Pharma companies in Vapi are doing excellent job. They have their franchise partner all over India. If you are searching for genuine companies in Vapi then this list of top 10 pharma companies in Vapi can guide you.
Philanthropists who seek to improve health often find themselves torn between efforts to identify cures for disease and projects that strive to improve the social conditions that lead to better health. As this remarkable book shows, over a hundred years, The Rockefeller Foundation’s efforts to balance these sometimes competing objectives have fundamentally shaped the fields of public health and medicine along the way.
I vantaggi legati all'utilizzo della gamification sono innumerevoli, ma quelli che registrano un impatto positivo più evidente, portando a un livello di coinvolgimento e fidelizzazione maggiore sono quelli inerenti al lato puramente emozionale e legato all’io dell’utente. La gamification consente infatti agli Istituti finanziari di "sfruttare" i dati che già hanno raccolto, fornire esperienze personalizzate e avvincenti che incentivino i propri customers verso comportamenti specifici e virtuosi per l'azienda.
The general line of thinking behind Business Development described by Marjolein Visser. A practical approach based on marketing theory, including many usable models. A large presentation: 99 sheets.
Op 15 november gaf ik als voorzitter van de Broederschap van Onze-Lieve-Vrouw van Halle een presentatie over het vernieuwingsproject dat we dit jaar gestart zijn in Halle voor het behoud van onze processietraditie.
Pharma companies in Vapi are doing excellent job. They have their franchise partner all over India. If you are searching for genuine companies in Vapi then this list of top 10 pharma companies in Vapi can guide you.
Philanthropists who seek to improve health often find themselves torn between efforts to identify cures for disease and projects that strive to improve the social conditions that lead to better health. As this remarkable book shows, over a hundred years, The Rockefeller Foundation’s efforts to balance these sometimes competing objectives have fundamentally shaped the fields of public health and medicine along the way.
I vantaggi legati all'utilizzo della gamification sono innumerevoli, ma quelli che registrano un impatto positivo più evidente, portando a un livello di coinvolgimento e fidelizzazione maggiore sono quelli inerenti al lato puramente emozionale e legato all’io dell’utente. La gamification consente infatti agli Istituti finanziari di "sfruttare" i dati che già hanno raccolto, fornire esperienze personalizzate e avvincenti che incentivino i propri customers verso comportamenti specifici e virtuosi per l'azienda.
The general line of thinking behind Business Development described by Marjolein Visser. A practical approach based on marketing theory, including many usable models. A large presentation: 99 sheets.
Op 15 november gaf ik als voorzitter van de Broederschap van Onze-Lieve-Vrouw van Halle een presentatie over het vernieuwingsproject dat we dit jaar gestart zijn in Halle voor het behoud van onze processietraditie.
de Bardijnen willen via het project "Erfgoed Business Development" de brug slaan tussen de merkmarketing en erfgoedmarketing om zo erfgoedlocaties te helpen bij de financiering van hun werking en promotie. Lees er meer over op www.debardijnen.be
Innovative Go-To-Market strategies for Financial Product InnovationsKenny Ong
Financial Product Innovation Asia Pacific 2012 - Turning product innovation into competitive advantage that drives revenues
July 2012
Innovative Go-To-Market strategies for Financial Product Innovations
• Developing a holistic brand experience for your product
• Communicating your product’s value proposition succinctly to extend your overall brand position
• Grabbing the opportunities for co-creation for your brand to engage with customers and the financial performance of your product
• Streamlining your product implementation process for improved results
• Formulating launch and go-to-market strategies that works marvelously
• Justifying your product launch strategy to a range of stakeholders
This is a great toolbox of slides for putting together a strategic planning or business planning presentation - either in businesses or as a consultant. It took ages to collect this all and put in one place.
Workshop Smin Inleiding De Klant Centraal 2009Linda113b
Workshop belicht de relatie met de klant vanuit drie perspectieven:
- persoonlijke relatie met de klant
- relatie tussen de klant en jouw organisatie
- jij als klant? Wat vind je belangrijk?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? FlandersDC
Presentatie van Carlo Vuijlsteke voor het Creativexchange-traject van Voka Limburg (http://www.voka.be/limburg/opleidingen/2017/3/starters-creativexchange-20-traject-1/)
Sales Funnel = Worst Machine? Business Power Boost EventYvette Sonneveld
Krijg je eigenlijk jeuk van sales funnels en zou je een alternatief willen dat vriendelijker voor jezelf is en minder pusherig naar je prospects voelt? Overweeg dan mijn circles of trust methode.
Klanten, ze weten je te vinden. Hoe je zichtbaar blijft en vertrouwen wint.station zeeland
Het wordt steeds lastiger om klanten te bereiken of te raken met je boodschap. Bovendien neemt je klant vaak de regie in het verkoopproces over, omdat hij tegenwoordig altijd en overal toegang tot informatie heeft.
Lees in deze brochure hoe het moderne zakelijke aankoopproces verandert en hoe je daar succesvol op inspeelt.
Met als doel: meer loyale en nieuwe klanten.
de Bardijnen willen via het project "Erfgoed Business Development" de brug slaan tussen de merkmarketing en erfgoedmarketing om zo erfgoedlocaties te helpen bij de financiering van hun werking en promotie. Lees er meer over op www.debardijnen.be
Innovative Go-To-Market strategies for Financial Product InnovationsKenny Ong
Financial Product Innovation Asia Pacific 2012 - Turning product innovation into competitive advantage that drives revenues
July 2012
Innovative Go-To-Market strategies for Financial Product Innovations
• Developing a holistic brand experience for your product
• Communicating your product’s value proposition succinctly to extend your overall brand position
• Grabbing the opportunities for co-creation for your brand to engage with customers and the financial performance of your product
• Streamlining your product implementation process for improved results
• Formulating launch and go-to-market strategies that works marvelously
• Justifying your product launch strategy to a range of stakeholders
This is a great toolbox of slides for putting together a strategic planning or business planning presentation - either in businesses or as a consultant. It took ages to collect this all and put in one place.
Workshop Smin Inleiding De Klant Centraal 2009Linda113b
Workshop belicht de relatie met de klant vanuit drie perspectieven:
- persoonlijke relatie met de klant
- relatie tussen de klant en jouw organisatie
- jij als klant? Wat vind je belangrijk?
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? FlandersDC
Presentatie van Carlo Vuijlsteke voor het Creativexchange-traject van Voka Limburg (http://www.voka.be/limburg/opleidingen/2017/3/starters-creativexchange-20-traject-1/)
Sales Funnel = Worst Machine? Business Power Boost EventYvette Sonneveld
Krijg je eigenlijk jeuk van sales funnels en zou je een alternatief willen dat vriendelijker voor jezelf is en minder pusherig naar je prospects voelt? Overweeg dan mijn circles of trust methode.
Klanten, ze weten je te vinden. Hoe je zichtbaar blijft en vertrouwen wint.station zeeland
Het wordt steeds lastiger om klanten te bereiken of te raken met je boodschap. Bovendien neemt je klant vaak de regie in het verkoopproces over, omdat hij tegenwoordig altijd en overal toegang tot informatie heeft.
Lees in deze brochure hoe het moderne zakelijke aankoopproces verandert en hoe je daar succesvol op inspeelt.
Met als doel: meer loyale en nieuwe klanten.
Netwerken is een belangrijk aspect van ondernemen. Netwerken betekent samenwerken, nieuwe contacten leggen, elkaar versterken en elkaar iets gunnen, zoals een nieuw inzicht of een antwoord op een vraagstuk waarmee je worstelt. Netwerken doe je echter niet zomaar in het wilde weg, maar vereist een doordachte aanpak.
Een korte doe-het-zelf handleiding om propositie voor bedrijf, product of dienst te ontwikkelen.
De eerste versie van deze handleiding verscheen in 2013 en is sindsdien meer dan 28.000 maal bekeken.
Zakelijk netwerken is geen hogere wiskunde. Tenzij je de guru's wil geloven.
Hier een pragmatische handleiding om er (met plezier) ook echt resultaat uit te halen.
Op een no nonsense manier.
Zakelijk netwerken is geen hogere wiskunde. Tenzij je de guru's wil geloven
Hier een pragmatische handleiding om er (met plezier) ook echt resultaat uit te halen.
Bringing innovations to the market successfully is easier said than done.
This presentation offers a new approach. It aims to inspire, motivate, trigger discussion and finally .... be implemented
Een presentatie van het Wat, Waarom en Hoe van klantenbinding voor advocaten, notarissen en zakelijke dienstverleners.
Met handvatten om dit in uw eigen praktijk te implementeren.
Een presentatie van de grondbeginselen van de rugbysport en de belangrijkste spelregels.
Bedoeld voor de "debuterende toeschouwer".
(gemaakt voor de klantendan van DHL Express tijdens de interland Nederland vs Litouwen op 9 november 2013)
Door "Almere" wordt rugby benaderd om te weten hoe het anders kan.
De KNVB had al in 2009 daarover een presentatie gevraag. Dit is die presentatie: "Rugby, respect en sportiviteit - verschillen & overeenkomsten met voetbal"
Presentatie voor KNVB scheidsrechterscongres in 2009.
Wil je meer weten? Mail me, ik kom het graag toelichten.
2. Van prospect naar cliënt: 7 contactmomenten nodig
• Prospects worden pas cliënt nadat ze 7 maal contact hebben gehad
met u of uw kantoor
website nieuwsbrief
aanbeveling persartikel
blog netwerk event
presentatie persoonlijk gesprek
seminars congressen
• De prospect komt niet vragen om die momenten.
– Het is aan u om die te creëren.
– Met regelmaat.
– Met persoonlijkheid & inhoud
3. Bezint eer ge begint
• Maak een plan (2 A4 is voldoende)
– Waar richt ik mijn energie op?
– Waar kan ik mijn sterke kanten benutten?
– Welke bedrijfstakken en organisaties heb ik in het vizier
– Wie ken ik daar, en wie wil ik leren kennen?
– Wat moet ik daar voor doen?
• Maak keuzes
– Slechts 24 uur in een dag;
u kunt uw tijd maar 1 keer besteden
– U kunt niet ALLES doen,
en al helemaal niet TEGELIJKERTIJD
– Beter 1 prospect ècht goed benaderen, dan 2 halfslachtig
4. Vertrouwen komt te voet (en gaat te paard)
• Prospects moeten u KENNEN.
Zodat ze u kunnen (H)ERKENNEN.
Dan kan VERTROUWEN groeien.
Dat is de basis voor business
• Tempo wordt bepaald door prospect.
U kunt dat tempo slechts beïnvloeden:
– Goed getimed,
– Kwalitatief ingevuld
– Op passende contactmomenten.
5. Onderhoud het contact, regelmatig.
• Ook als er geen zaak onderhanden is
– Minimaal 1 maal per kwartaal
• Passend bij de relatie met uw cliënt
– Een korte update van ontwikkelingen
– Een relevant nieuwsfeit
– Een interessant artikel
• “Relevant” en “interessant” in de ogen van uw cliënt, niet in uw eigen
ogen of die van uw communicatieadviseur
6. Cliënttevredenheid is méér dan een gewonnen zaak
• Evalueer het verloop van een dossier
– Wie deed wat? Wat was daarvan de toegevoegde waarde?
– Over welke onderdelen was cliënt tevreden? Waar had het beter gekund?
• Stel uw cliënt open vragen.
– “In hoeverre ben u tevreden, cliënt?”
– “Wat kunnen wij als kantoor verbeteren?”
• De ervaringen van uw cliënt geven u echt inzicht in uw kwaliteit en hoe
die ervaren wordt.
• Doe het 4-6 weken na afsluiting van een dossier
7. Cliënttevredenheid is méér dan een enquête
• Iedereen, ook uw cliënt, heeft er een hekel aan om mee te doen aan
onderzoek en er nooit meer iets van te horen.
• De enquête levert informatie. Uw gebruik daarvan
levert toegevoegde waarde.
• Rapporteer de resultaten aan cliënten.
Geef aan wat u ermee gaat doen.
– Óók als u besluit niets te doen: vertel het.
• Als u ook maar één verbeterpunt uit de enquête haalt, krijgt u de
erkenning van uw cliënt. Er is geen betere basis voor groeiend
vertrouwen en potentieel extra werk.
8. CRM is méér dan een adressenbestand
• Centrale opslag van cliëntgegevens verhoogt
efficiency & gebruik.
– Voorkomt dubbeling en dus vervuiling.
– Inzichtelijk wie welke contacten onderhoudt
bij cliënten voorkomt.
– Introduceren van kantoorgenoten wordt makkelijker.
• Koppeling met omzet- en urenadministratie geeft inzicht in
omzetontwikkeling
– Inzicht in welke secties welk werk doen (en welke concurrenten er werk
doen) geeft inzicht in mogelijkheden voor meer werk.
• Verrijken van uw database met relevante informatie vanuit
(nieuwsbrieven) en over cliënt (media) vergroot kennis van de cliënt bij
alle advocaten.
– LinkedIn is wordt alleen maar belangrijker als informatiebron
9. Uw ambassadeur = bron van referenties
• Één op vijf van uw tevreden cliënten is zó tevreden
dat ze het spontaan rondvertellen.
• 3 van die 5 tevreden cliënten doen dat niet:
ze denken er niet aan. Aan u de taak om ze
daarbij te helpen: vraag het ze!
– “Wie in jouw netwerk zou interesse hebben
in mijn manier van adviseren/aanpakken?”
– “Wil je me helpen met een introductie bij <XYZ>?”
• Uiteraard houdt u uw ‘referent’ op de hoogte van vorderingen.
– Een bedankbriefje (zeker als deze handgeschreven is) doet wonderen voor
de relatie en daarmee het groeiende aantal referenties.
10. Cliënten verschillen – uw benadering dus ook
• Niet alle cliënten zijn even belangrijk voor kantoor
• Belangrijke cliënten, vooral die met toekomstpotentieel, verdienen
andere (lees: betere) aandacht dan minder belangrijke
– Onbelangrijke cliënten … bestaan die überhaupt?
• “Belangrijk” is niet alleen kwestie van ‘groot’ en ‘omzet’.
– Kijk ook vooral naar potentieel en winstgevendheid
11. Mentaliteit van advocaten overstijgt belang van
juridische kennis
• Juridische kwaliteit is al lang niet meer voldoende
om nieuwe cliënten aan te trekken.
– Er zijn 15.000 advocaten die claimen dat
ze goede juristen zijn: cliënten hebben
zeer ruime keuze.
• Opbouw en onderhoud van relaties (ook als er
geen werk te vergeven is) is cruciaal voor lange termijn succes.
– Know, like, trust
• Relaties zijn gebaseerd op vertrouwen, niet op uw laatst gewonnen
zaak.
• Pas als relatie goed is, krijgt u een kans om uw deskundigheid te
etaleren.
12. Cliënten zijn mensen en hebben een hekel aan
verkopers. Net als u.
• Ga niet leren ‘verkopen’: u vindt het
niet leuk en dus wordt t nooit succesvol
• Ga niet als deskundige boven uw cliënt staan en uw deskundigheid
etaleren.
• “Als je een hamer hebt, lijkt elk probleem op een spijker.”
Zet de juridische bril eerst een af en kijk naar het bredere plaatje.
• Ga luisteren (wat is ècht belangrijk voor cliënt?) en adviseer over
– aanpak,
– uitvoering en
– gevolgen voor tijdsbesteding en kosten.
13. Kyboko is een gespecialiseerd advies- & trainingsbureau voor
business development binnen de advocatuur en het notariaat.
Kantoren schakelen ons in voor structurele verbetering van
hun klantgerichtheid, profilering, acquisitie en klantenbinding.
Die leidt tot betere klantrelaties en verbetering van omzet en
marge.
Juridische professionals waarderen Kyboko niet alleen om de
vakinhoudelijke kennis en ervaring op het gebied van legal
business development, maar ook om de pragmatische manier
van opereren.
Kyboko.nl
@kyboko
Kyboko
DirkHeuff