Supports aux cours de copywriting (méthodes, exemples et exercices) TECHNOCITE - REALIZ - EPHEC Nov 2021

1. STRUCTURER un
post, un seed,
un comment,
u n t e x t e

2. 1. Archétypes
Ce sont les récits
(souvent
inconscients)
partagés et
reproduits par
les sociétés, les
familles et les
groupes

6. Alors les 5 stéréotypes du
chocolat, c’est quoi?

7. L’ancrage du sens: le lait

9. Habitus
Au delà des
différences de
chacun, la
communication et la
vente visent ce qu’ils
ont en commun, ce
qu’ils partagent
comme
comportements,
goûts et désirs

12. Quelles sont les habitudes, les
tics de vos clients, leurs
comportements avec une barre
de chocolat?

13. La place sociale
• Dans chaque groupe social
(amis, FB, Insta, sociétés et
même rue) chacun rentre dans
le moule et en même temps se
distingue
• Argent, diplôme, maîtrise
technologique, critères culturels,
religieux etc
• Ceux-ci deviennent instruments
de ciblage et de mécanisme de
vente et de promotion

16. Quels est la série préférée de
votre client type? Sa musique?
Son chanteur? Sa marque? Son
lieux? Son anecdote?

17. L’anti-
déterminisme
• La marque dépasse
ces cadres formatifs
• Et impose aux
consommateurs à la
fois le besoin, le
manque et le désir
porté par un produit
• Elle invente le
produit et la
démarche d’achat.

20. Que n’a t’on jamais osé? Ou
proposé? Ou fait avec du
chocolat?

21. Exemple de
mise en
narration
psycho-
linguistique en
copywriting

23. Le Greimas en slideshow / HP
• L’axe de la transmission: ce que le produit
donne au client
• L’axe du pouvoir: le produit aide le client à
devenir plus grand, plus fort, plus vu etc
• L’axe du désir: il existe une relation affective
très forte entre le produit et le client

27. Ce que le chocolat donne au client
Comment le chocolat aide le client
à devenir plus grand, plus fort,
plus vu etc
Quelle relation affective très forte
imaginer entre le chocolat et le
client

28. À vos claviers…
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