Retrouvez le replay sur Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=im70zGNxjow Vous souhaitez générer plus de leads et vous êtes en BtoB (bon honnêtement, ça fonctionne aussi en BtoC) ? Un site qui permet d'attirer des prospects plus qualifiés, en plus grand nombre et avec qui vous prendrez plus de plaisir à travailler ? Après avoir analysé plus de 500 sites très performants et avoir accompagné plus de 100 entreprises sur leur stratégie de prospection digitale, je vais vous partager les meilleures pratiques à utiliser sans vergogne sur votre site actuel ou pour votre prochaine refonte. Le programme : La différence entre un site normal et un site optimisé pour la prospection digitale Les 4 techniques fondamentales à maîtriser absolument La structure parfaite pour votre site Des démos de sites performants La structure parfaite pour vos pages Les outils à mettre absolument sur votre site Fonctionne avec tout : WordPress, Webflow, Laravel... A la fin du webinar, vous allez avoir tout en main pour optimiser votre site, générer des leads plus qualifiés en plus grande quantité et gagner énormément de temps au quotidien ! Vous savez ce qu'il vous reste à faire, participez en live ou inscrivez-vous pour recevoir le replay !

1. Les structures de sites
incontournables pour une
stratégie de prospection
digitale en BtoB

2. Hissez Haut vos projets digitaux
SOM-MER
1. La différence entre un site normal et un site optimisé pour la prospection digitale
2. Les 4 techniques fondamentales à maîtriser absolument
3. La structure parfaite pour votre site et vos pages
4. Des démos de sites performants
5. Les outils à mettre absolument sur votre site

3. Hissez-haut vos projets digitaux !
1 2 3 4
Le recyclage de jus de
cerveau
4 concepts fondateurs
de notre stratégie de prospection digitale
La demande en
mariage
Le
GID
Le cheval
de Troie

4. Hissez-haut vos projets digitaux !
La demande en mariage

5. Hissez-haut vos projets digitaux !
Ce que l’on pense que son site va faire
Quelqu’un
visite votre
super site
Il devient
client

6. Hissez-haut vos projets digitaux !
Si nous faisons le parallèle avec les relations amoureuses
Vous croisez
quelqu’un dans la
rue
Vous l’
épousez
Cela semble un peu précipité, non ? 😅

7. Hissez-haut vos projets digitaux !
Comment réellement demander en mariage un(e) inconnu(e) ?

8. Hissez-haut vos projets digitaux !
L’équivalent en prospection digitale
Livre blanc
Webinar
Démo
Scoring Scoring
Scoring
Scoring
Page de
vente
Closing
Ambassadeur

9. Hissez-haut vos projets digitaux !
Le GID

10. Hissez haut vos projets digitaux !
GRATUIT
INTÉRESSANT
DÉSINTÉRESSÉ
Lire l’article sur le GID

11. La stratégie de création de contenus GID est
clairement gagnante.
Bien entendu, nous cachons parfois quelques
appels à l’actions à l’intérieur de ces contenus.
Ou nous profitons pour mettre en avant
l'expertise de Pilot’in à travers des retours
d’expériences utiles.
Notre meilleur contenu GID aujourd’hui reste le
template de cahier des charges pour appel
d’offres.
Nous recevons aujourd’hui de plus en plus de
cahiers des charges de la part de nos
prospects respectant la mise en page et
l’organisation de ce template.
La relation avec le prospect est forcément
simplifiée et notre proposition est plus
facilement compréhensible
Capture d’écran bit.ly

12. Hissez-haut vos projets digitaux !
Le recyclage de jus de
cerveaux

13. Posts
Webinars
Articles
Infographi
es
Guides
Livres blancs
Livre
Posts
Webinars
Articles
Infographi
es
Posts
Webinars
Articles
Infographi
es
Posts
Webinars
Articles
Infographi
es
Posts
Webinars
Articles
Infographi
es
Posts
Webinars
Articles
Infographi
es
Posts
Webinars
Articles
Infographi
es
Posts
Webinars
Articles
Infographi
es
Posts
Webinars
Articles
Infographi
es
Guides
Guides
Livres blancs
Guides
Guides
Livres blancs
Guides

14. Hissez Haut vos projets digitaux
Utiliser et ré-utiliser les bonnes idées de tous !
Nous avons tous accès à une base de connaissances incroyable : les autres
- Vos équipes
- Vos clients
- Vos contacts / votre communauté
- Vos pairs / vos concurrents
- Les experts
Il est bon, comme recommandé dans “votre empire dans un sac à dos” de Stan Leloup, d'interroger très
régulièrement (voire tout le temps) toutes vos parties prenantes sur leurs besoins, leurs idées, leurs bonnes pratiques
et leurs expériences.
Créez des groupes de travail, échangez sur Clubhouse, posez des questions par téléphone ou e-mail, mais surtout,
échangez un maximum, tout le monde en sortira heureux et gagnant ! 🙂
Chez Pilot’in, les meilleures idées se sont construites à plusieurs !

15. Hissez-haut vos projets digitaux !
La technique du cheval de
Troie

16. Hissez-haut vos projets digitaux !
© Gérard Trignac
Dans la mythologie grecque, l'épisode
du cheval de Troie est un événement
décisif de la guerre de Troie.
À l'initiative d'Ulysse, des guerriers grecs
réussissent à pénétrer dans Troie,
assiégée en vain depuis dix ans, en se
cachant dans un grand cheval de bois,
harnaché d'or, offert aux Troyens. Cette
ruse de guerre entraîne la chute de la
ville et permet le dénouement de la
guerre.

17. Hissez-haut vos projets digitaux !
1 2 3
Principal
La formation
● Formation
pratico-pratique
● Prise en charge
OPCO
● Prise en charge CPF
Secondaire
Les webinars
● Webinars métiers
● Webinars
pratico-pratiques
Tertiaire
Les contenus premium :
● Guides
● Livres blancs
● Livres
● Templates
Nos chevaux de Troie chez Pilot’in

18. Hissez-haut vos projets digitaux !
La différence entre un
site normal et un site
optimisé pour la
prospection digitale

19. Hissez-haut vos projets digitaux !
L’entonnoir de prospection digitale
Leads
MQL
(Marketing qualified Lead)
SQL
(Sales qualified lead)
Opportunités

20. Hissez-haut vos projets digitaux !
Le site “mur de brique”
Leads
MQL
(Marketing qualified Lead)
SQL
(Sales qualified lead)
Opportunités
Menu
Nous sommes beaux
Contactez-nous !
Nous sommes
forts
Nous sommes fiables
Contactez-nous !
Contact
Vous êtes ennuyeux et nombriliste !
Et vous allez surtout trop vite en besogne

21. Hissez-haut vos projets digitaux !
Le site “entonnoir de prospection”
Leads
MQL
(Marketing qualified Lead)
SQL
(Sales qualified lead)
Opportunités
Menu Démo
Découvrir
Contact
Télécharger le
livre blanc
Participez au webinar
Vous êtes intéressant !
Vous prenez le temps de bien faire les choses

22. Hissez-haut vos projets digitaux !
Arborescence pour les
sites marketing

23. Mega menu
Se lancer
Ils nous font confiance
Offre 1
Réassurances
Démo
Positionnement fort
Offre 2
Etude de cas Etude de cas
Chatbot
Call to action
Mega footer

24. Menu haut
Offre Tarifs Ressources Démonstration
Liste des fonctionnalités Nos outils gratuits L’entreprise
Chatbot
Menu footer
Blog
Livres blancs
Cas client
Accueil
Réassurances
Etudes de cas
Outils gratuits
Programme partenaire
Webinar
Prendre RDV
Réseaux sociaux
Centre de formation
Fonctionnalité 1
Fonctionnalité 2
Fonctionnalité 3
Offre 1
Offre 2
Offre 3
Passerelle vers toutes
les réassurances + FAQ
FAQ
Nos webinars
Ressources partenaires
Ressources client
Marque employeur
Les offres d’emploi
Centre de formation
FAQ
Pop-up
Notre cible / nos clients Démo permanente
Notre onboarding

25. Hissez-haut vos projets digitaux !
Arborescence pour les
services innovants

26. Méga menu
Se lancer
Ils nous font confiance
Notre cible 1
Réassurances
Démo
Positionnement fort
Notre cible 2
Etude de cas Etude de cas
Chatbot
Call to action
Mega footer

27. Menu haut
Le produit Clients Nos offres (tarifs) Démonstration
Liste des fonctionnalités
Nos outils gratuits
L’entreprise
Chatbot
Menu footer
Accueil
Réassurances
Etudes de cas
Webinar
Prendre RDV
Réseaux sociaux
Fonctionnalité 1
Fonctionnalité 2
Fonctionnalité 3
Fonctionnalité 1
Fonctionnalité 2
Fonctionnalité 3
Ressources client
Marque employeur
Les offres d’emploi
Centre de formation
FAQ
Pop-up
Notre cible / nos clients
Passerelle vers toutes
les réassurances + FAQ
Réassurances
Etudes de cas
Témoignages vidéo
Livre Blanc

28. Hissez-haut vos projets digitaux !
Arborescence pour les
services très innovants

29. Logo
Se lancer
Ils nous font confiance
Cible 1
Réassurances
Se lancer
Positionnement fort
Cible 2
Etude de cas Etude de cas
Chatbot
Call to action
Footer

30. Menu haut
Connexion
Liste des fonctionnalités Ressources Rejoignez-nous
Chatbot
Menu footer
Accueil
Réseaux sociaux
Fonctionnalité 1
Fonctionnalité 2
Fonctionnalité 3
Ressources partenaires
Nos cibles
Marque employeur
Les offres d’emploi
Pop-up
Blog
Livres blancs
Centre de formation
FAQ
Nos webinars
Réassurances
Etudes de cas
Notre cible / nos clients
Cible 1
Cible 2
Cible 3
Conditons

31. Hissez-haut vos projets digitaux !
La page parfaite

32. Hissez-haut vos projets digitaux !
L’outil ultime recommandé (et gratuit)
Gratuit pour 1 projet
A partir de 7€/mois ensuite
Outil permettant de créer une arborescence et un macro zoning en quelques clics
https://octopus.do/
pour créer sa première arbo
https://octopus.do/sitemap
pour voir les fonctionnalités
Octopus.do

33. Hissez-haut vos projets digitaux !
L’arborescence type dont il faut s’inspirer
Voir le modèle sur Octopus

34. Hissez-haut vos projets digitaux !
Etudes de cas

35. Hissez-haut vos projets digitaux !
Hubspot

36. Hissez-haut vos projets digitaux !
Agicap

37. Hissez-haut vos projets digitaux !
Démo du futur site de Pilot’in

38. Hissez-haut vos projets digitaux !
Alan

39. Hissez-haut vos projets digitaux !
Swile

40. Hissez-haut vos projets digitaux !
Petit rappel sur les
contenus

41. Hissez-haut vos projets digitaux !

42. Hissez-haut vos projets digitaux !
Les outils nécessaires
avec votre site

43. Hissez-haut vos projets digitaux !
Les outils dont nous sommes partenaires
Certifié agence Partner Certifié fournisseur solutions
Partenaire France
Certifié Sendinblue
La solution que nous
utilisons chez Pilot’in
Testez ces outils :
https://bit.ly/plezi-automation
https://www.hubspot.fr/
https://fr.sendinblue.com/
https://bit.ly/outil-activecampaign
https://www.sellsy.fr/
https://www.webmecanik.com/

44. Les autres outils incontournables
Testez ces outils :
https://calendly.com/
https://bit.ly/webinar-livestorm
https://bit.ly/outil-typeform
https://crisp.chat/fr/
http://zapier.com/

45. Hissez-haut vos projets digitaux !
Biblio

46. Hissez-haut vos projets digitaux !
Bibliographie

47. Formez-vous et
passez à l’action !

48. ©2021
Hissez haut vos projets digitaux
1
2
Formation WordPress
Formation prospection
digitale
Marketing automation
Stratégie de contenu
Campagnes de prospection
digitale
Financement OPCO et CPF
à 100%
Prise en main de
WordPress
Optimisation de votre
contenu et du SEO
Financement OPCO et
CPF à 100%
3
Formation e-learning
Introduction aux outils
de prospection digitale
Modules de 2h
Programme en cours
la-capitainerie.academy

49. 1 3
2 4 5
©2019
Hissez Haut vos projets digitaux !
Des bases qualifiées
et segmentées et une
newsletter régulière
- E-mailing
Des publicités
très ciblées
avec un budget
limité - SEA
Un bon site web
et du contenu -
image de marque
(et SEO)
Une présence efficace
sur les réseaux
sociaux et des
scénarios sur Linkedin
Des scénarios
d’e-mails ciblés et
segmentés -
Marketing automation
Les bases importantes à avoir
quand on parle de stratégie de prospection digitale
(Replays de webinars et présentations pour vous guider en lien si besoin)
󰗔 Voir le replay
Voir la présentation
󰗔 Voir le replay
Voir la présentation
󰗔 Voir le replay
Voir la présentation
󰗔 Voir le replay 󰗔 Voir le replay
Voir la présentation
Voir la présentation

50. Hissez-haut vos projets digitaux !
Voir le replay Voir le replay Voir le replay
Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC
Voir le replay
Voir la présentation Voir la présentation
Outils :
Prospectin
Kapsr
Lempod
Outils :
Prospectin
Dropcontact
Woodpecker
Hunter
Kapsr
Emaillistverify
ActiveCampaign
Voir la présentation
Outils :
Mindmeister
o2switch
Monday
Cahier des charges
prêt à l’emploi
Voir la présentation
Outils :
o2switch
Monday
Cahier des charges
prêt à l’emploi
Combien coûte un site ?

51. Hissez-haut vos projets digitaux !
Tous nos outils magiques & astuces
󰨹
https://www.pilot-in.com/nos-outils-magiques/
Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées
🎥
Tous nos prochains webinars : https://app.livestorm.co/pilot-in
Toutes nos vidéos en ligne : https://bit.ly/youtube-pilotin
📩
Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits :
https://www.pilot-in.com/nos-webinars/ (remplir le formulaire)

52. Test
Test en ligne gratuit
Vieux loup de mer ?
Marin Geek ?
Hipster
Chaud lapin ?
Ferez-vous mieux que la moyenne ?
Challengez votre
maturité digitale !
Challengez votre
maturité digitale
Test réalisé avec Typeform

53. Agence de prospection digitale
Experte WordPress

54. 21 marins spécialistes !
Actuellement en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
󰗔 Nos prochains locaux : 370m2 + BBQ, terrasses et studio tournage à 5 min de Bellecour & 100m de la piscine du rhône 󰝢
Associés Pilotes de clientèle Stratégie digitale
Webdesign & vidéo Développement WordPress
Consulter les CVs des matelots
Lyon Entreprises l Création de contenu & SEO
54
Conseil avant-vente