5 Publicaciones más destacadas, en esta plataforma, durante el 2020 del tema KAM 5.0 Key Account Management. Un gran agradecimiento a nuestros contactos por sus gentiles retroalimentaciones y reciban los mejores deseos de éxito para el 2021. ¿Te interesa profundizar más el tema de: Gestión de Cuentas Clave? Será un placer atenderte por esta vía.

2. 5 TOP KAM 5.0 2© 2020 JG Consulting
Contenido
5 de nuestras publicaciones KAM 5.0, más
destacadas en LinkedIn durante el 2020.
Un agradecimiento a todos nuestros contactos
y reciban los mejores deseos, para el 2021.
En total de estas 5 publicaciones, lograron las
estadísticas siguientes:
Recomendaciones
Comentarios
Visualizaciones 41,966
615
194

3. 3© 2020 JG Consulting
El KAM tradicional, como
vendedor consultivo de alto
nivel, debía tener
desarrolladas ciertas
competencias laborales muy
especializadas.
Perfil de un Gestor de Cuentas
Clave KAM 5.0
La Era Digital en su
disruptiva y acelerada
entrada con la
Pandemia del Covid-
19, exige una nueva
caja de herramientas
para facilitar el logro
de sus resultados en
las cuentas clave
asignadas.
5 TOP KAM 5.0
Recomendaciones
Comentarios
Visualizaciones
Estadísticas
11,231
153
94

4. 4© 2020 JG Consulting
La Voz del
Cliente
Para manejar el deleite de sus clientes clave, debe tener un
proceso de medición y seguir algunos pasos tales como:
•Excelente ejecución y resolución óptima de problemas
•Evalué y mida el deleite continuamente
•Manténgase alerta a la complacencia en su equipo de trabajo
•Anticiparse al cambio…liderando las necesidades futuras.
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Estadísticas
8,901
106
12

5. 5© 2020 JG Consulting
3 Estrategias
Vitales
del KAM 5.0
Para un gestor de cuentas claves, en tiempos COVID-19,
Post-Covid-19 y la era digital, las 3 estrategias que debe
considerar como KAM 5.0 son las siguientes: Estrategia
de alineación, Estrategia de Acceso y la Estrategia de
asignación de recursos.
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Comentarios
Visualizaciones
Estadísticas
8,566
134
37

6. 6© 2020 JG Consulting
6 Estadísticas de interés
en Ventas
Les presentamos algunas
estadísticas de interés en
ventas, que reflejan los
cambios que se generan en
los clientes y en los
vendedores.
¿Cómo es posible que los
equipos comerciales deban
ser reactivos y compradores
proactivos en los cambios?
5 TOP KAM 5.0
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Estadísticas
7,038
109
37

7. 7© 2020 JG Consulting
Revisemos qué debe saber y
hacer un gestor de cuentas clave,
para enfrentar los siguientes
desafíos:
1. El comprador ha cambiado
2. Difícil desarrollo de relaciones
interpersonales
3. Entorno y competidores
cambian vertiginosamente
4. Desactualizados procesos
comerciales
En el siguiente infográfico
presentamos las 4 funciones
vitales de un KAM y los 2 ejes
transversales, en los cuales, debe
enfocarse el sistema de
aprendizaje y desarrollo para el
KAM 5.0
Funciones
Clave de un
KAM 5.0
5 TOP KAM 5.0
Recomendaciones
Comentarios
Visualizaciones
Estadísticas
6,230
113
31