SlideShare a Scribd company logo
1 of 20
MANAJEMEN
KINERJA
Manajemen kinerja dapat diartikan sebagai proses
sistematis untuk meningkatkan kinerja organisasi
dengan mengembangkan kinerja individu dan tim. Ini
adalah cara untuk mendapatkan hasil yang lebih baik
dengan memahami dan mengelola kinerja dalam
kerangka kerja yang disepakati dari tujuan yang
direncanakan, standar, dan persyaratan kompetensi
• Memberdayakan, memotivasi, dan memberi
penghargaan kepada karyawan untuk melakukan
yang terbaik
• Memfokuskan tugas karyawan pada hal yang
benar dan melakukannya dengan benar
• Secara proaktif mengelola dan mengatur kinerja
berdasarkan akuntabilitas dan tujuan yang telah
disepakati
• Proses dan perilaku yang digunakan manajer
untuk mengelola kinerja karyawannya untuk
menghasilkan organisasi yang berprestasi tinggi
• Memaksimalkan potensi individu dan tim untuk
menguntungkan diri mereka sendiri dan
organisasi, dengan fokus pada pencapaian tujuan
mereka
TUJUAN MANAJEMEN KINERJA
KARAKTERISTIK
MANAJEMEN
KINERJA
kesepakatan
Pengukuran
umpan balik
penguatan
positif
Manajemen dan nilai kinerja
• Adalah aspek perilaku tetapi berfokus pada apa
yang dilakukan orang untuk mewujudkan nilai
inti seperti kepedulian terhadap kualitas,
kepedulian terhadap orang, kepedulian terhadap
kesempatan yang sama dan beroperasi secara
etis. Ini berarti mengubah nilai-nilai yang dianut
menjadi nilai-nilai yang digunakan: memastikan
bahwa retorika menjadi kenyataan
Faktor yg mempengaruhi Kinerja
Karyawan
INDIVIDU :
Kompetensi :
(Pengetahuan,
skill)
Pengalaman
kerja,
kedisiplinan kerja
EQ, SQ
ORGANISASI :
-Leadership
-Komitmen organisasi
-Budaya
-Penghargaan
-Struktur
-Desain kerja
-Kesempatan
-Manajemen karier
-Kompnsasi
-Lingkungan kerja
-Fasilitas
PSICHOLOGIS :
-Persepsi
-Perilaku
-Motivasi
-Kepuasan kerja
KINERJA
INDIVIDU
Alasan untuk menilai kinerja
1. memberikan informasi tentang dapat
dilakukannya promosi dan penetapan gaji.
2. memberi satu peluang bagi seseorang dan
bawahannya untuk meninjau perilaku yang
berhubungan dengan kerja bawahan.
3. penilaian memberikan satu peluang yang
baik untuk meninjau rencana karir orang
dilihat dari kekuatan dan kelemahan yang
diperlihatkannya.
Penilaian kinerja dibandingkan
dengan manajemen kinerja
Penilaian kinerja Manajemen kinerja
Penilaian top-down Proses bersama melalui
dialog
Pertemuan penilaian
tahunan
Review berkelanjutan
dengan satu review formal
atau lebih
Penggunaan peringkat Rating kurang umum
Sistem monolitik Proses yang fleksibel
Fokus pada tujuan yang
terukur
Fokus pada nilai dan perilaku
serta tujuan
Sering dikaitkan dengan
pembayaran
Kecil kemungkinan menjadi
link langsung untuk
membayar
• Manajemen kinerja harus dianggap sebagai proses
yang fleksibel, bukan sebagai 'sistem'. Penggunaan
istilah 'sistem' menyiratkan pendekatan yang kaku,
terstandarisasi dan birokratis yang tidak sesuai
dengan konsep manajemen kinerja sebagai proses
yang fleksibel dan revolusioner,
MANAJEMEN KINERJA SEBAGAI PROSES
Pendekatan untuk Menganalisis Kinerja
1. Pendekatan Komparatif
a. Rangking
b. Paired Comparison
c. Forced Distribution
2. Pendekatan Atribut
a. Graphic Rating Scales
b. Mixed Standard Scales
Kriteria
untuk
menilai
kinerja
harus
seimbang
antara
pencapaian dalam kaitannya
dengan tujuan
tingkat pengetahuan dan
keterampilan yang dimiliki dan
diterapkan
perilaku dalam pekerjaan karena
memengaruhi kinerja
(kompetensi);
sejauh mana perilaku menjunjung
nilai-nilai inti organisasi;
hari Efektivitas sehari-hari
Contoh Forced Distribution
PERINGKAT ATAU
KATEGORI
DISTRIBUSI
KINERJA DAN RENCANA PENGEMBANGAN
A. Diatas rata-rata •Mempercepat pengembangan melalui tantangan tugas-
tugas pengembangan.
•Adanya penasihat dari tim kepemimpinan.
•Kenali dan beri penghargaan
•Puji karyawan sebagai penguatan
•Mempertimbangkan potensi kepemimpinan
B. Rata-rata kinerja
baik
•Tawarkan umpan balik bagaimana meningkatkan kinerja
lebih tinggi.
•Dorong pengembangan kekuatan dan perbaiki
kelamahan.
•Kenali dan beri penghargaan
•Pertimbangkan untuk memperluas pekerjaan
C. Di bawah rata-
rata (kinerja lemah )
• Pemberian umpan balik terhadap keterampilan spesifik,
perilaku dan atau hasil yang perlu disesuaikan dengan
jadwal.
• Pindah kepada pekerjaan yang lebih cocok dengan
keterampilan
• Diminta untuk meninggalkan pekerjaan.
MENGHADAPI
KINERJA YANG
MENURUN
Identifikasi
dan setujui
masalahnya
Tetapkan
alasan
kekurangan
tersebut
Tentukan
dan setujui
tindakan
yang
diperlukan
Sumber
daya
tindakan
Pantau dan
berikan
umpan
balik
Umpan Balik
Pengertian
• Definisi umpan balik adalah: informasi tentang
perilaku masa lalu, disampaikan pada saat ini
dan dimungkinkan memengaruhi perilaku
pada waktu yang akan datang.
• Penanggung jawab umpan balik adalah
manajer dan pekerja, karena keduanya
mendapat manfaat dari komunikasi
Stimulus Orang
Variabel :
-Fisiologis
-Lingkungan
-Psikologis
-Frustrasi
-Konflik
-Kegelisahan
Model Perilaku
Perilaku
Fungsi Umpan Balik
• Fungsi Instruksional: apabila mengklarifikasi
atau memperjelas peran/perilaku baru.
Contoh: manajer yang menegur bawahan
karena tidak mampu memenuhi targetnya, dan
selanjutnya memberi petunjuk tentang
bagaimana memperbaiki kinerja bawahan.
• Fungsi Motivasional: apabila digunakan
sebagai alat pemberian penghargaan (reward)
Penerima Umpan Balik
• Aspek karakteristik individu
• Aspek persepsi
• Aspek evaluasi kognitif
• Individu mendapatkan perspektif yang lebih luas tentang bagaimana mereka
dianggap oleh orang lain daripada yang mungkin sebelumnya
• Peningkatan kesadaran dan relevansi kompetensi
• Peningkatan kesadaran oleh manajemen senior bahwa mereka juga memiliki
kebutuhan pengembangan
• Umpan balik yang lebih dapat diandalkan kepada manajer senior tentang kinerja
mereka.
• Memperoleh penerimaan prinsip berbagai pemangku kepentingan sebagai ukuran
kinerja.
• Mendorong umpan balik yang lebih terbuka - wawasan baru.
• Memperkuat kompetensi bisnis yang diinginkan.
• Memberikan gambaran yang lebih jelas kepada manajemen senior tentang nilai
nyata individu (meskipun cenderung ada beberapa ' sindrom efek halo)
• Klarifikasi kepada karyawan aspek kinerja kritis
• Membuka umpan balik dan memberi orang pandangan yang lebih bulat tentang
kinerja yang mereka miliki sebelumnya
• Mengidentifikasi kekuatan yang dapat digunakan untuk keuntungan terbaik bisnis.
• Pandangan menyeluruh tentang kinerja individu / tim / organisasi dan apa
kekuatan dan kelemahannya.
• Ini telah meningkatkan kesadaran diri manajer orang tentang bagaimana mereka
secara pribadi berdampak pada lainnya - secara positif dan negatif
• Mendukung iklim perbaikan yang berkelanjutan
• Hal ini mulai meningkatkan iklim / moral, yang diukur melalui survei karyawan.
• Agenda pembangunan yang terfokus. Manajer lini yang dipaksa untuk
mendiskusikan masalah pengembangan.
UMPAN BALIK 360-DERAJAT - KEUNGGULAN DAN KEUNTUNGAN

More Related Content

Similar to PART VII.pptx

Power point tugas pak ade oke
Power point tugas pak ade okePower point tugas pak ade oke
Power point tugas pak ade okewikeapriyani
 
Tugas Makalah 2 -Uas- evaluasi kinerja dan kompensasi- Tubagus upay
Tugas Makalah 2 -Uas- evaluasi kinerja dan kompensasi- Tubagus upayTugas Makalah 2 -Uas- evaluasi kinerja dan kompensasi- Tubagus upay
Tugas Makalah 2 -Uas- evaluasi kinerja dan kompensasi- Tubagus upaytubagusupayupay
 
Tugas makalah uts dina kintan kartika 11150392)
Tugas makalah uts dina kintan kartika 11150392)Tugas makalah uts dina kintan kartika 11150392)
Tugas makalah uts dina kintan kartika 11150392)DinaKintanKartika
 
MANAJEMEN KINERJA TINGGI Disusun oleh: Alfiatun Ali Murtadlo Dosen Pengampu ...
MANAJEMEN KINERJA TINGGIDisusun oleh:AlfiatunAli MurtadloDosen Pengampu ...MANAJEMEN KINERJA TINGGIDisusun oleh:AlfiatunAli MurtadloDosen Pengampu ...
MANAJEMEN KINERJA TINGGI Disusun oleh: Alfiatun Ali Murtadlo Dosen Pengampu ...VisualBee.com
 
Tugas2 Makalah Uas-Alinda jumaesih-evaluasi kinerja dan kompensasi
Tugas2 Makalah Uas-Alinda jumaesih-evaluasi kinerja dan kompensasiTugas2 Makalah Uas-Alinda jumaesih-evaluasi kinerja dan kompensasi
Tugas2 Makalah Uas-Alinda jumaesih-evaluasi kinerja dan kompensasiAlindajumaesihjumaesih
 
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1][1]
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1][1]Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1][1]
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1][1]muhahamAfif
 
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]muhahamAfif
 
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]muhahamAfif
 
Kebijakan dan praktik sumber daya manusia
Kebijakan dan praktik sumber daya manusiaKebijakan dan praktik sumber daya manusia
Kebijakan dan praktik sumber daya manusiaPanca Titis
 
Makalah evaluasi kinerja & kompensasi 2
Makalah evaluasi kinerja & kompensasi 2Makalah evaluasi kinerja & kompensasi 2
Makalah evaluasi kinerja & kompensasi 2jefrimarudutbutar
 
Mira erlina 11150018 makalah evakinkomp sebelum uts
Mira erlina 11150018 makalah evakinkomp sebelum utsMira erlina 11150018 makalah evakinkomp sebelum uts
Mira erlina 11150018 makalah evakinkomp sebelum utsMiraErlina
 
Makalah(2) kompensasi
Makalah(2) kompensasiMakalah(2) kompensasi
Makalah(2) kompensasiyulicute
 
Tugas makalah 1 evaluasi kinerja dan kompensasi
Tugas makalah 1 evaluasi kinerja dan kompensasiTugas makalah 1 evaluasi kinerja dan kompensasi
Tugas makalah 1 evaluasi kinerja dan kompensasiandrinaastutuie
 

Similar to PART VII.pptx (20)

Power point tugas pak ade oke
Power point tugas pak ade okePower point tugas pak ade oke
Power point tugas pak ade oke
 
Makalah 1 (satu)
Makalah 1 (satu)Makalah 1 (satu)
Makalah 1 (satu)
 
Makalah 1 (satu)
Makalah 1 (satu)Makalah 1 (satu)
Makalah 1 (satu)
 
Makalah 1
Makalah 1Makalah 1
Makalah 1
 
Makalah uas (kintan)
Makalah uas (kintan)Makalah uas (kintan)
Makalah uas (kintan)
 
Tugas Makalah 2 -Uas- evaluasi kinerja dan kompensasi- Tubagus upay
Tugas Makalah 2 -Uas- evaluasi kinerja dan kompensasi- Tubagus upayTugas Makalah 2 -Uas- evaluasi kinerja dan kompensasi- Tubagus upay
Tugas Makalah 2 -Uas- evaluasi kinerja dan kompensasi- Tubagus upay
 
Tugas makalah uts dina kintan kartika 11150392)
Tugas makalah uts dina kintan kartika 11150392)Tugas makalah uts dina kintan kartika 11150392)
Tugas makalah uts dina kintan kartika 11150392)
 
MANAJEMEN KINERJA TINGGI Disusun oleh: Alfiatun Ali Murtadlo Dosen Pengampu ...
MANAJEMEN KINERJA TINGGIDisusun oleh:AlfiatunAli MurtadloDosen Pengampu ...MANAJEMEN KINERJA TINGGIDisusun oleh:AlfiatunAli MurtadloDosen Pengampu ...
MANAJEMEN KINERJA TINGGI Disusun oleh: Alfiatun Ali Murtadlo Dosen Pengampu ...
 
Tugas2 Makalah Uas-Alinda jumaesih-evaluasi kinerja dan kompensasi
Tugas2 Makalah Uas-Alinda jumaesih-evaluasi kinerja dan kompensasiTugas2 Makalah Uas-Alinda jumaesih-evaluasi kinerja dan kompensasi
Tugas2 Makalah Uas-Alinda jumaesih-evaluasi kinerja dan kompensasi
 
Tugs riyan[1]
Tugs riyan[1]Tugs riyan[1]
Tugs riyan[1]
 
Tugs riyan[1]
Tugs riyan[1]Tugs riyan[1]
Tugs riyan[1]
 
Penilaian kinerja
Penilaian kinerjaPenilaian kinerja
Penilaian kinerja
 
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1][1]
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1][1]Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1][1]
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1][1]
 
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]
 
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]
Tugas makalah 1_evaluasi_kinerja_dan_kompensasi[1]
 
Kebijakan dan praktik sumber daya manusia
Kebijakan dan praktik sumber daya manusiaKebijakan dan praktik sumber daya manusia
Kebijakan dan praktik sumber daya manusia
 
Makalah evaluasi kinerja & kompensasi 2
Makalah evaluasi kinerja & kompensasi 2Makalah evaluasi kinerja & kompensasi 2
Makalah evaluasi kinerja & kompensasi 2
 
Mira erlina 11150018 makalah evakinkomp sebelum uts
Mira erlina 11150018 makalah evakinkomp sebelum utsMira erlina 11150018 makalah evakinkomp sebelum uts
Mira erlina 11150018 makalah evakinkomp sebelum uts
 
Makalah(2) kompensasi
Makalah(2) kompensasiMakalah(2) kompensasi
Makalah(2) kompensasi
 
Tugas makalah 1 evaluasi kinerja dan kompensasi
Tugas makalah 1 evaluasi kinerja dan kompensasiTugas makalah 1 evaluasi kinerja dan kompensasi
Tugas makalah 1 evaluasi kinerja dan kompensasi
 

PART VII.pptx

  • 1.
  • 2. MANAJEMEN KINERJA Manajemen kinerja dapat diartikan sebagai proses sistematis untuk meningkatkan kinerja organisasi dengan mengembangkan kinerja individu dan tim. Ini adalah cara untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dengan memahami dan mengelola kinerja dalam kerangka kerja yang disepakati dari tujuan yang direncanakan, standar, dan persyaratan kompetensi
  • 3. • Memberdayakan, memotivasi, dan memberi penghargaan kepada karyawan untuk melakukan yang terbaik • Memfokuskan tugas karyawan pada hal yang benar dan melakukannya dengan benar • Secara proaktif mengelola dan mengatur kinerja berdasarkan akuntabilitas dan tujuan yang telah disepakati • Proses dan perilaku yang digunakan manajer untuk mengelola kinerja karyawannya untuk menghasilkan organisasi yang berprestasi tinggi • Memaksimalkan potensi individu dan tim untuk menguntungkan diri mereka sendiri dan organisasi, dengan fokus pada pencapaian tujuan mereka TUJUAN MANAJEMEN KINERJA
  • 5. Manajemen dan nilai kinerja • Adalah aspek perilaku tetapi berfokus pada apa yang dilakukan orang untuk mewujudkan nilai inti seperti kepedulian terhadap kualitas, kepedulian terhadap orang, kepedulian terhadap kesempatan yang sama dan beroperasi secara etis. Ini berarti mengubah nilai-nilai yang dianut menjadi nilai-nilai yang digunakan: memastikan bahwa retorika menjadi kenyataan
  • 6. Faktor yg mempengaruhi Kinerja Karyawan INDIVIDU : Kompetensi : (Pengetahuan, skill) Pengalaman kerja, kedisiplinan kerja EQ, SQ ORGANISASI : -Leadership -Komitmen organisasi -Budaya -Penghargaan -Struktur -Desain kerja -Kesempatan -Manajemen karier -Kompnsasi -Lingkungan kerja -Fasilitas PSICHOLOGIS : -Persepsi -Perilaku -Motivasi -Kepuasan kerja KINERJA INDIVIDU
  • 7. Alasan untuk menilai kinerja 1. memberikan informasi tentang dapat dilakukannya promosi dan penetapan gaji. 2. memberi satu peluang bagi seseorang dan bawahannya untuk meninjau perilaku yang berhubungan dengan kerja bawahan. 3. penilaian memberikan satu peluang yang baik untuk meninjau rencana karir orang dilihat dari kekuatan dan kelemahan yang diperlihatkannya.
  • 8. Penilaian kinerja dibandingkan dengan manajemen kinerja Penilaian kinerja Manajemen kinerja Penilaian top-down Proses bersama melalui dialog Pertemuan penilaian tahunan Review berkelanjutan dengan satu review formal atau lebih Penggunaan peringkat Rating kurang umum Sistem monolitik Proses yang fleksibel Fokus pada tujuan yang terukur Fokus pada nilai dan perilaku serta tujuan Sering dikaitkan dengan pembayaran Kecil kemungkinan menjadi link langsung untuk membayar
  • 9.
  • 10. • Manajemen kinerja harus dianggap sebagai proses yang fleksibel, bukan sebagai 'sistem'. Penggunaan istilah 'sistem' menyiratkan pendekatan yang kaku, terstandarisasi dan birokratis yang tidak sesuai dengan konsep manajemen kinerja sebagai proses yang fleksibel dan revolusioner, MANAJEMEN KINERJA SEBAGAI PROSES
  • 11. Pendekatan untuk Menganalisis Kinerja 1. Pendekatan Komparatif a. Rangking b. Paired Comparison c. Forced Distribution 2. Pendekatan Atribut a. Graphic Rating Scales b. Mixed Standard Scales
  • 12. Kriteria untuk menilai kinerja harus seimbang antara pencapaian dalam kaitannya dengan tujuan tingkat pengetahuan dan keterampilan yang dimiliki dan diterapkan perilaku dalam pekerjaan karena memengaruhi kinerja (kompetensi); sejauh mana perilaku menjunjung nilai-nilai inti organisasi; hari Efektivitas sehari-hari
  • 13. Contoh Forced Distribution PERINGKAT ATAU KATEGORI DISTRIBUSI KINERJA DAN RENCANA PENGEMBANGAN A. Diatas rata-rata •Mempercepat pengembangan melalui tantangan tugas- tugas pengembangan. •Adanya penasihat dari tim kepemimpinan. •Kenali dan beri penghargaan •Puji karyawan sebagai penguatan •Mempertimbangkan potensi kepemimpinan B. Rata-rata kinerja baik •Tawarkan umpan balik bagaimana meningkatkan kinerja lebih tinggi. •Dorong pengembangan kekuatan dan perbaiki kelamahan. •Kenali dan beri penghargaan •Pertimbangkan untuk memperluas pekerjaan C. Di bawah rata- rata (kinerja lemah ) • Pemberian umpan balik terhadap keterampilan spesifik, perilaku dan atau hasil yang perlu disesuaikan dengan jadwal. • Pindah kepada pekerjaan yang lebih cocok dengan keterampilan • Diminta untuk meninggalkan pekerjaan.
  • 14. MENGHADAPI KINERJA YANG MENURUN Identifikasi dan setujui masalahnya Tetapkan alasan kekurangan tersebut Tentukan dan setujui tindakan yang diperlukan Sumber daya tindakan Pantau dan berikan umpan balik
  • 16. Pengertian • Definisi umpan balik adalah: informasi tentang perilaku masa lalu, disampaikan pada saat ini dan dimungkinkan memengaruhi perilaku pada waktu yang akan datang. • Penanggung jawab umpan balik adalah manajer dan pekerja, karena keduanya mendapat manfaat dari komunikasi
  • 18. Fungsi Umpan Balik • Fungsi Instruksional: apabila mengklarifikasi atau memperjelas peran/perilaku baru. Contoh: manajer yang menegur bawahan karena tidak mampu memenuhi targetnya, dan selanjutnya memberi petunjuk tentang bagaimana memperbaiki kinerja bawahan. • Fungsi Motivasional: apabila digunakan sebagai alat pemberian penghargaan (reward)
  • 19. Penerima Umpan Balik • Aspek karakteristik individu • Aspek persepsi • Aspek evaluasi kognitif
  • 20. • Individu mendapatkan perspektif yang lebih luas tentang bagaimana mereka dianggap oleh orang lain daripada yang mungkin sebelumnya • Peningkatan kesadaran dan relevansi kompetensi • Peningkatan kesadaran oleh manajemen senior bahwa mereka juga memiliki kebutuhan pengembangan • Umpan balik yang lebih dapat diandalkan kepada manajer senior tentang kinerja mereka. • Memperoleh penerimaan prinsip berbagai pemangku kepentingan sebagai ukuran kinerja. • Mendorong umpan balik yang lebih terbuka - wawasan baru. • Memperkuat kompetensi bisnis yang diinginkan. • Memberikan gambaran yang lebih jelas kepada manajemen senior tentang nilai nyata individu (meskipun cenderung ada beberapa ' sindrom efek halo) • Klarifikasi kepada karyawan aspek kinerja kritis • Membuka umpan balik dan memberi orang pandangan yang lebih bulat tentang kinerja yang mereka miliki sebelumnya • Mengidentifikasi kekuatan yang dapat digunakan untuk keuntungan terbaik bisnis. • Pandangan menyeluruh tentang kinerja individu / tim / organisasi dan apa kekuatan dan kelemahannya. • Ini telah meningkatkan kesadaran diri manajer orang tentang bagaimana mereka secara pribadi berdampak pada lainnya - secara positif dan negatif • Mendukung iklim perbaikan yang berkelanjutan • Hal ini mulai meningkatkan iklim / moral, yang diukur melalui survei karyawan. • Agenda pembangunan yang terfokus. Manajer lini yang dipaksa untuk mendiskusikan masalah pengembangan. UMPAN BALIK 360-DERAJAT - KEUNGGULAN DAN KEUNTUNGAN