Workshop zu Must-haves und Best Cases im digitalen Recruiting / Azubi-Marketing von Felix von Zittwitz (Director Talent Platforms, u.a. Ausbildung.de) im Rahmen der Jahrestagung der Fachkräfteallianz Nordost-Niedersachsen in der Leuphana Universität Lüneburg.

1. DIGITALES AZUBI-MARKETING - 10 D0´S & DON’T´S
Felix von Zittwitz
26. März 2019, Fachkräfteallianz Nordostniedersachsen

2. 2

3. DO OR DON´T?

4. FELIX VON ZITTWITZ
34, „GENERATION Y“
DIRECTOR TALENT PLATFORMS
TERRITORY EMBRACE

5. Das Nr 1-Portal für die Ausbildungssuche
Bei Google-Suche
„Ausbildung“
Platz 1 3 Mio.
Besucher
im Monat
90%
Organischer
Traffic

6. „DO“ NR. 1:

8. „DO“ NR. 1:
VERSTEHEN,
DASS DIGITAL
KEIN ADD-ON IST

9. 9
Wo stehen Sie in Bezug auf
digitales Azubi-Recruiting?
Was erwarten
Sie vom Workshop?

10. 10

11. 11

12. Schmerz
Zielgruppe
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Kanäle &
Maßnahmen
Kanäle &
Maßnahmen
Kanäle &
Maßnahmen
Kanäle &
Maßnahmen
Kanäle &
Maßnahmen
Orientierung Wahrnehmung Erwägung Interesse Bewerbung Arbeitsbeginn
Kanäle & Maßnahmen

13. 13
Wo tut´s weh?

14. „DO“ NR. 2:
DIE DIGITALE
GENERATION
VERSTEHEN

15. Was sind Erwartungen dieser
Generation an Unternehmen,
bei denen sie sich – potenziell –
als Azubi bewerben?

16. Gen X
1965 - 1983
Gen Y
1984 - 1995
Gen Z
1995 - 2010

17. Gen X
1965 - 1983
Gen Y
1984 - 1995
Gen Z
1995 - 2010

21. 2014 geht ein Bild viral.
Das Plattform-Mysterium

22. #guywithoutaphonemystery

26. 26

32. 32
MEIN INSTAGRAM-KANAL

33. 33
Mexico & Mexican Food
Food Wine
MEIN INSTAGRAM-KANAL

37. Was sind Erwartungen dieser
Generation an Unternehmen,
bei denen sie sich – potenziell –
als Azubi bewerben?

38. „DON´T“ NR. 3:
HAUSAUFGABEN
NICHT MACHEN: DIE
EIGENE WEBSITE

39. Schmerz
Zielgruppe
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Inhalte &
Botschaften
Kanäle &
Maßnahmen
Kanäle &
Maßnahmen
Kanäle &
Maßnahmen
Kanäle &
Maßnahmen
Kanäle &
Maßnahmen
Kanäle &
Maßnahmen
Orientierung Wahrnehmung Erwägung Interesse Bewerbung Arbeitsbeginn
Kanäle & Maßnahmen

40. Mobile

41. 80%
74%
63%
52%
31%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
18 bis 24 Jahre 25 bis 28 Jahre 29 bis 34 Jahre 35 bis 45 Jahre älter als 45 Jahre
NUTZUNG MOBILER ENDGERÄTE FÜR
JOBSUCHE & -BEWERBUNG
Quelle: Indeed 2014

42. 53,6 % der Unternehmen
nutzen keinen mobilen Recruitingkanal
Quelle: Mobile Recruiting 2017

43. Call to Action

44. 44

45. Screencasts

46. Content

47. 47
Welche Inhalte unterstützen
die Bewerber in jeder Phase
des Bewerbungsprozesses?
Orientierung Wahrnehmung Erwägung Interesse Bewerbung Arbeitsbeginn

48. EINE SEHR GUTE KARRIERE-WEBSITE
48
https://www.huemmer.com/ausbildung-2/#

49. „DO“ NR. 4:
SOCIAL MEDIA
(EFFIZIENT)
NUTZEN

50. 50
Welche Social Media-
Kanäle kennen Sie?

51. 51
Wofür nutzen User diese
Social Media Networks?

52. 52
Wofür können Sie diese
Social Media-Kanäle im
Azubi-Recruiting nutzen?
Orientierung Wahrnehmung Erwägung Interesse Bewerbung Arbeitsbeginn

53. „Neulich fragte ich den Besucher eines Digital
Recruiting Seminars – Personalleiter eines
Mittelständlers – warum er teilnehme.“
„Mein Sohn will eine Ausbildung anfangen, aber er
sagte mir, unser Betrieb komme nicht in Frage:
Wir seien ja nicht einmal auf Facebook.“
Christoph Athanas, Meta HR Unternehmensberatung
Zitat leicht eingekürzt

54. BRANDING-STRATEGIE: SOCIAL MEDIA FÜR
AUTHENTISCHE EINBLICKE
54
Instagram
Vorstellung einzelner Azubis,
Einblicke in den Azubi-Alltag
Snapchat
Azubis snappen,
direkter Dialog
WhatsApp
Q&A zum Thema Ausbildung

55. „DO“ NR. 5:
REICHWEITE
ORGANISIEREN

60. DER BESTE
TIPP:

61. OPTIMIEREN
SIE IHRE
WEBSITE FÜR
DEN USER,
NICHT FÜR

64.  Anzeigen werden vor
organischen
Suchergebnissen
ausgespielt
 Anzeigen auf definierte
Suchbegriffe
 Pay-per-Klick – je
spannender das mit einer
Anzeige belegte „Keyword“;
umso teurer

67.  Push von Werbeanzeigen
direkt in den Feed der User
 Zielgruppen können klar
definiert werden
 Abrechnung je nach Ziel der
Kampagne (Pay-per-Click ist
üblich)
 Post-Boost: Push von
eigenen Inhalten, um neue
User zu erreichen

69. 69
(Wo) Haben Sie ein
Reichweiten-Problem?
Orientierung Wahrnehmung Erwägung Interesse Bewerbung Arbeitsbeginn

70. „DO“ NR. 7:
PLATTFORMEN
NUTZEN

71. Das Nr 1-Portal für die Ausbildungssuche
Bei Google-Suche
„Ausbildung“
Platz 1 3 Mio.
Besucher
im Monat
90%
Organischer
Traffic

72. Orientierung Wahrnehmung Erwägung Interesse Bewerbung Arbeitsbeginn
PORTALE KÖNNEN AUF MEHREREN
STUFEN UNTERSTÜTZEN

73. Orientierung Wahrnehmung Erwägung Interesse Bewerbung Arbeitsbeginn
PORTALE KÖNNEN AUF MEHREREN
STUFEN UNTERSTÜTZEN

74. Deutschlandweite Portale
Regionale Portale
Dort mit einer ansprechenden Darstellung gefunden werden,
wo sich junge Menschen sowieso über Ausbildungsstellen
informieren

75. „DON´T“ NR. 8:
SICH VERZETTELN

76. MASLOWS BEDÜRFNISPYRAMIDE

77. MASLOWS PYRAMIDE DER KANALBEDÜRFNISSE IM
DIGITALEN (AZUBI-)RECRUITING
...
Online-
Werbung
Social Media
Drittplattformen
Eigene Website
WACHSTUMSMOTIVEDEFIZITMOTIVE

78. 78
Wie sieht die 80/20-Regel
Ihres digitalen Azubi-
Marketings aus?
78
Orientierung Wahrnehmung Erwägung Interesse Bewerbung Arbeitsbeginn

79. 79

80. „DO“ NR. 9:
DER ZIELGRUPPE
AUF AUGENHÖHE
BEGEGNEN

81. 81

82. 82
Woran zeigt sich
mangelnde
Augenhöhe im
Bewerbungsprozess?
8282
Orientierung Wahrnehmung Erwägung Interesse Bewerbung Arbeitsbeginn

83. „DO“ NR. 10:
NICHT AUGENHÖHE
MIT KLAMAUK
VERWECHSELN

85. 85

86. 86

87. „DON´T“ NR. 10 + 1:
LANGSAM SEIN.

88. Quelle: azubi.report 2018

89. Quelle: azubi.report 2018
64 % der Personaler geben an, dass Bewerber
vorzeitig abspringen

90. 52 % der Schüler warten
3 Monateauf eine finale Zu-/Absage
Quelle: azubi.report 2018

91. Quelle: azubi.report 2018

92. 92
Wie können Sie digitale
Kanäle nutzen, um
schneller zu werden?
9292
Orientierung Wahrnehmung Erwägung Interesse Bewerbung Arbeitsbeginn

93. www.azubi.report
WISSEN, WIE AZUBIS TICKEN

94. FRAGEN,
ANMERKUNGEN &
FEEDBACK

95. VIELEN DANK!
Felix von Zittwitz
Director Talent Platforms
TERRITORY EMBRACE
+49(0) 234 369 372 0
zittwitz.felix@territory.de
embrace.territory.de
Kortumstraße 16
44787 Bochum