiantes de Ingeniería en
Mecatrónica de la Facultad de Ciencias de la Electrónica, en los cuales surgió la inquietud
de solucionar el problema presente en los sanitarios debido a la escasez de agua, nuestros
nombres son: Karla Carballo Valderrábano, Karen Yomalli Flores Hernández, Guillermo
Moreno Pérez y Nayar Treviño Zúñiga.
Los gastos ascienden a $11,096.914 en un edificio, lo cual al principio parece ser un gasto
fuerte sin embargo, la escuela compra pipas para abastecer los baños, y cada pipa cuesta
aproximadamente $800 con 10,000lt de agua, si en el edificio 109C se hiciera este gasto,
será como si se compraran 14 pipas de agua.

4. Plan de Negocios
“Recolector Pluvial”
3
En general dado que por ese costo la pipa tiene 10,000lt de agua, y el edificio 109 tiene la
capacidad de almacenar 4801lt al día en época de lluvias intensa, entonces la inversión se
recuperaría en 30 días. Por supuesto es un proyecto viable y rentable. Dado que el
mantenimiento que necesita después no es nada costoso. Solo la limpieza de filtros.
Si queremos que nuestro mundo continúe con vida, cuidemos el agua, recordando que, a
pesar de que más de ¾ partes del planeta están cubiertas agua, una mínima cantidad de
ésta es dulce y puede ser utilizada, así que está en nuestras manos nuestra supervivencia,
actuemos.

5. Plan de Negocios
“Recolector Pluvial”
4
Definición del Negocio
El proyecto “Recolector Pluvial” generado en la ciudad de Puebla, consiste en el desarrollo
de la tecnología necesaria para captar el agua de la lluvia y poder usarla para diversos fines,
entre los que entran el consumo en sanitarios y el riego de plantas.
Los principales beneficios que este proyecto aporta son que, gracias al uso de esta
tecnología, se logrará reducir el gasto monetario en la compra de pipas para abastecer de
agua a aquellos edificios donde la escasez de agua sea una constante, además de ayudar a
disminuir las inundaciones, pues se evita que el agua pase al drenaje durante los aguaceros.
Con materiales de primera calidad y económicos se busca que toda la ciudad de Puebla
adquiera una conciencia de reciclaje del agua y se tengan sistemas que proporcionen agua
a muy bajo costo, que a su vez, puedan ahorrar emisiones y energía al no requerir el traslado
artificial del agua.
Los sistemas desarrollados son diseñados para las necesidades propias de cada consumidor,
únicos en el estado de Puebla y utilizando tecnología amigable con el ambiente pero
eficiente, lo que los hace ideales para entornos escolares y familiares, donde se puede hacer
conciencia sobre los problemas ambientales existentes, para formar una generación que
tenga la cultura del cuidado del agua.
La misión de este proyecto es lograr que tanto en edificios gubernamentales, escuelas y
casas se implemente un sistema que aproveche el agua de lluvia para satisfacer las
necesidades primarias, y con esto, ahorrar el agua y reducir la contaminación.
Consideramos que esta idea tendrá éxito pues no existen en Puebla empresas que se
dediquen a realizar este tipo de proyectos y se ha visto que en diferentes partes del mundo,
inclusive en la ciudad de México, proyectos de este tipo han resultado beneficiosos y siguen
vigentes.
Los objetivos del proyecto son filtrar el agua de lluvia para su posterior uso, reducir el
consumo de agua en los sanitarios, por medio del reciclaje de agua y sentar precedentes en
la Universidad y el municipio para la aplicación de proyectos similares en las diversas
instituciones.

6. Plan de Negocios
“Recolector Pluvial”
5
Estudio de Mercado
El estudio de mercado describe aspectos relacionados con el mercado, tales como la
industria a la cual va a pertenecer el negocio, el mercado objetivo al cual se va dirigir, y la
competencia que va tener. Para el caso del proyecto propuesto, se considera que el impacto
directo será en el ámbito universitario ya que su objetivo es el ahorro en los costos de
adquisición de pipas de agua, además de ser una alternativa a las fuentes de consumo que
se usan tradicionalmente.
El análisis de la industria
El beneficio se estima únicamente para la comunidad de la Facultad de Ciencias de la
Electrónica, específicamente para los edificios A,B,C,D y F.
Continuación se muestran datos acerca de la superficie de construcción de cada edificio.
*Se sabe también que la población estudiantil en el periodo de otoño de 2013 eran
aproximadamente 2105, pero para el 2014 se abrieron 540 lugares más
El análisis del mercado objetivo
Se estima que la Facultad de Ciencias de la Electrónica está compuesta por una comunidad
estudiantil de aproximadamente 2500 personas. Se debe ser consiente que no toda la población
acude al sanitario durante su estancia diaria en la facultad, por lo que se estima que el total de
alumnos que disfruten de este proyecto sea de 2193 personas.
Se estima realizar una encuesta con preguntas similares a las siguientes para afinar el número de
alumnos beneficiados.
• ¿Utiliza usted este tipo servicio mientras se encuentra en la Facultad?
• ¿Con qué frecuencia lo hace?
• ¿Qué características le agregaría o cambiaría?
• ¿Qué edificios frecuenta más?

7. Plan de Negocios
“Recolector Pluvial”
6
El análisis de la competencia
Se sabe que el producto beneficio del proyecto será agua destinada para el consumo en sanitarios;
el principal motivo es generar ahorros en el gasto de adquisición de pipas que suministren el
líquido. A continuación se muestra una lista de las empresas destinadas a este fin en la ciudad de
Puebla.
Distribuidor Características
Pipas de Agua Puebla Pipas económicas de agua
potable
Pipas de Agua Palacios Servicio de pipas de agua:
4000, 9000 ,18000 y 20000
litros. Transporte de
líquidos en tanque de acero
inoxidable de 4000 o 20000
litros
Pipas de Agua Águila Pipas de Agua limpia,
lavado y desinfectado de
cisternas
Splash Pipas Pipas de agua 4000 lts, zona
sur periférico y 16 de
septiembre.

8. Plan de Negocios
“Recolector Pluvial”
7
Estudio Técnico
Para el estudio técnico se requiere conocer el consumo de agua promedio por persona.
Se sabe que la capacidad de descarga para los tanques de las tazas de baño es de 6 litros; a
continuación se muestran cálculos del número de personas que podrían beneficiarse del
proyecto por día.
Los requerimientos físicos
Para la elaboración de cada cisterna de los edificios, se piensa que el diseño podría ser
parecido a la imagen que a continuación se muestra.
Para lo anterior, se estima la adquisición del siguiente material.
Material Unidad Cantidad Precio unitario Total
Malla electrosoldada 6.0X6.0 cm m2
28.84 $58.968 $1700.63
Cemento Kg 412 $8.19 $3374.28
Arena m3
.88 $351 $308.88
Calhidra Kg .36 $2.652 $0.954
Grava granulada m3
.42 $351 $147.42
Impermeabilizante para cisterna kg 10 $39 $390

9. Plan de Negocios
“Recolector Pluvial”
8
Organización
Los sistemas desarrollados son diseñados para las necesidades propias de cada consumidor,
únicos en el estado de Puebla y utilizando tecnología amigable con el ambiente pero
eficiente, lo que los hace ideales para entornos escolares y familiares, donde se puede hacer
conciencia sobre los problemas ambientales existentes, para formar una generación que
tenga la cultura del cuidado del agua.
En esta sección se mostrará cómo esta compuesta nuestra sociedad a la hora de realizar el
proyecto indicado. Cabe destacar que no es una asociación que busque fines lucrativos ni
la formalización de una empresa.
Estructura orgánica.
La asociación constituida estará basada en una orgnización por producto. La organización
por producto se concentra en la creación del mismo, dejando a un lado las divisiones
jerárquicas de los departamentos. Esto se hace por que en realidad no existe una división
de tales departamentos, la asosiación se concentra en el producto final y logra abordar de
manera provechosa cualquier situación que pueda venir con el producto solicitado. Cabe
destacar que nuestro producto estará acotado en una la sección de producto Ecológico y
Sustentable.
Requerimiento de personal.
Para la óptima realización del producto es necesario un personal valificado y con amplios
conocimientos en el área de los sitemas de recolección, filtrado, almacenamiento y uso del
agua de lluvia. Nuestra asociación cuenta con personal preparado en los puntos antes
nombrados, por lo que se considera suficiente para poder entregar un producto de calidad
y alta durabilidad.
Los gastos del personal.
Se advierte que no fue necesario algún tipo de remineración financiera a cualquier
integrante de la asociación. Dicho trabajo y producto se hace con el único fin de mejorar la
calidad en el lugar y residencia acordado.

10. Plan de Negocios
“Recolector Pluvial”
9
Estudio de Inversión y Financiamiento
En este apartado se acotará la inversión necesaria para producir un producto como el
propuesto, este estudio se hizo considerando las condiciones y medidas en el sector de
estudio local.
Inversión Fija.
Dicho apartado revela los gastos fijos, es decir materiales para la creación del producto.
Filtro y Almacenaje
Material Unidad Cantidad Precio
unitario
Total
Malla electrosoldada 6.0X6.0 cm m2 28.84 $58.968 $1700.63
Cemento Kg 412 $8.19 $3374.28
Arena m3 .88 $351 $308.88
Cal hidratada Kg .36 $2.652 $0.954
Grava granulada m3 .42 $351 $147.42
Impermeabilizante para
cisterna
Kg 10 $39 $390
Rejilla de 0.5X0.5 cm Pza 1 $25.19 $25.19
Trampa de sedimento Pza 125 $3.9 $487.50
Tabique rojo recocido Kg 206 $8.19 $1687.14
Cemento m3 .43 $351 $150.93
Arena m3 .89 $351 $312.39
Grava m3 1 $813.54 $813.54
Válvula de desfogue 2” Pza $813.54
Transporte
Material Unidad Cantidad Precio unitario Total

11. Plan de Negocios
“Recolector Pluvial”
10
Tubería hidráulica PVC 2” Metros 8 $78.39 $627.12
Piezas especiales (codos, adaptadores, tee) Pieza 6 $42.9 $257.40
Inversión Total.
La inversión total hace referencia al gasto calculado para realizar el producto, tomando en
cuenta que todo gasto se sustenta en la moneda y la economía al tiempo de la realización
de este documento. Cabe resaltar que no se dispone de una inversión en cuestiones
intangibles como la investigación y desarrollo del mismo, ya que como se mencionó con
anterioridad, dicha asociación no lucra y es autónoma a la hora de realizar su investigación
en cuestiones aplicables a lo requerido del producto.
La inversión asciende a $11,096.914.
Fuentes de financiamiento.
Al tratarse de una inversión escolar, con beneficio únicamente estudiantil, la fuente de
financiamiento se haría directamente a la Dirección Facultativa. Dicha dirección tendría que
decidir si se hace la inversión por el monto acordado o se llega a un acuerdo con fuentes
externas para la elaboración del proyecto.

12. Plan de Negocios
“Recolector Pluvial”
11
Evaluación del Proyecto
El periodo de recuperación de la inversión
De acuerdo a los gastos de instalación que se propusieron, sin incluir mano de obra, solo los
materiales de instalación hidráulica los cuales se observan en la tabla 1.
Filtro y Almacenaje
Material Unidad Cantidad Precio unitario Total
Malla electrosoldada 6.0X6.0 cm m2 28.84 $58.968 $1700.63
Cemento Kg 412 $8.19 $3374.28
Arena m3 .88 $351 $308.88
Cal hidratada Kg .36 $2.652 $0.954
Grava granulada m3 .42 $351 $147.42
Impermeabilizante para cisterna Kg 10 $39 $390
Rejilla de 0.5X0.5 cm Pza 1 $25.19 $25.19
Trampa de sedimento Pza 125 $3.9 $487.50
Tabique rojo recocido Kg 206 $8.19 $1687.14
Cemento m3 .43 $351 $150.93
Arena m3 .89 $351 $312.39
Grava m3 1 $813.54 $813.54
Válvula de desfogue 2” Pza $813.54
Los gastos ascienden a $11,096.914 en un edificio, lo cual al principio parece ser un gasto
fuerte sin embargo, la escuela compra pipas para abastecer los baños, y cada pipa cuesta
aproximadamente $800 con 10,000lt de agua, si en el edificio 109C se hiciera este gasto,
será como si se compraran 14 pipas de agua.
En general dado que por ese costo la pipa tiene 10,000lt de agua, y el edificio 109 tiene la
capacidad de almacenar 4801lt al día en época de lluvias intensa, entonces la inversión se
recuperaría en 30 días. Por supuesto es un proyecto viable y rentable. Dado que el
mantenimiento que necesita después no es nada costoso. Solo la limpieza de filtros.
El índice de retorno sobre la inversión (ROI por sus siglas en inglés) es un indicador
financiero que mide la rentabilidad de una inversión, es decir, la relación que existe entre
la utilidad neta o la ganancia obtenida, y la inversión.

13. Plan de Negocios
“Recolector Pluvial”
12
La fórmula del índice de retorno sobre la inversión es:
ROI = (Utilidad neta o Ganancia / Inversión) x 100
Sin embargo como nuestro proyecto no es lucrativo, este retorno sobre la inversión lo
tomaremos como el ahorro que hará la facultad en un año.
En un edificio el capital invertido es de $11,096.914, y la utilizad neta al año sería el ahorro
que hace la facultad, para ello se hizo una relación entre el precio del agua en pipas (que es
el que se pide) y el agua recolectada, lo cual nos da un ahorro neto de $70,080, nuestro
índice de retorno seria
ROI=($70,080/$11,096.914)*100=631.5269

14. Plan de Negocios
“Recolector Pluvial”
13
Plan de Acción
Para tener una mejor organización y realización en el proyecto, nos dividimos las tareas
tanto en encargados de esa tarea como en fechas, para así poder llevar a cabo el proyecto
en tiempo y forma, se usaron varios métodos de organización como son la agenda, un
cronograma y bitácoras. En la siguiente imagen se muestra el diagrama de Gantt, donde se
observa las tareas que se realizaron, la fecha y los encargados de dicha actividad.
Se dividió la planeación del proyecto en 4 etapas, primero la investigación, ésta fue muy
importante ya que se pensó si se mejoraban proyectos pasados o se creaban nuevos
diseños, se investigaron la construcción de cisternas, el consumo de sanitarios y los valores
pluviales de los últimos años en Puebla, datos que son de suma importancia para el
posterior diseño de la cisterna.
El diseño fue de acuerdo a los datos obtenidos de la investigación, por lo cual fue nuestra
segunda etapa, ésta parte incluyo el diseño del techo, tuberías, filtro, cisterna
El reporte se fue armando con el paso de las actividades, así como de los datos puestos en
la bitácora de trabajo, todo fue en tiempo, ya que consideramos la holgura del proyecto y
la revisión constante del avance.