Le guide TikTok sur les opportunités & tendances publicitaires à venir, voici ce que vous y trouverez : - Des statisques & roadmap détaillés sur TikTok - Des best cases d'entreprises accompagnés par Klox - Des conseils d'expert de David Gonima, Account Manager TikTok pour appréhender au mieux la plateforme Si vous souhaitez vous lancer sur TikTok en 2023, c'est le guide qu'il vous faut. Comprenez les enjeux publicitaires, découvrez les formats variés qui sont présent sur la plateforme, ce qui la rend si attractive. TikTok est en pleine croissance et ça ne s'arrêtera pas là, profitez de cette dynamique et n'attendez plus, lancez vous sur TikTok. En lisant ce guide vous comprendrez les bases de la plateforme et vous pourrez réaliser vos premières vidéos dans de très bonnes conditions. Si vous avez des questions où d'autres points à approfondir sur TikTok, on se donne rendez vous chez Klox !

1. #1GuideTikTOk
Lesopportunitéset
tendances
publicitairesàvenir.

2. Klox a été créée en 2017 pour
démocratiser les meilleures
solutions de ciblage publicitaire
et d’achat d'espacess issues des
industries adtech/martech et
apporter toute la créativité à
destination de toutes les
marques, artistes et
organisateurs d'événements.
Notre mission est de réinventer
le service d'agence de publicité
afin de mieux répondre aux
attentes de nos clients dans ce
nouveau paradigme et ces
nouveaux usages.
Pour répondre à cet objectif,
nous développons de la
technologie là où cela fait sens
pour faciliter le quotidien de nos
clients et mobiliser nos équipes
sur les enjeux clés : conseil,
créativité et stratégie.
Sommaire
2
Découvrez nos offres
Infographie
Introduction
Roadmap
Lives
Ecommerce
Contenu
Tiktok Analytics
Influence
4
3
6
7
9
11
14
16

3. Introduction
L’identité et le ton d’une marque sur les réseaux sociaux sont primordiaux, ils
permettent d’avoir une proximité et des interactionsuniques avec sa cible.
TikTok a cette particularité d'être un réseau social tourné vers la vidéo avec un
fort taux d’impressions.
L’algorithme et l’UX de l’application permettent de fidéliser ses utilisateurs et
conduisent à une utilisation moyenne de plus d’une heure par jour. Après avoir
conquis un public jeune, il figure comme un incontournable pour les marques.
Deplusenplusdedomainess’yintéressent: le luxe, la mode, la politique ...
Cette évolution rapide de TikTok à son début, a accéléré son modèle paid. TikTok
Business resteencoreraisonnable, mais permet de faire des campagnes à fort
taux d’impressions.
3
Ce guide va vous donner certaines
tendances pressenties sur l’avenir
TikTok ainsi que des leviers
d’actions à mettre en place.

4. Infographie
4
Orientation
Verticale
Dimensions
recommandées
1080 x 1920 px
Duréemax
10 minutes
Taillemax
500 mo en publicité
Encodage
MP4 ou MOV
LeFormat +3milliardsde
téléchargments1
2
5
ouverturede
l’applicationparjour
X13
1,5milliarD
d’utilisateursactifs
45%8
8
15%
35-44ans
60%
sontdes
femmes
Typologie
d’utilisateurs
40%sontdes
hommes
8
26%
25-34ans
14%
+45ans
18-24ans

5. 5
Infographie
22 millions
d’utilisateurs en
france par mois
100 millions
d’utilisateurs en
Europe par mois 3
4
42 minutes/j
d’utilisation en moyenne
en France en 2022
24 minutes sur Youtube
26 minutes sur Facebook
17 minutes sur Instagram
VS
+22 %
par rapport à l’an passé
de hausse
#1 Nicocapone
#3 Léa Elui Ginet
#2 JoJo Akamz
17,3 millions d’abonnés
20,4 millions d’abonnés
22 millions d’abonnés
utilisent TikTok
Les entreprises françaises
Analytics
Accès API
Programmation
Creator
Marketplace
Analytics tiers
Personnel Créateur Entreprise
Typesdeprofil
Disponible
Indisponible
Légende :
7
7
7

6. Roadmap
6
2017
Création de
Musical.ly
1 milliard de
téléchargements
1 milliard d’utilisateurs
actifs
Nouveau directeur général
Américain Kevin Mayer qui
démissionera 3 mois plus
tard
Pourparlers de rachat
d’une partie de TikTok
par Oracle et
Walmart, mis en
suspens par la suite
L’application la
plus téléchargée
devant Facebook
L’application la plus
consultée devant
Facebook et reste
indetrônée
Rachat de Musical.ly par
ByteDance et évolue en
devenant TikTok
Arrivée sur le marché US et
condamnation pour collecte
illégale de données
Fin 2017
2019
Mi 2019
2020 Mi 2020
Fin 2020
2021
Mi 2021
En Bref :
à l’origine TikTok s’appelait Musical.l
TikTok a réussi à s’imposer sur le marché des U
L’application la plus téléchargée en 2021

7. tiktok live
7
TikTok live est la grande
tendance de 2022, pour y
accéder, il faut valider certaines
conditions notamment avoir plus
de 1000 abonnés sur la
plateforme.
Si ces conditions sont remplies, il
suffit de cliquer sur le bouton
“Live” pour lancer une session live
avec vos abonnés.
Avant le live, pensez au sujet.
Démarrez votre live à une heure
stratégique, préférez les
moments où l’audience est la
plus connectée tels que les
week-ends ou en semaine après
17H30.
TikTok conseille de faire une
vidéo avant de débuter son live.
La raison ?
L’audience abonnée à votre page
va voir votre post dans ses “Pour
moi” et sera informée de votre
démarrage de live.
Pendant le live, interagissez avec
votre communauté, elle fait
partie de cet échange. Cela
permet de créer des opportunités
de dialogue dans un contexte
différent de celui des autres
réseaux sociaux.
Il est aussi possible de monétiser
son live, en effet TikTok propose
d’acheter sa monnaie virtuelle
pour offrir des cadeaux pendant
un live.
Les créateurs de
contenu convertissent
ensuite leurs cadeaux
en Diamants pour
pouvoir les reconvertir
en euros. Un véritable
écosystème à maîtriser.
TikTok est l’un des rares réseaux
sociaux à proposer un système
hebdomadaire de ranking.
Chaque semaine, l’application
créee un classement des
créateurs de contenu qui ont
amassé le plus de diamants.

8. 8
Le Conseil TikTok
“ Le produit “TikTok Live” est récent et va encore évoluer
avec le temps. Aujourd’hui, il est possible de faire de la
sponsorisation rapide de live par crédit et uniquement
sur son compte organique.
Il faut savoir qu'aujourd’hui, le tracking d'utilisateur sur
les lives est assez compliqué, donc je ne le recommande
pas à tout le monde, mais des clients médias l’ont déjà
utilisé et sont ravis, ils obtiennent de très bons résultats.
Dans une mise à jour future, le live va pouvoir être
contrôlé via TikTok manager et cibler une audience
précise. “
Recharger le
compte TikTok
Settings & privacy > Balance> Ajouter le budget live
Le budget en € sera
converti en Coins
Une fois le compte
rechargé, depuis le
compte Tiktok de la
marque, le live peut
être sponsorisé
via le bouton "+"
Set-up campagne :
Définition du budget,
cible puis activation
de la campagne
Le live est pour le moment disponible que sur le compte TikTok organique du client.
David Gonima
Account Manager chez TikTok

9. e-commerce
9
TikTok permet d’avoir une vision
360° pour votre enseigne.
à la différence de ses
concurrents, le public est ultra-
engagé. La vidéo est le seul
facteur obligatoire sur la
plateforme, vous avez donc un
terrain de jeu immense pour
laisser libre court à votre
créativité.
TikTok travaillait depuis plusieurs
années sur une fonction “Live
Shopping”, déjà présente sur
l’application en Chine.
Néanmoins, le projet a été
annulé, car la fonctionnalité n’a
pas su trouver son public.
Pour pouvoir vendre sur TikTok, il
faut un compte entreprise.
Cherchez dans vos paramètres
de profil puis “Gérer le Compte”
et enfin “Passer en Compte
entreprise” pour transformer
votre profil traditionnel en
compte professionnel.
Cela permet de débloquer
certaines fonctionnalités
intéressantes, notamment la
possibilité de mettre le site web
de votre entreprise en bio.
Le Instant Page est une option
d’affichage permettant aux
marques de connecter leurs
publicités TikTok via une landing
page personnalisée.
Parfaitement exploitable pour les
lancements de nouvelles
marques ou la mise en avant
d’un produit, les Instants Pages
sont totalement
personnalisables.
Pour configurer une “Instant
Page”, les entreprises devront
créer une annonce éligible sur
TikTok Ads Manager (Objectif de
vente Trafic ou Conversions), puis
créer une page instantanée
comme lien de destination pour
la campagne.
“TikTok porte un grand intérêt à l’e-
commerce. Aujourd’hui nous avons
des partenariats avec Shopify,
Prestashop ou encore Woo -
Commerce. Il n’y a plus aucune
barrière pour poser votre pixel ou
tracker les visiteurs sur le site web.
Nous travaillons activement sur les
catalogues produits.”
David Account Manager chez TikTok

10. 10
Nous avions travaillé pour une agence de formation no code qui a
créé une campagne de performance sur TikTok.
L’objectif était de générer des inscriptions sur un formulaire sans
quitter TikTok.
Le formulaire était connecté à leur base de données.
Après avoir cliqué sur leur écran, les utilisateurs étaient rédirigés sur
la page instantanée ciblée, endroit où ils découvrent l’offre de
l’entreprise. Ils peuvent ainsi s’inscrire grâce au formulaire.
Exemple
Un rapide aperçu
du formulaire intégré
dans TikTok

11. Le contenu...
11
Les tendances TikTok sont très
nombreuses et changent
rapidement en fonction de la
mise en avant de l’algorithme et
de l’utilisation des influenceurs.
Pour rester à jour voici quelques
tendances qui semblent se
pérenniser sur la plateforme.
Le Branded Hashtag
Les marques adorent l’utiliser.
Le principe de cette stratégie
consiste à créer un défi en
l’associant à un hashtag
personnalisé. Les utilisateurs
doivent refaire le défi sur leur
compte en réutilisant le hashtag
de la marque. Cette stratégie
permet de gagner beaucoup de
visibilité, d’exploiter une tendance
reconnue par l’algorithme lui
même et d’interagir digitalement
avec votre marque.
Duos
Les duos existent depuis plusieurs
années, mais restent un format qui
se décline bien et qui fait interagir les
communautés.
Les duos sont des assemblages de
vidéos côte à côte qui en forment
une nouvelle, deux personnes aux
contenus parfois différents se
complètent. Pour les entreprises,
c’est un levier qui vous fait sortir du
lot et qui permet de montrer
l’engagement direct autour de votre
produit.
Contenu créé par les utilisateurs
(UGC User Generated Content)
La meilleure des actions marketing
est le contenu créé par les
utilisateurs avec votre produit.
Une présentation par des personnes
ordinaires qui fait grand bruit
puisqu’elle permet d’avoir la
confiance du client beaucoup plus
rapidement.

12. ...LePaid
12
SparkAds
Lors de la création de votre
campagne pensez à utiliser les
Spark Ads.
Les Spark Ads utilisent le contenu
existant d’un compte organique
en le sponsorisant.
Ce format est principalement
utilisé pour faire gagner des
followers à un compte.
Les Sparks Ads aident les
marques à créer : des
connexionsplusprofondeset
plusorganiques, à augmenter le
nombre d'abonnés et à générer
un retour sur investissement.
DarkPost(NonSparkAds)
Le Non Spark ad est très
semblable aux Spark Ads.
Nénamoins certaines conditions
varient
Non lié au compte organiqu
Redirection instantané vers
une page d’atterisage
InFeedAds
Le In Feed Ads (publicité dans le flux
TikTok), sont des publicités précises
et personnalisées en fonction de
l’utilisateur.
Ce format est utile pourengagerune
communautéprécise aupres de
votre marque. Il est idéal pour
engager de la conversionsurun
produit.
TopView
Le Top View permet d’avoir l’attention
de l’utilisateur dès son arrivée sur
l’application TikTok.
Le format peut durer 60s et offre une
expérience immersive directement
dans la section “Pour Toi”.
Le Top View est recommandé pour
faire un grandnombre
d’impressions et attirer sur votre
produit en laissant un impact
durable.
Pourallerplusloin:
Les différentes solutions en
images

13. 13
Exemple
Lorsque le Parc Spirou nous a confié la campagne de son parc
d’attraction, nous avons utilisé les paramètres de ciblage socio-
démographiques pour atteindre un public de 15-25 ans.
L’objectif de cette campagne TikTok était de faire gagner le parc en
notoriété. Ainsi, en plus du ciblage lié à l’âge nous avons utilisé le
format Spark Ads qui a permis d’atteindre 3 millions de vues.
Grâce à cela nous avons généré de la visibilité, touché un public
adapté et accru considérablement le nombre d’abonnés TikTok du
parc.
En cumulant TikTok aux autres leviers de la campagne, nous sommes
parvenus à faire augmenter les ventes de billets en physique.
Parc Spirou
Ciblage : 18-25 ans
#Themepark #Parcspirou #Attraction
X
3 M
Impressions
2000
NOUVEAUX
ABONNÉS
12 K
SWIPE
UP

14. tiktok analytics
14
TikTok permet donc d’atteindre
votre cible avec un contenu vidéo
impactant.
Cependant, comme pour ses
concurrents, il est primordial
d’analyser ses performances
après sa campagne marketing.
TikTok offre de base quelques
outils à disposition.
TikTok Analytics
Pour débloquer TikTok Analytics, il
faut avoir un compte Créateur ou
Entreprise, poster des vidéos et
attendre 1 mois pour avoir les
premiers résultats.
La partie Analytics se trouve dans
vos paramètres :
Si vous êtes créateur : sous
l’onglet “Outils pour les
créateurs” puis “Données
Analytiques”.
Si vous êtes une entreprise :
sous l’onglet “Ensemble
entreprise” puis “Données
Analytiques”
Comment évaluer son succès
sur TikTok ?
Il existe plusieurs métriques à
prendre en compte. Les analyser
et les comprendre vous permet
de tirer des conclusions sur
l’efficacité de votre campagne.
Le nombre total de vues est le 1er
indicateur à surveiller quand
vous voulez promouvoir votre
marque.
Le taux d’engagement permet
d’évaluer l’interaction de votre
communauté avec votre vidéo
(like et commentaire).
Le Reach de votre compte
permet d’estimer la notoriété de
votre marque.
Une des clés pour réussir sur
l’application est le Watch Time.
Le Watch Time représente le
nombre de minutes de
visualisation d’une vidéo TikTok.
Vous pouvez également
connaître les performances des
Hashtag connexes. Cela permet
d’être averti sur les tendances
futures.

15. 15
Le Conseil TikTok
“Le Creatif Center est vraiment un super outil, on y retrouve
beaucoup de choses : inspirations, tendances, insides.
Cet outil est encore en voie d’amélioration, prenons l’exemple de
l'onglet tendance. Pour le moment, il est utile pour la mise en
avant des tendances actuelles sur la plateforme.
Globalement, TikTok suit les tendances de chaque industrie, que
ce soit lors des moments commerciaux, les saisons ou les fêtes
comme Noël, qui sont des moments très forts pour la plateforme.
Donc la partie tendance sert à confirmer aux industries les trends
TikTok qui sont calquées sur celles du monde.”
Vue du TikTok créatif center et ses onglets.
David Gonima
Account Manager chez TikTok

16. l’influence
16
L’influence a su s’adapter et
évoluer avec le temps.
Détériorée avec le phénomène de
dropshipping elle a pris un
nouveau tournant avec TikTok,
laissant plus de liberté aux
créations.
TikTokpermetaujourd’huide
créerdescampagnes
d’influenceursàfaiblecoût.
Mais une typologie d’influenceur
est particulièrement intéressante, il
s'agit des micros influenceurs.
Des profils qui n’ont pas plus de
3000 abonnés ont une proximité
avec leur communauté qui est
unique et bien plus marquante
pour votre entreprise qu’un seul
influenceur à l’image de Cyprien,
Lena Situation, Natoo ...
Lamicro-influence est d’autant
plus performante sur des produits
engageants, créant une proximité
et expertise avec sa communauté.
Ce type d’influenceur permet de
créer plus facilement des
partenariats de longue durée à
petit prix et ainsi de multiplier les
types de cibles.
S’ajoute à ça le fort taux
d’engagement que génèrent les
posts ainsi qu’une chance accrue
de fidéliser de nouveaux clients à
la marque.
35%desentreprisesquioptent
pourunestratégied’influenceont
uneéquipeconsacréeà
l’influencesurTikTok.
Aujourd’hui, il existe des
plateformes optimisées comme
Klox pour créer des campagnes
d’influenceurs.
DavidAccountManagerchezTikTok
“La Marketplace permet d’avoir des
profils d’influenceurs selon les
industries. Par exemple “Travel“ ou
également “mode“. C’est un outil qui
permet de retrouver les macro-
influenceurs qui existent, ce sont ceux
qui ont été repérés par TikTok.
L’utilisation de la Marketplace est
destinée à plusieurs secteurs.
Prenons l’exemple des agences :
l’outil peut faciliter le travail sur les
briefs clients et donner des exemples
de créateurs en fonction de la
catégorie recherchée.”

17. 17
Exemple
Un de nos clients Bonneval Waters, a fait appel à nous pour mettre en
place une stratégie d’influence sur TikTok.
Nous nous sommes associés à Webedia Creators pour cette opération.
Webedia a recommandé le programme Sampleo avec de la nano-
Influence pour toucher un public plus large et ayant des communautés
sportives différentes. On y retrouve parmi d’autre la randonnée, le BMX
ou du Wingsuit.
X X
@sarah_hiking - Bonneval
Ma routine pour bien m’hydrater
lors des randos
Ciblage : #partenariat
#Bonnevalwaters #Savoie
♬ Juless Edits - Shou
+1k
J’AIMES
+10k
VUES

18. sources
18
TikTok News,
David Gomina
DIGITAL REPORT FRANCE 2022
Is TikTok setting the scene for
music on social media?
TikTok Sweeps Britain But Norwegians
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d'utilisateurs
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3
4
5
6
7
8

19. Un projet ?
On vous garantit :
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