Ateliers Insta PRO #technocité #realiz #2021

1. INSTAGRAM
LA BIBLE
(ou presque)

2. INSTAGRAM
Le jour 1
(aujourd’hui)

3. Des
statistiques
et puis
des chiffres

8. 5 tendances
de ce
confinement
#COVID

9. 1.
Plaisirs
simples

10. 2. Le
neo-
activism
file://localhost/.file/
id=6571367.18509546

11. 3. Des idoles responsables

12. 4. Humaniser les feeds

13. 5. … et bien évidemment
#SWAP

17. Principes
clients
appliqués à
Insta

18. Important
• Clients cibles
• Clients
périphériques

19. Des marques
qui
s’installent
#Morningroutine
#GRWM ou
#ASMR?

20. Personae
1. De quel sexe est votre persona marketing ? Quel est
son prénom ? Puis quel est son âge ? Où habite-t’il?
2. Quel emploi exerce-t-il ? Et quelle est sa catégorie
socio-professionnelle ?
3. Quels sont ses centres d’intérêt ?
4. Quelles sont les attentes de vos personae ?
5. Quelles sont ses grandes frustrations ?
6. Que pensent les personae de votre offre ?
7. Quels sont les points qui pourraient empêcher votre
persona d’acheter vos produits/services ? Quelles
seraient ces objections ?
8. Comment s’informent vos personae ? Quels réseaux
sociaux ? Quel type de contenu vos personae
marketing préfèrent consulter ?
9. Quelle est la journée type de votre persona ?

22. Le client FAN
Le client COMPRÉHENSIF
Le client AVIDE D’INFORMATIONS
Le client TROLL
Le client « JE SAIS TOUT »
Le client MÉFIANT
Le client PARANOÏAQUE
Le client DE L’ANNEE
Le client AGRESSIF
Le client DECU
Le client ÉCONOME
Le client PRESSÉ
Typologie
INBOUND
Quel
contenu
pour
chaque
type de
client?

24. En psychologie, l’insight est la découverte soudaine de la
solution à un problème sans passer par une série d'essais-
erreurs progressifs. Ce phénomène a été mis en évidence
chez le chimpanzé par Wolfgang Köhler dans une série
d'expériences menées à Tenerife de 1913 à 1920
La chaîne d’innovation marketing est constituée d’une
série d’étapes partant de « l’idée brute » jusqu’au
lancement du produit ou du service qui aura été
développé : les idées, les insights auxquelles elles
conduisent, les concepts marketing qui en découlent, les
produits et services « tests » qui sont finalement retenus,
pour aboutir à un lancement concret du produit et
service : autant d’étapes successives de sélection et
d’élaboration d’une idée
« Je souhaiterais pouvoir», «parce que», «mais». Cette
séquence ternaire constitue l’articulation minimale d’un
insight permettant de comprendre le «quoi» le
«pourquoi» et la tension qui va permettre d’imaginer des
débouchés commerciaux.
L’insight est donc un tout composé de cette articulation.
Sans le « pourquoi », l’idée reste difficile à exploiter sur
un plan marketing. Sans le troisième terme, le « mais »,
comment imaginer l’attractivité qu’aura une offre alors
que l’on n’a pas identifié la tension qu’elle devrait
résoudre.
L’expression anglo-saxonne « insight » signifie «
perception » en français. L’insight consommateur est donc
la perception qu’un ou plusieurs consommateurs ont d’un
produit, d’une situation de consommation, d’un manque
ou d’un problème dans l’offre de biens et/ou de services
qui leur est proposée
Pensez
INSIGHT

25. Avez-vous des
prescripteurs?
Que pourriez-vous
imaginer comme
prescripteurs?

26. 1. Acquisition: elle
vous découvre,
vous voit, vous
regarde, vous lit…
2. Activation: elle
voit suit
3. Rétention: elle
reste abonnée
4. Engagement: elle
vous recommande,
vous commente
5. Achalandage: elle
devient cliente,
bénéficiaire,
visiteuse,
donatrice …
5 étapes
Consolidation

27. Bots?
Ok pour les likes (comme accroche)
mais pas pour les interactions
entre 10 et 50 euros/mois

30. 55 minutes
pour
comprendre
INSTA

31. Beauté

32. Voyage

33. Les voyages, véritables Stars d’Insta
• Taux d’engagement des publicités : 2,4%
• Taux d’engagement des posts organiques : 1,9%
en 2019
• Taux d’engagement moyen pour les
influenceurs :
– entre 20 000 et 100 000 followers et plus : 2,15%,
– entre 5000 à 20 000 abonnés : 2,43%,
– entre 1000 et 5000 abonnés : 5,6%.
• pour les Influenceurs "Voyages" : 8% en 2018,
4,5% en 2019

34. Show, etc

35. Concepts
reproductibles

36. Nourriture

37. Diarisme

38. Social,
culture…

39. Gardons du second
degré ..
« On n’est pas la
pour
s’emmerder » ..
Tout au contraire !
Humour

40. Brand et commerce

41. Synthèse

42. et puis des
stars

45. 2021, lorsque
les micro-
influenceurs
prendront le
pouvoir

46. Quel type d’influenceurs
êtes-vous?
• Top tail : plus d’1 millions d’abonnés
• Mid tail : entre 10k et 1M
• Long tail : entre 1000 et 10K

47. Constat
• Sur les micro-influenceurs, le taux
d’impression est de 45%.
• Ce taux va être de 35% pour les
mid-tail

49. Les bases de
votre compte
Instagram

50. 1. Votre nom
• Comment on vous connaît,
on vous recherche,
on vous trouve
• Grands marqueurs: (a) vos valeurs, (b) votre
brand, (c) vos produits, (d) votre
différentiation
• Quel nom ont choisi vos concurrents
• L’accroche phonétique

51. 2. Photo de profil
• Logo / Picto
• Produit
• Visage
• Mise en scène
• Couleur majeure de votre
marque (intégrée dans
une photo / un dessin)
Rappel: 200x200 pixels

52. • Angle
• Lumière / ombres
• Positionnement
(cadrage)
• Retouches / filtres
Tips

53. 3. BIO

54. En pratique
• Spirituel
• Informatif

55. En pratique
• Humour
• Convaincant

56. En pratique
• Second degré
• Cliffhanger

57. En pratique
• Slogan
• Produits

58. En pratique
• Logistique
• Missions

59. • Appel aux identifications
• Lien vers le site (Call 2)

60. 4. Lien
• Blog
• Site
• Promo
• Jeux
• Comptes sociaux
• Mail
• . . .

61. 5. Paramètres
• Compte particulier
• Passer en compte pro:
promotion, plus d’infos
de contact, lien stories,
statistiques . . .
• Créateurs: idem pour
les influenceurs, les
personnalités
publiques et les artistes

64. Les grandes
fonctions
d’Instagram

65. Lien
PROFIL

66. Lien
HOME

67. Les taux d’engagement
diminuent après plus de 6
hashtags dans une
publication, mais la
publication Instagram
moyenne contient 10,8
hashtags
Fonctions: #

68. • S’éloigner des hashtags les plus populaires est
bénéfique pour améliorer l’engagement sur
un post
• Se concentrer sur les hashtags de sous-thème
ou de niche peut générer plus d’engagement
• Demander à TikTok aussi quelles sont les
tendances #
Fonctions: #

69. Novembre 2020 #ACTU
• Insta autorise désormais la
recherche directe de mots-clés
• sans qu’il s’agisse
nécessairement de hashtags
Fonctions: #

70. WARNING
• Shadow BAN
Fonctions: #

72. Messagerie
À très court terme: une
messagerie unifiée entre
Facebook entre
Messenger, Instagram et
WhatsApp
(quid du cryptage de
Whats?)
Fonctions: Insta Direct

73. Appuyer (restez
appuyé) sur le message
et vous pourrez le
supprimer
#erreur #coquille #mauvaisdestinataire

75. … à vos FEEDS
• Photo, carrousel,
vidéo
• Format carré mais
pas que
Fonctions: Posts

76. TYPO DISCELINE
• Classique Filtré
• Classique Filtré – Corrigé (photographes mais
pas que)
• Coloré
• Noir et blanc
• Humour
Fonctions: Posts

82. TYPO-FEED
• Splash
• Uni-couleur
• Palette / Chromatique
• Square
• Texte / échange
Fonctions: Posts

88. TYPO-FEED
• Borduré
• En rectangle
• Damier alterné
• Mix de forme
• Césure centrale
Fonctions: Posts

94. TYPO-FEED
• Césure horizontale
• Flatlay (photo par au dessus ;o)
• Monothème
• Suréaliste
Fonctions: Posts

99. TYPO-FEED
• Minimaliste
• Focus
• Pattern
• Thread (tendance 2020!)
Fonctions: Posts

103. Le thread
est un
tweet que
vous
postez et
auquel
vous
répondez

104. Changer
son feed…
à vos
idées ;o)

105. Changer
son feed…
à vos
idées ;o)

106. • Pour contrer (à
l’époque) SNAP
• 24h puis
poubelle
• À retrouver
dans ses
archives
Fonctions: Stories

107. Fonctions: Stories

108. Fonctions: Stories

114. Fonctions:
En direct - Live

116. • Interactions avec les
abonnés
• En multi-utilisateurs
• En fin de Direct: à sauver
(ou non) sur IGTV

118. Fonctions: Stories
permanentes

119. • Par produit
• Par service
• Par clients
• … parlez aussi
de votre
philosophie,
vos valeurs,
votre histoire,
vos déboires,
vos réussites...

120. • Vos
évènements
• Les
thématiques de
vos posts
• Valoriser votre
communauté
• .. ou les
influenceurs
avec lesquels
vous collaborez

122. • Du cross-
réseau
• Présenter
des
tendances
• Cibler des
lieux ou des
moments

123. • Développer
une histoire
• Structuré sur
l’actu
• Ou les
besoins /
désirs de vos
clients
• Liens votre
site / votre
blog
• Partager les
avis de vos
clients

124. Astuce 1:
soignez le
choix de
vos
pictos /
photos

126. Astuce 2:
imaginez
des FAQ

127. Astuce 3:
Boostez
votre
chaîne

128. Astuce 4:
Présentez
vos
ambas-
sadeurs

129. « Insta, il fait que me
copier »
Monsieur TikTok, août 2020
15 secondes
Fonctions: Reels

130. Reels
Watch time: durée
moyenne de visionnage
(restez sur Insta, sur le
principal)
Importance (A) des 3
premières secondes (B)
de la narration
Et hop dans l’explorer (et
ça, ça booste vos stats)

131. • Reels 15 sec
• Feed clips 60 sec
• Stories 15 sec
• IGTV // Mobile: 15 min – Desk top:
60 min
• Direct: 4h
• A adapter selon:
– Selon le contenu
– Et la segmentation (notre cible)
RECAPITULATIF
DES DUREES

132. Fonctions: Co-
watching

133. Via la messagerie
Le channel vidéo
(picto photo)

134. Insta se relance dans la
localisation
• Du Pinterest teinté de Tumblr
• Un thème, un lieu, un produit…
• Texte, des photos, des galeries
et des vidéos
ACTU-BRAND-NEW 17/11
Fonctions: Guides

137. Produits
Publications
Lieux

140. INSTAGRAM
Le jour 2
(aujourd’hui-aussi)

141. Vendre
Sur
Instagram

142. Un lien vers un
site commercial
sur vos stories?
si vous avez plus de
10.000 followers

144. #actu

146. Partenariat de
marques
Identification permettant
aux créateurs d’indiquer
qu’une publication est le
résultat d’un partenariat,
Statistiques permettant
aux entreprises
d’analyser les résultats

147. Photo

148. Reels /
IGTV

149. Les stories
peuvent
être
maintenue
plus de
24h par la
marque

150. Certaines marques versent un
paiement par clic aux
influenceurs,
D’autres les rémunèrent au
pourcentage de ventes
converties

154. 3 principes
de Marketing
appliqués à
Instagram

155. Principe 1
D é c l i n e r
efficacement
s o n B r a n d

156. BRAND
L’occasion de
répéter un
message
Chiffres d’affaire de
15 000 Dollars à
220 millions de Dollars
en 4 ans.

157. BRAND
Un nom simple,
cohérent et
accrocheur
Dear MUESLI est une marque
« par abonnement » créée sur
Insta

158. BRAND
REVOLVE: 2 ados qui ne
connaissaient rien à la
mode mais tout à Insta
Et donc 1 milliard de CA

159. BRAND
Soyons aussi du
côté de l’info

160. Principe 2
Instaurer un
dialogue avec
n o s c l i e n t s

161. HUEL, la force de collaborer avec des
influenceurs (et ce n’est que de la poudre à
manger)

162. Décliner votre concept:
soignez vos identifications
(merci les followers)

168. Issues & Tips
1. Kitchen table issues
2. Friday dumpay
3. Cover-up
4. Inside the beltway

169. Tips: Osez être
précurseur

170. Principe 3
Faire dans le
reproductible

171. Exemple: montrer
l’autre côté de votre
activité #unboxing

172. Exemple: le
gimmick
d’Amazon

173. S’adapter au
Marronnier

176. Se créer des
Gimmicks visuels

177. Les néo
méthodes
Vidéos
Insta

178. • Place aux personnes
• Donner de
l’importance aux
expressions
• Mettre en scène les
connecteurs
empathiques
• Se laisser de
l’espace

182. • Cadrer large
• Ne pas couper les
jambes
• Pas d’effet de
tangente
• Offrir un cadre et
des rencontres
dynamiques
• Laisser plus de
liberté aux
mouvements du
téléphone

183. • Dynamique:
plus
d’éléments
en bas qu’en
haut

184. • Effet de
profondeur:
sérénité,
réflexion, fin,
début, notions
d’environnements
(pour le héros)

185. • Ou de
proximité ;o)

186. • Théâtralisation
des images
finales

190. • Parfois utiliser
pour fixer la
ligne
d’horizon

193. • Multiplier les
plans (mais
attention aux
effets parasites
sur votre
narration)

194. Konbini et
Brut
appliqués à
Instagram

195. Ce que nous
souffle Konbini
Texte d’accroche et
Image percutante
Codes verticaux dès l’accroche

196. Le retour du
texte
Retravailler ses figures de
style
Ses effets d’annonces
La méthodes des Chalons
Les call 2 actions et leurs
cousins les PUTAS

197. L’omniprésence
du visage
You are talking with
somebody

198. La force
du regard
On peut aussi
innover avec un
regard
Scénariser les yeux avec
les autres items et/ou le
texte

199. Mettre en
scène le
hors
champs
Le corps, les
regards, les
épaules, les lignes
de champs pour
désigner les items
#insight

200. L’impact des
oblique
La diagonale porte les
affects et induit des
mécanismes (a)
d’empathie, (b) de
catharsis et (c) de
déstabilisation des
personnages / des récits

201. Ce que nous
souffle BRUT
Repenser le reportage

202. Instaurer la
connivence
.. Et donc l’attachement
Logique d’adhésion et de
partage

203. Se doter de
Gimmicks
La force des chiffres

204. L’accroche
visuelle
Les codes Insta et TikTOK

205. Pour chaque
séquence
• Ce que l’on voit sur
l’image
• Description de l’action,
du son, des dialogues,
des voix off
• Audio verte (autres
que l’audio de prise)
• Timing

206. 5 derniers TIPS
BRUT.
1. Mettre en seed une phrase
du clip (mise en tension)
2. Ecrire court
3. Rester dans le marronnier
4. Etre en code DISCOVERY
Reportage PUTA
5. Congruence: jouer sur les
affects

207. 50
méthodes
photos
Insta

208. 1) Le retour du
noir et blanc

209. 2) Mettre en
scène la
lumière: Oser
les couleurs
vives,
inattendues, les
à-plats & marier
les à des
courbes ou des
angles

210. 3) Mettre
en scène
les
ombres

211. Créer du
volume grâce
à la lumière
et aux
ombres

213. 4) Gros grains

214. 5- Gradient

218. 6)
Impliquer
l’artiste

219. 7) Le cadre:
mettre en
liens

220. 8) Intimité et
sexualisation

222. 9)
Soigner
ses
selfies/ le
spontané
ça se
travaille
;o)

223. 10) Se
connecter
au regard

224. 11) humaniser nos relations
aux animaux

225. 12) Cadrage : Décaler l’angle de
vue, pivoter, découper, écorner…

226. 13) casser les
codes de
l’espace pour
accentuer,
mettre du
mouvement…

227. 14)
L‘intrigue: il
se passe
quelque
chose

228. 16) Les récits
d’avant et
d’arrière plan

230. 17) Imaginer des
dialogues

231. 18) Code
partagé : On
a tous
connu, ça
nous
renvoie à un
vécu…

232. 19) Intégrer
l’urbain, les
éléments
commerciaux
ou industriels

233. 20)
travestir
le réel

235. 21)
Travestir
ou
accentuer
(sans
photoshop
;o)

236. 22) Les
réalités
alternatives
(avec
photoshop
;o)

237. 23) En faire
de l’art

238. 24)
imaginer
d’autres
points de
vue

239. 25) jouer
entre
l’environ-
nement et le
personnage

240. 26)
S’engager
aussi
#vote

241. 27) BFF
& Kids

242. 28) Signifiance :
Capter ce qui fait
sens (par rapport
au seed ou au lien)

243. 29) Incongru :
Bousculer ce qui
fait sens

244. 30)
Intégrer
du texte
signifiant

245. 31) Jouer sur
les rappels
couleurs

246. 32) Deux
plans :
Construire la
mise en
abîme,
l’arrière fond
ou articuler les
signifié &
signifiant

247. 33) Mise en
mouvement
Utiliser l’effet
de
mouvement
au travers
des formes,
lumières,
objets..

249. 34)
Toujours
(ou que) du
positif

250. 35) Phasage : Bâtir un scénario
(simple) grâce à votre planning de
post

251. 36)
imaginer
des séries,
des mini-
séries,
#gimmick

253. 37) focused, se
cadrer sur
l’essentiel,
mettre en scène
un gros plan

254. 38) VAKO :
Insérer du
sensitif, du froid,
du chaud, du
mouillé, du qui-
fait-grincer, du
doux, …

256. 39) Projection:
Aider à le à
« s’y voir »

257. 40)
Chorégraphie et
dynamique
orientée cover
ou danse

258. 41) Accordage
affectif :
correspondre
(ou amorcer) à
l’état de son
lectorat

259. 42) Utiliser
(ici les
gouttes) ce
qui peut
paraître
pour un
défaut pour
exprimer un
ressenti…

260. 43) Oxymore :
faire croiser les
opposés

261. 44)
Coupler
dessin et
photo

262. 45) et toujours:
raconter du
vrai, « tell true
stories »

264. 46) Homothétie

265. 47) Mettre
en scène
des
moments

266. Plus c’est
« too
much »,
plus . . .

267. 48) Du
Tiktok

268. 49)
J’oubliais
. . . en
faire des
tonnes

269. 50) Et
peut-être
le retour
des
figures de
style

270. Comment
structurer
son approche
INSTA

271. Stratégie
• Etape 1 : Faire un audit stratégique
de l’existant: que font mes
concurrents sur Insta / TIKTOK?
• Etape 2 : Intégrer sa stratégie
digitale dans la stratégie de
communication: que faisons nous
déjà ailleurs?
• Etape 3 : Définir les objectifs de sa
stratégie digitale
• Etape 4 : Identifier sa cible client
• Etape 5 : Identifier leur univers

272. • Etape 6 : Elaborer sa stratégie
d’inbound marketing
• Etape 7 : Construire une
charte éditoriale orientée
outils-Insta: photo, stories,
IGTV, promo, REELS, Guides…
• Etape 8 : Définir les ressources
internes et externes
nécessaires
• Etape 9 : Choix des indicateurs
pour mesurer la performance
des actions
• Etape 10: Suivi des impacts et
adaptation

273. À vos claviers…