Este documento describe las franquicias como un modelo empresarial exitoso. Explica los fundamentos, requisitos y tipos de franquicias, así como el perfil de los franquiciados. También analiza las ventajas y desventajas tanto para los franquiciadores como para los franquiciados. Finalmente, aborda aspectos financieros, legales y la internacionalización de las franquicias.

1. LAS FRANQUICIAS: MODELO EMPRESARIAL EXITOSO
ADRIANA RIVERA HEREDIA
Consultora Senior en Marcas y Franquicias
Founder & CEO de RIVERA FRANQUICIAS SAS
Ph. D. Alta Dirección Empresarial

2. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Requisitos de un negocio para ser franquiciable
3. Tipos de franquicia
4. Perfil de los franquiciados
5. Las ventajas y desventajas de las franquicias
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS

3. ¿Qué es una Franquicia?

4. “Es una modalidad de distribución y marketing a
través de la cual el franquiciante/franquiciador
concede a una persona jurídica –el franquiciado- el
derecho a operar con un concepto de negocio,
comercializando un producto y/o prestando un
servicio bajo el formato de negocio del franquiciador
y bajo su propia marca”

5. “Es un conjunto de derechos de propiedad industrial
o intelectual con un know-how propio, que deberán
explotarse para la reventa de productos o la
prestación de servicios”

6. “Es una colaboración estrecha entre empresas que
aunque jurídica y financieramente son distintas,
están ligadas por un contrato”

7. “La franquicia y microfranquicia es un modelo de
negocio”
Rivera Franquicias SAS

8. Franquiciante /
franquiciador
Franquiciado

9. La identificación y
transmisión del know-how

10. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Requisitos de un negocio para ser franquiciable
3. Tipos de franquicia
4. Perfil de los franquiciados
5. Las ventajas y desventajas de las franquicias
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS

11. Estandarización
• Manuales/documentos de operación de
franquicias
Marca fuerte • Marca reconocible y atractiva. Negocio
probado y rentable.
Fácil de controlar • Mecanismos claros
Expansión dirigida
• Excelente soporte y entrenamiento, y
supervisión
• Selección de franquiciados
Altas barreras de
entrada
• Dificultades para copiar el concepto de
negocio
Factores de Éxito

13. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Requisitos de un negocio para ser franquiciable
3. Tipos de franquicia
4. Perfil de los franquiciados
5. Las ventajas y desventajas de las franquicias
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS

14. FORMATOS DISTINTOS
FRANQUICIA CORNER
FRANQUICIA MÓVIL FRANQUICIA
BURBUJA / ISLA
LOCAL

15. FRANQUICIA MASTER
Se desarrolla o extiende en
una región determinada
FRANQUICIA UNITARIA
FORMATOS DISTINTOS

16. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Requisitos de un negocio para ser franquiciable
3. Tipos de franquicia
4. Perfil de los franquiciados
5. Las ventajas y desventajas de las franquicias
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS

17. 95% de los franquiciados se consideran exitosos
75% de los franquiciados tomarían la misma decisión
ü Dinero
ü Tiempo
ü Balance entre vida personal y trabajo
ü Flexibilidad
ü Retos
ü Control
ü Seguridad y estabilidad
ü Equidad
ü Influir en la vida de otros
ü Responsabilidad personal
ü Impacto en la vida personal
¿Por qué el 99% de los potenciales franquiciados deciden no invertir?
El 99% tiene mayor probabilidad que el 1% de escuchar las mentiras de su voz
ESTUDIO DE GALLUP

18. El 99% El 1%
Espera el “momento idóneo” para iniciar el
negocio
Declara “ahora en el momento” y trabaja para iniciar el
negocio en el momento idóneo
Trata de encontrar el negocio perfecto Trata de encontrar un sólido negocio y trabajará para
que el negocio sea el correcto
Busca lo que está mal en las franquicias y los
factores por lo que no funcionarán
Busca franquicias con una sólida trayectoria de éxito, al
mismo tiempo que reconoce sus desafíos únicos y las
posibles trampas
Es normal y razonable Es excepcional y no razonable
Está comprometido con el logro de la estabilidad
y seguridad y la aversión al riesgo.
Está comprometido con hacer una diferencia con su vida
y su carrera y acepta el riesgo para lograrlo.
Le teme a lo desconocido. Hace que sus miedos
signifiquen "algo está mal" y se alejan del futuro
que desean
Le teme a lo desconocido. Hace que sus miedos no
signifiquen nada, y piensa: “¿que más hay de nuevo?”
Su futuro es algo que le sucede como viene. Su futuro es algo que ellos diseñan y entonces lo viven
Escucha las opiniones y acusaciones de la voz
interior crítica, la cual impacta en su toma de
decisiones
Escucha las opiniones y acusaciones de la voz interior
crítica, la cual no impacta en su toma de decisiones
No nace en el 99%. Se vuelve el 99% a través de
las decisiones que ellos toman.
No nace en el 1%. Se vuelve el 1% a través de las
decisiones que ellos toman.
Fuente: Matheus, J; et al .(2006:30)
Las Diferencias entre el 1% y el 99%

19. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Requisitos de un negocio para ser franquiciable
3. Tipos de franquicia
4. Perfil de los franquiciados
5. Las ventajas y desventajas de las franquicias
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS

20. 1. Comerciales
- Crecimiento
- Nuevos mercados
- Rapidez
-Clientes
- Control
- Notoriedad
- Imagen
- Publicidad
2. Financieras
- Inversiones
- Ingresos
- Gastos fijos
3. Gestión
- Aprovisionamiento
- Selección de
franquiciados
- Motivación
-
VENTAJAS PARA EL FRANQUICIANTE

21. 1. Comerciales
- Marca acreditada
- Publicidad y
promoción
-Éxito rápido
- Centrar su esfuerzo
en la venta
-Información del
mercado
2. Económico /
Financieras
- Facilidades
crediticias
- Rentabilidad
- Seguridad
-Supervivencia
3. Gestión
- Recibe experiencia
- Formación y asistencia
- Formación en ventas
-Facilidad en el proceso
de gestión.
VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO

22. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Requisitos de un negocio para ser franquiciable
3. Tipos de franquicia
4. Perfil de los franquiciados
5. Las ventajas y desventajas de las franquicias
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS

23. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Perfil del franquiciante
3. Tipos de franquicia
4. Comercialización de la franquicia
5. La asistencia a los franquiciados por parte de la marca
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS

24. 1. Fundamentos de las franquicias
2. Perfil del franquiciante
3. Tipos de franquicia
4. Comercialización de la franquicia
5. La asistencia a los franquiciados por parte de la marca
6. Fundamentos financieros de la franquicia
7. Fundamentos legales de la franquicia
8. Internacionalización de la franquicia
LAS FRANQUICIAS Y MICROFRANQUICIAS

25. El plan de franquicia para las empresas colombianas
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