Bisnesenkelipäivä, 6.9.2011

1. Sweat Equity –
Osaamissijoitus
Jussi Heinilä
1

2. Jussi Heinilä
• Reslink
• Prevestor
• Balancion
• Social Media Seeding, SoSe.fi
• Hookie Technology
• ThirdPresence
• Mtekvision
• Tynax
• ICI
Founder or co-founder at PartnerUp, Accelerando, WCL, WS
2

3. Sweat Equity - Osaamissijoitus
• Sweat equity is a term that refers to a party's contribution to a project in the
form of effort --- as opposed to financial equity, which is a contribution in the
form of capital.
• Other terms: "stock for services" or "equity compensation“
• It is the time and knowledge that an individual or a group of individuals put into
a business to make a result.
3

4. Osaamissijoitustapoja
• Tavoitteellisia/mitattavia: myynti, liidit, kontaktit, partneruudet,
markkinavaukset, tekniset suoritukset (web-site, ohjelmisto…)
• Tehtävät: strategia, liiketoimintasuunnitelma, rahoitussuunnitelma,
myyntiesitys, sopimukset
• Aika: tunteja per kuukausi/kvartteri/vuosi, tavoitettavuus, ”tiimissä”
• Rooli: ”myyntijohtaja”,”markkinointijohtaja”, neuvottelukunta, hallitus,
• Status: verkosto ja nimi peliin, uskottavuus, ovia auki, VCt
• Kompensaatio osakkeiksi: Yhdessä aloittaminen, Etukäteen, Jälkikäteen,
Optiot, Rahoituskierroksella mukana
• Ja verottaja…
4

5. Neuvonantoa ja apua
Lähde: Markku Silen, SOY
5

6. 6

7. Advisor antaa
• Ulkopuolista näkemystä
• Strategian varmistamista
• Jalkautuksen nopeuttamista
• Kontakteja, avauksia, verkottumista
• Ideointia ja erityisongelmien ratkontaa (r&d, tuotanto,
markkinointi, myynti…) - erikoisosaamista
7

8. Life-cycle approach
Different Phase - Different Advisers
Idea, boot- R&D Process, Market Roll-out Internationalization Investments/Exit
strapped, Seed
pre-seed
• “Google” • Consultants • VCs • Bankers
Global company
• “AES” • “Extended Team • Process experts • Mngmt cons.
• “Club members”
Members”
• “Keksintösäätiö” • Specialists • Head hunters
• Global Partners
• Pilot clients
• Experts , Gurus • Analysts • Major clients
• Industry leaders
• R&D partners
• Mentors • PR experts • Major partners
• Co-opetition
• Bloggers
• Pre-Incubators • Creative/advertis • Trade unions
• Politicians
• Business Angels ing partner
• Networking • Lobbyists
• Mentors
• Segment gurus • Channel
• Friends • Sourcing
partners • WTOs
• Lawyers
• Investors • Key customers • IPR lawyers
• Accounting
• Potential • Technology • M&A experts
partners • Credible names
partners
• Pot. customers • Board
• Journalists
8

9. Sweat Equity – miksi r yhtyä?
• Tiimityö on hauskaa, pitää nuor ena
• Ver kostot pysyvät lämpimänä ja ver koston kanssa aktiivinen toimiminen
• Kokemukset ja omat ”5 0 0 + vir hettä” hyötykäyttöön
• Uudet kontaktit ja saa kokemusta alan par haista kasvuyr ityksistä ja -
yr ittäjistä
• Pysyä alan sykkeessä ja kehityksen kär jessä, oppiminen
• Onnistumisen elämyksiä, yhdessä voittaminen, palkinnot, ROI, up-side
9

10. Yhteystiedot
10

11. Yhteystiedot
• Contact: Jussi Heinilä
• E-mail: jussi.heinila@acceler ando.fi
• www.acceler ando.fi
• M obile: +3 5 8 4 0 5 3 5 3 8 7 3
11

12. www.fiban.org | info@fiban.org
12