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1. r e v i s t a i n f o r m a t i v a
dyrecto O
2007 C O N S U LT O R E S
COMPRA VENTA, ofrecemos en
este número más de 200 suelos,
hoteles y edificios en venta. DYRECTO llega a todos los
CONCURSO DE OBRAS: ventajas
del concurso para acertar con el
inversores... y conocemos
contrastia quién se lo comprará.
FINANCIACIÓN: informe sobre
los productos financieros para ¿Sabe usted
promotores
SUBVENCIONES: todas las cuánto vale
su hotel?
oportunidades disponibles para
promotores
RESIDENCIAL-HOTEL-GOLF-GERIÁTRICO-CCOMERCIAL-OFICINA
RESIDENCIAL-HOTEL-GOLF-GERIÁTRICO-C.COMERCIAL-OFICINA
DYRECTO INFORMA:
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www.dyrecto.es · dyrecto@dyrecto.es · 902 120 325

2. editorial
ESTIMADO CLIENTE
editorial
Me complace aprovechar esta empresa y enseguida encuentra una puerta capacidad para estudiar cada oportunidad
nueva publicación y cumplir abierta para satisfacer sus necesidades y nuestros medios de difusión selectiva
nuestro compromiso de infor- en las áreas donde somos especialistas entre los profesionales adecuados comple-
mación, facilitándote todas las y todo ello gracias a las múltiples relacio- tan nuestras fortalezas para satisfacer tus
oportunidades de negocio nes que hemos establecido con entidades necesidades.
que nos encontramos en financieras, administraciones públicas, pro-
nuestro trabajo diario como pietarios de activos en venta (suelos, hote- Espero que disfrutes de esta nueva cita y
consultores. En esta ocasión la dificultad de les y edificios), intermediarios, tasadores, recuerda que registrándote con tus prefe-
síntesis ha sido todavía mayor por la cantidad project management, fondos de inversión, rencias podremos seguir informándote en
de temas relevantes que podrían interesarte y gestores especializados y constructores, tu e-mail con nuestro estudio quincenal
que nos limita este formato en papel. Me tran- hoteles, geriátrico…. “Dyrecto Informa”.
quiliza la excelente consolidación de nuestro
“Dyrecto Informa”, nuestra comunicación Además de ofrecerte esta red de pro-
contigo en formato electrónico, que nos permi- fesionales, ponemos en tus manos una
te hacerlo a tu medida, para incluir todo aquello metodología propia que aprovecha las ven-
que cumpla con tus preferencias. tajas del modelo de licitación pública, para
encontrar el proveedor adecuado a cada
Cuando un promotor se acerca a nosotros, necesidad planteada: búsqueda de suelo,
primero se ve sorprendido por el gran equi- estudios, financiación, contratista, ges- JAIME CAVERO
po humano que formamos esta maravillosa tor, valoración, comercializador. Nuestra Socio-Director
DYRECTO INFORMA
UNA HERRAMIENTA IMPRESCINDIBLE PARA EL PROFESIONAL
“Dyrecto Informa” es un estudio que muchas oportunidades e información
hacemos de forma personalizada para que deseamos hacerle partícipe.
cada uno de nuestros clientes registrados
y que enviamos cada 15 días a su e-mail. El “Dyrecto Informa” es el medio que
Periódicamente la leen más de 60.000 tenemos para contarle de forma ordena-
profesionales del sector: promotores, hote- da, personalizada y actualizada todo lo
leros, constructores, entidades financieras, que hemos identificado, las novedades y
intermediarios, fondos de inversión, capital oportunidades que hemos encontrado y
riesgo, banca privada. que pueden resultarles de máxima utilidad
como:
Cada profesional registrado recibe un infor- • Nuevos suelos y hoteles en venta, incor-
mativo diferente y esto es posible gracias porados desde el último informativo
a su formato electrónico y al sistema de Para nosotros “Dyrecto Informa” es una enviado. El origen de estas oportunida-
información que hemos desarrollado, por herramienta fundamental de comunica- des son principalmente todos los pro-
tanto solo es enviada al e-mail de la per- ción con nuestros clientes ya que nos pietarios de activos, nuestros clientes
sona y por Internet. No es una revista con permite hacer una comunicación selectiva promotores y hoteleros, red propia de
contenidos estándares, es un estudio que y orientada de cada oportunidad. Así por agentes, intermediarios, Administracio-
elaboramos de forma personalizada con un ejemplo para vender un hotel determinado, nes Públicas, Juzgados.
contenido que se ajusta a las preferencias solo incluimos la información completa • Nuevas subvenciones para promotores
que nos ha transmitido cada profesional. en los informativos de aquellos clientes que se hayan publicado o cambios en
que sabemos, por sus preferencias, que sus bases o criterios.
Solamente en el caso de no disponer de están buscando un hotel de esas mismas • Obras privadas donde estamos selec-
las preferencias de una persona mostra- características y en ese emplazamiento. cionando contratista, mediante concurso
mos un contenido mínimo orientativo, tal y Para vender activos además de dar con la público.
como puede verse en nuestra web (www. persona adecuada, con el “Dyrecto Infor- El único requisito imprescindible para dis-
dyrecto.es) en la sección Estudios, apar- ma” conseguimos comunicarle rápidamen- frutar gratuitamente de esta herramienta es
tado Informativos, donde se muestra la te esa oportunidad. registrarse en nuestra web, demostrando
información básica aportada en los últimos que es un profesional serio en el sector
“Dyrecto Informa” enviados. Para que Si hiciéramos un esquema, Dyrecto o por teléfono 902 120 325 o fax 902 362
reciba el estudio completo y por tanto sea se encontraría en medio del sector, 184 y recuerde que para disfrutar de toda
para usted de máxima utilidad, debe de en contacto constante con profesio- la información completa y personalizada
aportarnos sus preferencias. nales que nos van trasmitiendo sus debe comunicarnos claramente sus pre-
necesidades y donde vamos captando ferencias.
Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es
2 2007 www.dyrecto.es

3. editorial
SUMARIO
editorial
EDITORIAL: (p.2)
”Dyrecto Informa”. Una herramienta impresicindible para el profesional (p.2)
Las necesidades del promotor inmobiliario (p.4)
Cartera de servicios para cubrir las necesidades del promotor (p.6)
CONCURSO DE OBRA: (p.7)
El riesgo al elegir la constructora (p.8)
Desviaciones en proyectos inmobiliarios (p.10)
EDITORIAL: SERVICIO DE ESTUDIOS ECONÓMICOS: (p.13)
DIRECCIÓN:
Jaime Cavero Gandarias SPA una fuente de negocio (p.14)
COORDINACIÓN:
Miriam Peláez Corominas SERVICIO DE APOYO A LA COMPRA VENTA DE SUELO: (p.16)
REDACCIÓN:
El suelo de la industria turística (p.17)
Jaime Cavero Gandarias
Miriam Peláez Corominas Presión Compradora. Estudio del suelo en España (p.18)
Joaquin Cruchaga Nieto Suelo Público, Subastas Judiciales y Planes Urbanísticos (p.21)
David Hoys Bodelón
Anatael Pérez Francisco
Yurena Febles Izquierdo
SERVICIO DE APOYO A LA COMPRA VENTA DE HOTEL: (p.22)
Juan Gabriel Moreno Borges Precio de Venta ¿Por cuánto puedo vender mi hotel? (p.22)
Luis Fanjul Monzón La licitación como venta de activos inmobiliarios (p.25)
Jéssica Pérez Pérez
Enrique Lucini
Aridani Rodriguez Álvarez INTERNACIONAL OPORTUNIDADES EN EL EXTERIOR: (p.26)
Verónica Rodríguez Rodríguez El promotor fuera de España. Necesidades (p.27)
David Esteban Labuena
Javier Martín Arroyal
FINANCIACIÓN: (p.30)
MAQUETACIÓN: Estudio de los productos financieros para promotores inmobiliarios (p.31)
Y...MANERA, S.D.G. S.L. Dyrecto una gran alianza para la banca privada (p.35)
Oportunidades de negocio para entidades financieras (p.36)
DISTRIBUCIÓN:
MSI Archipiélago, S.L.
SUBVENCIONES: (p.37)
IMPRESIÓN:
2006. El peor año de los Incentivos Económicos Regionales (p.42)
Gráficas Sabater
La renovación de la oferta turística española (p.46)
EDITA: Los Incentivos Económicos Regionales deben de apoyar los campos de golf (p.50)
DYRECTO
Apartado de Correos 10116
38008 España
EXPLOTADORA, GESTORAS, BÚSQUEDA DE SOCIOS: (p.52)
Tel.: 902 120 325 El futuro del geriátrico como inversión (p.54)
Fax: 902 362 184 Estudio plan de expansión de cadenas hoteleras (p.56)
dyrecto@dyrecto.es
www.dyrecto.es
Depósito Legal: TF-1767/06 ACUERDOS DE COLABORACIÓN: (p.59)
Colaboración con los medios de comunicación (p.59)
Acuerdos con organizadores de encuentros profesionales (p.59)
Información actualizada quincenalmente en su correo electrónico
902 120 325 2007 3

4. editorial
editorial
LAS NECESIDADES
DEL PROMOTOR INMOBILIARIO
DYRECTO hace un seguimiento constante y con mayores dificultades en costa,
al promotor y sus necesidades, detectando una reducción del 60% en el número de
los principales problemas que pudieran consultas, pero se vende. Sin embargo,
surgirle en su actividad y como consultores además de las tradicionales casetas ya
buscamos nuevas soluciones que le per- se está imponiendo la venta median-
mitan seguir creciendo de forma segura y te inmobiliaria especializada con redes
rentable. Este estudio, único en España, es grandes, Internet como apoyo y acceso
una síntesis de nuestro trabajo diario con a mercados exteriores. La venta de la
más de 300 promotores españoles, que promoción completa, no a particulares,
representa una radiografía del sector y sus aplicando descuentos y sacrificando una
principales problemas. parte de su margen, también comienza a
ser contemplada por el promotor.
En España existen 40.000 promotores • El tema de licencias y permisos, el pro-
registrados, 20.000 en búsqueda de alguna motor conoce su ayuntamiento y tiene
nueva operación inmobiliaria y con deseo los contactos necesarios. El problema se
manifiesto de repetir éxitos del pasado, lo encuentra cuando desea diversificar
de los cuales 5.000 son muy activos (con a otras zonas. A “mayor salto” mayor
vocación de seguir ejerciendo de promotor incertidumbre o desconocimiento.
como actividad empresarial recurrente). En • El diseño, cualquier arquitecto de la zona
general, en su mayoría gozan de una alta cubre suficientemente sus necesidades,
liquidez que les da mucho potencial para todavía no se percibe la necesidad de
afrontar nuevas inversiones, tal y como diferenciar el producto mediante el dise-
también constatan los últimos informes de ño, los promotores rara vez nos piden
banca privada sobre los nuevos grandes que les ayudemos en este aspecto. Para
patrimonios en España y su origen inmo- la dirección de obra de residencial la
biliario. incorporación del Project Manager sigue
resultando cara.
De la encuesta que hacemos a todos los • La financiación, los promotores siguen
promotores, podemos extraer las siguientes recibiendo a los bancos tocando a sus
conclusiones sobre las necesidades que se puertas para ofrecer sus productos, aun-
le presentan al promotor actualmente y las que ya percibimos los primeros proble-
dificultades que debe de afrontar: mas en el acceso a buenas condiciones
• Un gran número de promotores se refie- de financiación. Los riesgos que perciben
ren a la dificultad para encontrar buen los bancos son muchos y están haciendo
suelo y a buen precio, como la principal en un mercado de fuerte demanda, cual- disminuir el poder de negociación que
de las dificultades. Es significativo que en quier producto se colocaba con poca o tenía el promotor; las nuevas formas de
nuestro último estudio de presión com- ninguna dificultad. Pero a medida que tasación, los riesgos asociados al parón
pradora se haya duplicado el número de existe una mayor exigencia en la deman- urbanístico en algunas zonas por corrup-
metros de suelo en venta, colocándonos da, se produce una ralentización en el ción, las dificultades para asegurar las
en un mercado de alta oferta donde ya proceso de comercialización, que lleva subrogaciones del cliente, aumento de
empiezan a detectarse dificultades para a los principales actores de este sector los plazos de venta por excesiva oferta,
vender. Quizá el origen de esta falta de a buscar inversiones que se justifiquen reducción 60% numero de consultas
“suelos buenos” esté en la ausencia de en este agresivo mercado, que ofrezcan de compra, un 25% de las sociedades
herramientas adecuadas para detectar retornos de la inversión, no solo adecua- ya están en pérdidas, reducción del
y localizar oportunidades para comprar, dos económicamente, sino que desde precio de venta en varias zonas, ecos
sobre todo en aquellos promotores que un aspecto temporal sean atractivos, de caídas de precios en otros países
no han conseguido evolucionar junto buscando diversificar hacia conceptos (EEUU, Alemania, Japón…) y reducción
con un mercado, cada día más exigen- de negocio patrimonialista con activos de la demanda (aumento de los tipos de
te. Dyrecto ofrece un sistema innova- en explotación o hacia nuevas zonas interés, aumento de la exigencia de los
dor para encontrar esas oportunidades geográficas más desconocidas. bancos para financiar al particular), vérti-
“ocultas” y que son tan demandadas. • Hasta ahora tampoco han existido pro- go a la excesiva concentración de riesgo,
• Estudiar adecuadamente la promoción, blemas de comercialización, todo se nuevas exigencias de Basilea II, cons-
tampoco ha sido hasta hoy una necesi- sigue vendiendo, con plazos que se tantes llamadas del Banco de España,...
dad imperiosa del promotor, puesto que han duplicado en los dos últimos años son algunas de las amenazas al poder
Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa”
4 2007 www.dyrecto.es

5. editorial
Enfoque Integración Externalización
Actividades Total Total EL GRUPO
Búsqueda de suelo Promotor + DYRECTO DYRECTO (mandato de bús- INMOBILIARIO
editorial
queda)
Estudios Económicos Promotor + DYRECTO DYRECTO FRONPECA CONSTRUYE
Financiación y subvenciones
Elaboración del Presupuesto
Dir. Financiero + DYRECTO
Promotor
DYRECTO
Promotor + Contratista Gral.
UN HOTEL DE 4
Elección contratista general DYRECTO DYRECTO ESTRELLAS EN SAN
Contratación del contratista
general
Promotor CRISTÓBAL DE LA
Elección de subcontratista LAGUNA (TENERIFE)
Compra de materiales Promotor
Contratista General El hotel, que se lla-
Gestión de stock materiales
Dirección de subcontratista mará HOTEL SAN
Control económico Promotor + CRISTÓBAL DE LA
Control de plazos Promotor Proyect Management LAGUNA, situado
Control de ejecución de obras Estudio Arquitectura en una zona privile-
Búsqueda de gestor /comercia- Promotor + DYRECTO DYRECTO giada en el centro
lización histórico, se configurará como la
única oferta alojativa de categoría
superior a 3 estrellas de la villa.
tradicional del promotor que le están res- contratado con el arquitecto.
tando poder de negociación. Nosotros ya
El proyecto consiste en la decons-
nos hemos encontrado con las primeras La autoconstrucción, entendida como inte-
trucción “de arriba a abajo” de la
entidades que manifiestan abiertamente gración total en el promotor de la actividad
antigua fábrica de tabacos “Álvaro”
que no desean dar crédito al promotor constructora, está tendiendo a disminuir
y la construcción sobre ella de un
y recordemos de crisis pasadas que los de forma acelerada, motivado por la baja
hotel que contará con 105 habita-
primeros en cerrar el grifo siempre han aportación de beneficios que supone inte-
ciones, SPA, salones de reuniones y
sido los bancos. grar una actividad que aporta una renta-
89 plazas de garaje distribuidas en
• Y finalmente, el principal problema decla- bilidad cuatro veces inferior y con unos
2 sótanos y 4 plantas sobre rasante
rado por la mayoría de los promotores, niveles de exigencia de negocio cada día
con una superficie construida total
está precisamente en la ejecución de mayores (nueva legislación).
de 10.695,74 m2.
la obras y concretamente en su mala
relación con el contratista por sus fre- El Project Management se percibe como
El solar objeto del proyecto, con
cuentes incumplimientos. En nuestros una solución muy buena y necesaria, pero
una superficie de 3.258,88 m2, está
contactos con el promotor siempre se solo para un pequeño porcentaje del total
situado en el casco histórico de
menciona como gran problema las cons- de las obras y siempre por encima de 10
La Laguna. La entrada principal del
tantes desviaciones en los plazos, en el millones euros. Muchos promotores nos
hotel, donde se encontrará la zona
presupuesto y en las calidades finales manifiestan que se pueden reducir los
noble, será en la calle del Agua. En
de entrega. Y lo curioso es que muchos problemas de desviaciones y reducir ade-
este espacio hay dos casonas, que
promotores, aun no estando satisfechos más la necesidad de control y dirección de
serán rehabilitadas y cuyas facha-
con sus contratistas habituales, encuen- obra, si se emplean más recursos y aten-
das se respetarán. El derribo de la
tran dificultades para cambiar sus siste- ción en la fase de selección y contratación
fábrica se llevará a cabo respetando
mas de contratación, en muchos casos del adjudicatario de la obra.
las normas medioambientales y los
llevados por la inercia del pasado, por
materiales resultantes serán recicla-
el “más vale lo malo conocido que lo Como síntesis recomendamos al promo-
dos, no demoliéndose con explo-
bueno por conocer” y sobre todo por los tor que:
sivos, sino a golpe de máquina. Se
compromisos personales adquiridos con • Actualice y modernice sus sistemas de
trata de una ubicación emblemática
los contratistas de siempre. identificación de oportunidades de nego-
y perfecta para el posicionamiento
cio (suelos y activos en venta) registrán-
estratégico del hotel, dando servi-
El número de obras privadas realizadas por dose con sus preferencias en nuestro
cio tanto a los turistas de negocios
promotores en España al año no supera las servicio de seguimiento Dyrecto Infor-
como a los visitantes interesados
17.000, distribuidas entre los tipos. ma.
en la oferta histórica y cultural de
• Si tiene alguna duda, antes de invertir
esta villa.
El promotor medio español comienza una es mejor contratar estudios y opiniones
obra nueva al año y mantiene en simultá- externas, que le lleven a reducir los
El grupo FRONPECA ha confiado en
neo dos en marcha. Esto nos da una idea riesgos.
DYRECTO la gestión de la consecu-
del tamaño tan pequeño que tienen los • Para la comercialización hay que pensar
ción de INCENTIVOS ECONÓMICOS
promotores en España. El promotor más en nuevas fórmulas de colaboración.
REGIONALES para este importan-
grande de España es la Administración • En financiación es mejor ampliar el
te proyecto hotelero que supondrá
Pública, que publica al año 30.000 obras, número de entidades con las que trabaja
la cobertura de una necesidad de
(casi el doble que las privadas), pero con actualmente, ahora que las cosas todavía
oferta alojativa de calidad en La
un importe muy inferior (no llega al 20% del van bien, antes de que sea demasiado
Laguna.
total de obra contratada). tarde.
• Para evitar los constantes problemas
En cuanto a la forma de ejecución de las durante la ejecución de sus obras le
obras, la tendencia es a subcontratar con recomendamos subcontratar con un
un contratista general la globalidad de contratista general, a precio cerrado y
la obra a precio cerrado y realizando el aprovechar los beneficios del concurso
control y dirección de la obra, bien con de obras para seleccionar el contratista
personal propio del promotor o bien sub- adecuado.
Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es
902 120 325 2007 5

6. editorial
CARTERA DE SERVICIOS
editorial
PARA CUBRIR LAS NECESIDADES DEL PROMOTOR:
HOTELERO, RESIDENCIAL, TURÍSTICO, GERIÁTRICO, INDUSTRIAL
Metodo Oferta de Dyrecto SUBVENCION FINANCIACION CONCURSO DE GESTOR, VENTA SOCIO ESTUDIOS
Dyrecto OBRAS OPERADOR de suelo, inversor
hotel,
edificios
CONOCI- Nuestra Red de con- Más de 700 400 entidades 9.000 contratistas con 200 gestores 20.000 promotores activos, 195 fuentes de informa-
MIENTO del tactos. subvenciones bancarias y 43.000 experiencia previa: en de hotel, 60 de 120.000 inversores de grandes ción fiables y especiali-
sector. cambiantes en el oficinas compitien- hoteles (202), geriátri- geriátricos, 5 de patrimonios, 180 capital riesgo, zadas. Labor constante
tiempo. do entre sí. cos (343), residencial golf. fondos de inversión, planes de de research.
(7.000), golf (30). pensiones, business angels,
sociedades patrimoniales,
REIT,s.
IDENTIFICAR COMUNICACION selec- Contactos previos Primero a entida- Invitamos a participar Conocemos los Presentamos la operación pri- Tenemos identificadas
quién puede tiva Y ORIENTADA: plan con la Administra- des con acuerdo a los constructores gestores más mero a personas con mandatos 800 variables con
estar intere- de comunicación a ción para analizar firmado, después seleccionados en activos para cada de búsqueda, después con pre- información relevante o
sado. nuestra propia red de posibilidades. a las que nos han nuestro Registro de ubicación y tipo ferencias y por último difusión que pueden influir en la
contactos profesionales, Expertos en transmitido sus Contratitas con expe- de inmueble por selectiva. toma de decisiones.
que nos han trasmitido subvenciones preferencias y riencia demostrable en las preferencias
sus necesidades de turísticas. por último, según el tipo de obra. Plan de que nos han
inversión y a los que tamaño y tipo de comunicación abierta transmitido.
informamos mediante operación, selec- mediante difusión
marketing directo, cionamos oficinas selectiva.
nuestro propio Informa- locales, principales,
tivo y si fuera necesario territorial o central.
difusión aprovechando
acuerdos con medios
especializados.
INFORMAR: Elaboramos un informe Plan de negocio Estudio econó- Elaboramos la bases Elaboramos Dossier Cuaderno de Diferentes estudios para
presentar la completo, a partir de ajustado a los mico completo del concurso de obras, dossier com- completo del ventas, con cada objetivo: Estudio
operación nuestra experiencia en requisitos y crite- para “vender” ajustadas a la necesi- pleto con todos activo, análisis valoración económico, viabilidad
y provocar research, disponemos rios de valoración el proyecto a la dad del promotor y el los atractivos del entorno, técnica, economica y
interés, plan de estudios propios. de cada Adminis- entidad financiera. DOSSIER COMPLETO, del activo en potencialidad, financiera, valoraciones,
de comu- Atención personalizada tración. Proporcionamos donde se incluyen explotación, de informe urba- precios de venta, pre-
nicación y con nuestro contact a la entidad toda las características de su entorno y un nístico motiva- supuestos de inversión,
asesora- center (902 120 325), la documentación la obra, modelo de estudio económi- do, inversiones análisis de riesgos,
miento. web site y CRM. necesaria para contrato, mediciones, co orientativo de en la zona, de potencial, DAFO,
aprobar la ope- planos y cualquier la inversión y de tasación, nota apoyándonos en herra-
ración. información necesaria su rentabilidad. simple, para mientas propias: indice,
para facilitar la presen- facilitar la toma presión compradora,
tación de ofertas. de decisión de inversiones en la zona,
la compra. modelos economicos.
SELECCION Investigación pormeno- Rechazamos Rechazamos las Rechazamos construc- Rechazamos Rechazamos Estudio por- El contenido del estudio
de ofertas rizada de cada candida- aquellas subven- propuestas más toras sin experiencia, gestores con activos con menorizado se adapta a cada nece-
recibidas: to. Estudio comparativo ciones con requi- caras, con exce- con incidencias experiencia precios que no de cada posi- sidad (para el compra-
Solo de éstos, método de sitos imposibles sivas garantías judiciales, falta de insuficiente, sean de mer- ble candidato dor, detectamos riesgos
presenta investigación eficaz de cumplir para el adicionales, malas capacidad económica especialización cado. Subasta interesado en para el vendedor
oferta quien y probado gracias a cliente. condiciones en y financiera, equipos no acorde, con al alza. participar. mostramos los aspectos
realmente nuestra especialización. póliza, poca flexibi- técnicos insuficientes o establecimientos positivos).
esta intere- Estudio en profundidad lidad... inadecuados, plantilla en propiedad
sado en dar de cada oferta recibida. insuficiente de fijos cercanos, malas
buenas con- y especializada, nivel experiencias de
diciones. actual de saturación otros propieta-
de obra, encuesta de rios, poco equipo
satisfacción de otros comercial, sin
promotores. imagen de marca
fuerte, posiciona-
miento escaso.
ASESORA- Servicios adicionales de Asesoramiento Reuniones con la Adjudicatario de la Presentación de Presentamos Facilitar con- Interpretación, presen-
MIENTO: financiación, estudios, en la estrategia entidad elegida y obra, presentación de candidatos, con las ofertas tacto, agenda tación y explicación del
para que el tasaciones, subvencio- del proyecto para asesoramiento al candidatos con informe mayor probabi- en firme de de reuniones estudio.
cliente tome nes, concurso obras. garantizar la cliente sobre las comparativo para que lidad de éxito, compra. para que el
la decisión subvención. Carta condiciones ofer- el promotor tome la para que el clien- promotor
acertada. de compormisos tadas. decisión más acertada. te empiece con seleccione.
adquiridos y audi- la negociación
torías. del contrato (no
incluido).
Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es
6 2007 www.dyrecto.es

7. concurso de obra
SERVICIO DE CONCURSO DE OBRA
En DYRECTO, le ayudamos a seleccio- COMUNICAMOS: Invitamos a participar RESULTADOS: Presentación de candi-
nar la empresa constructora adecuada a los constructores seleccionados en datos con informe comparativo para que
para sus obras. Mediante un análisis nuestro Registro de Contratistas, con el promotor decida bajo sus premisas
objetivo, el promotor dispone de toda experiencia previa y demostrable en y de forma motivada el adjudicatario
la información necesaria para conocer el tipo de obra. Plan de comunicación final para ejecutar la obra objeto de
mejor a las empresas que quieran ofertar abierta mediante difusión selectiva. concurso.
por su obra.
EVALUACIÓN DE LAS OFERTAS RECI- Contratación
Explicación del servicio. BIDAS: Rechazamos constructoras sin Para contratar este servicio: sim-
ANALIZAMOS SUS NECESIDADES: Ela- experiencia, con incidencias judiciales, plemente, envíenos un mensaje a
boramos las bases del concurso de falta de capacidad económica y finan- jgmoreno@dyrecto.es y a partir de ese
obras ajustadas a las necesidades del ciera, equipos técnicos o inadecuados, momento su gestor de cuentas, consul-
promotor, dossier completo, donde se plantilla insuficiente de fijos y no espe- tor de DYRECTO, se pondrá en contac-
incluyen las características de la obra, cializada, nivel actual de saturación de to con usted para planificar la operativa
modelo de contrato, mediciones pla- obra, encuesta de satisfacción de otros del concurso.
nos…. promotores.
Método Dyrecto Oferta de Dyrecto Ventaja PROMOTOR Ventaja CONSTRUCTOR
CONOCIMIENTO del sector. Nuestra Red de contactos. Garan- 9.000 contratistas con experiencia Nuestra Cartera de clientes son
tizar la concurrencia, transparen- previa: en hoteles (202), geriátrico promotores líderes, solventes.
cia, publicidad e independencia (343), residencial (7.000), golf (30), Obras con viabilidad técnica com-
frente a los constructores, defen- Balnearios (74). probada.
diendo siempre los intereses del
promotor.
IDENTIFICAR quién puede estar COMUNICACION selectiva Y Invitamos a participar a los cons- Solo le presentamos obras que se
interesado. Preselección de can- ORIENTADA: plan de comuni- tructores seleccionados en nuestro ajustan a sus preferencias.
didatos utilizando el “Registro cación a nuestra propia red de Registro de Contratistas, con
de Contratistas” gestionado por contactos profesionales, que nos experiencia demostrable en el tipo
DYRECTO. han trasmitido sus preferencias y de obra. Plan de comunicación
a los que informamos mediante abierta mediante difusión selectiva.
marketing directo nuestro propio
Informativo y si fuera necesario
difusión aprovechando acuerdos
con medios especializados.
INFORMAR: presentar la operación Elaboramos Informe completo, a Elaboramos Bases del concurso Anuncio del concurso mediante
y provocar interés, plan de comu- partir de nuestra experiencia en de obras ajustadas las bases a la un medio de comunicación fiable
nicación y asesoramiento. research, disponemos de estudios necesidad del promotor. y cómodo, “Dyrecto Informa”.
propios. Atención personalizada dossier completo, donde se inclu-
con nuestro contact center (902 yen las características de la obra,
120 325), web site y CRM. modelo de contrato, mediciones,
planos y toda la información nece-
saria para facilitar la preparación y
presentación de ofertas.
SELECCION de ofertas recibidas: Investigación pormenorizada de Rechazamos constructoras sin Atención personalizada, respuesta
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Solo presenta oferta quien real- cada constructora pujante. Estudio experiencia, con incidencias judi- rápida, inversión en tiempo míni-
mente está interesado en dar bue- comparativo de candidatos, méto- ciales, falta de capacidad econó- ma.
nas condiciones. do investigación eficaz y probado, mica y financiera, equipos técnicos
gracias a nuestra especialización. insuficientes o inadecuados, plan-
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oferta recibida. zada, nivel actual de saturación de
obra, encuesta de satisfacción de
otros promotores.
IMAGEN. Marca conocida y consolidada en Imagen de seriedad, profesionali- Confianza, marca reconocida y
el sector. dad, resultados contrastados. proceso de concurso transparente
y objetivo.
CONCURSO PUBLICO. Método probado y conocido Profesionalidad, experiencia acu- Seguridad.
mulada .
SERVICIOS COMPLEMENATA- Otros servicios de DYRECTO Servicio integral al cliente. Facilitar otras necesidades para
RIOS. (BÚSQUEDA DE SUELO, FINAN- poder concursar.
CIACIÓN, VENTA PROMOCION,
ESTUDIOS, SUBVENCIONES,...).
ASESORAMIENTO para que el Servicios adicionales de financia- Adjudicatario de la obra Presen- Aumenta su cartera con una nueva
cliente tome la decisión acertada. ción, estudios, tasaciones, subven- tación de candidatos con informe obra ajustada a sus preferencias.
ciones, concurso obras. comparativo para que el promotor
tome la decisión más acertada.
Información actualizada quincenalmente en su correo electrónico
902 120 325 2007 7

8. concurso de obra
EL RIESGO AL ELEGIR LA CONSTRUCTORA
LA IMPORTANCIA DE LA EXPERIENCIA PREVIA
¿A quién me recomiendas 4,1 millones de euros, es decir, el tamaño
para darle mi obra? Esta medio de cada obra privada supera en un
pregunta nos la hacen dia- 47% al de la pública.
riamente nuestros clientes,
muchos escarmentados En la tabla adjunta, podemos observar
por sus malas experiencias cómo se reparten las obras privadas en
pasadas. Hay un criterio necesario pero no función del tamaño de las mismas y cómo
suficiente para contratar con acierto y es el mayor segmento se encuentra en las
que el contratista haya realizado obras obras comprendidas entre el millón y los
similares con éxito, es decir, que tenga cinco millones de euros.
experiencia contrastada.
En el siguiente gráfico se puede observar
En España existe un elevado número de la concentración que existe en España en
empresas constructoras que están censa- cuanto al tamaño de las obras privadas.
das, según la Seguridad Social 223.229 Las obras con presupuesto superior a los
(205.920 según las Cámaras de Comercio) 50 millones de euros representan sola-
y en principio podría parecer muy sencillo mente el 3 % del total, pero acumulan una
seleccionar una cualquiera, pero la realidad inversión superior al 53%. Si hacemos un
es que es muy fácil confundirse. Si lo com- corte en las obras mayores de 10 millones,
paramos con la búsqueda de la financiación, que es donde sería rentable el Project
para la que hay en España 43.000 oficinas Management, éste sólo sería viable en el
perfectamente capacitadas para darme el 14% de las ocasiones, pero supondría el
mismo tipo de servicios, en construcción las 76% del total de obra contratada por los
sorpresas son mucho más frecuentes. promotores privados.
Para identificar las constructoras que tie- Comparación de volumen de oportuni-
nen experiencia contrastada, hemos estu- dades:
diado las obras privadas realizadas en La Administración Pública saca al año
España en los tres últimos años, localizan- experiencia se reduciría drásticamente a 77.000 anuncios de contratación, de los
do en cada una de ellas la empresa que más de la mitad, es decir, un 50% de las cuales 29.480 son oportunidades de obras
actuó como contratista general de la obra. constructoras realizan una obra de este para el constructor. Estas obras suponen
En total hemos estudiado más de 20.000 tipo y no vuelven a repetir. el 70 % del número total de las que se
obras distribuidas por su tipología según el realizan en España.
cuadro 1. La conclusión es muy clara, solo Para poder dar un asesoramiento adecua-
9.000 constructoras han actuado al menos do al promotor hemos desarrollado una Por el contrario, los promotores privados
una vez en los tres últimos años, es decir, herramienta propia llamada “REGISTRO inician al año más de 15.000 obras, casi
menos del 5 % tiene experiencia como DE CONSTRATISTA DE DYRECTO” en el la mitad que la administración, que supo-
contratista general. que tenemos clasificadas las construc- nen el 30 % del total de oportunidades.
toras que han actuado como contratista (ver el cuadro distribución de obras),
constructora
Si analizamos detenidamente el estudio, principal y que nos han demostrado una pero al ser obras más grandes, el sector
podemos observar que la posibilidades de experiencia contrastada por tipo de obra privado supone un volumen de negocio
acertar con una empresa constructora buena, en los últimos tres años. para el constructor 5 veces superior al de
varía ampliamente según el tipo de obra. La la Administración Pública por volumen
dificultad aumenta en el momento que nos Clasificación de las obras por su tamaño: de negocio.
salimos de la construcción de viviendas, En el estudio hemos analizado también el
donde el 80,9 % de las constructoras gozan tamaño de obra más frecuente para cada Para el constructor resulta fácil estar
de alguna experiencia. En construcción de tipología. Las obras privadas más grandes informado de las obras públicas, a
hoteles o comercial se reduce muchísimo la realizadas en España y según tipología pesar de ser un número mucho mayor,
posibilidad de dar con el contratista verdade- son por este orden y en millones de euros: solo tiene que contratar los servi-
ramente adecuado, el menor % de empresas Balnearios 7,2, Hoteles 7, Golf 6 le siguen cios de empresas especializadas que
con experiencia se da en la construcción de los Centros Comerciales con 4,5, de cerca hacen un seguimiento diario de los
campos de golf, motivado también por el aparcamientos con 4,1 y finalmente son las mas de 64 boletines oficiales que se
número reducido de obras de este tipo que naves industriales con 1,4. En este importe publican. El problema lo encuentran
se realizan en España al año. no se han incluido el valor de los solares, ni cuando quieren captar obras privadas.
equipamiento, únicamente el presupuesto Hasta que Dyrecto puso en marcha el
Si nos centramos en tipologías de obra de ejecución material. concurso de obras y nuestro “Dyrecto
algo más complejas, como la hotelera, Informa”, en España la contratación
oficinas o comercial y elevando el nivel El tamaño medio de las obras privadas de obra privada no estaba organizada,
de exigencia mínimo a más de dos obras durante el año 2006 fue de 7,8 millones no existía un medio de comunica-
realizadas, el número de empresas con de euros y el de las obras públicas de ción especializado y para un director
Envíenos sus preferencias a dyrecto@dyrecto.es para recibir personalizado nuestro “Dyrecto Informa”
8 2007 www.dyrecto.es

9. concurso de obra
Volumen inversión de obra
nº obras % en € valor obra contratista BÚSQUEDA DE
tipo de obra % % de experiencia nº empresas
golf 0,2% 0,4% 31 CONTRATISTA PARA
balnearios 0,5% 0,8% 74
oficinas 1,1% 1,5% 132 LAS OBRAS DE UN
comercial 1,2% 1,7% 147
aparcamientos 1,3% 1,8% 159 FUTURO COMPLEJO
hotel 1,6% 2,3% 202
geriatrico 3,3% 3,9% 343 TURISTICO-
industrial 4,4% 6,6% 581
viviendas 86,5% 80,9% 7087 RESIDENCIAL EN
100% 100% 8.756
*Fuente: Ministerio de Vivienda. INE TENERIFE
Tipo de obra % / total de obras % de experiencia nº empresas Reg Presupuesto
DYRECTO medio millones €
Golf 0,2% 0,4% 31 6
Balnearios 0,5% 0,8% 74 7.2
Oficinas 1,1% 1,5% 132 2.0
Comercial 1,2% 1,7% 147 4.5
Aparcamientos 1,3% 1,8% 159 4.1
Hotel 1,6% 2,3% 202 7.0
Geriátrico 3,3% 3,9% 343 1.9
Industrial 4,4% 6,6% 581 1.4
Viviendas 86,5% 80,9% 7087 2.3
Distribución de obras Nº de obras
Cuenta de tipo de obra
100 % La consultora Dyrecto ha comen-
75 %
70 %
83 %
Pública tipo de obra Total zado el proceso de licitación para
50 % Privada
seleccionar el contratista que se
25 % 30 %
aparcamientos 219
17 %
encargará de ejecutar las obras de
0%
nº obras % facturación balnearios 87 un futuro complejo residencial en el
comercial 198 municipio de Arona. A este nuevo
concurso podrán presentarse todos
Obras Privadas de Promotores en España geriatrico 561
60%
54% 54% los contratistas que además de
45% golf 40 mostrar su interés, cumplan con los
% Acumulado Obra
30% % Inversión acumulada
19%
23%
hotel 269 requisitos necesarios en cuanto a
15% 13% 13% 11%
9% capacidad y solvencia.
3%
0%
1% industrial 761
0
0
-5
50
-5
-1
1
10
Este nuevo desarrollo residencial,
<
1
5
>
oficinas 184
esta diseñado para disponer de 35
publico 3.971
viviendas unifamiliares de 1 y 2 dor-
100%
puerto deportivo 15 mitorios, plazas de garajes, trasteros
80%
60% y terrazas. La actuación tendrá una
constructora
rehabilitación 642
40%
superficie construida de 3.486 m2.
20% urbanización 644
0%
0% 9% 18% 28% 37% 46% 55% 65% 74% 83% 92%
viviendas 14.842 El complejo residencial se ubica-
rá en un entorno de ampliación
Acum. Importe Obras % de obras Total general 22.433
urbanística del municipio sureño
de Arona, en la provincia de Santa
comercial de una constructora era adjunto para completar su inscripción en
Cruz de Tenerife. La zona cuen-
muy difícil estar al día y aprovechar el Registro de Contratistas.
todas las oportunidades. En estos ta con varios campos de Golf y
momentos hay ya muchas empresas más de 15 kilómetros de playa y
contratistas registradas que se bene- es el municipio de mayor presión
fician de nuestros servicios.
compradora de suelo por parte
Si Usted desea participar en alguno de todos los promotores, según
de los concursos de obra privada que se desprende del último estudio
facilitamos a través de nuestro “Dyrecto realizado por Dyrecto para toda
Informa”, debe registrase en la web o JUAN GABRIEL MORENO BORGES
España.
por Tlf 902 120 325 debiendo facilitar sus Coordinador de Concurso de Obra
preferencias de obra y el cuestionario jgmoreno@dyrecto.es
Regístrese en nuestra web para recibir actualizaciones www.dyrecto.es
902 120 325 2007 9

10. concurso de obra
DESVIACIONES EN
PROYECTOS INMOBILIARIOS:
REPERCUSIONES Y SOLUCIONES
Usted, como promotor ya pudiéndoselo llegar a denegar. La entidad Esto implicaría retrasar, disminuir o incluso
ha decidido qué hacer y hará un estudio exhaustivo de solvencia perder el cobro de la subvención.
cuando empezar. Pero ya del promotor y del proyecto. Si el crédito
sabe que ahora entran en no se prorroga (o el periodo de caren- 2- EN FONDOS PROPIOS: desviaciones
juego las desviaciones del cia no es suficientemente amplio), debe por las NIC (fechas e implicaciones), por
proyecto, con sus daños comenzar la amortización del crédito y cambios societarios, por asunción de
colaterales. Hablamos de todavía la obra no está terminada y no pérdidas...
desviaciones en tiempo (normalmente produce rendimientos para poder hacer-
retrasos entre 3 y 6 meses, 15%-30% del lo. Esto implicaría la búsqueda urgente En los 2 ó 3 primeros años de explotación
tiempo previsto), presupuesto (de media un de fondos en otra entidad, con limitado (hasta tener colocado el producto) los fon-
15% al alza), calidad de la construcción y plazo de negociación; esto nos puede dos propios (en torno al 30% de la inver-
en proyecto (mediciones, categoría, permi- salir caro, recuerde que “a las entidades sión) debe soportar las amortizaciones
sos,…). Nuestra experiencia nos dice que, hay que ir a pedir cuando no necesitas con todavía escasos ingresos. Esto puede
en la autoconstrucción, éstas son mayores el dinero, cuando lo necesitas puede ser descapitalizar la sociedad y que los fondos
en un 20% y que, utilizando un único con- demasiado tarde”. propios no lleguen a los requeridos para la
tratista general, con la supervisión y control subvención.
de obra con un arquitecto o director técni- Es decir una desviación en el presupuesto
co (propio o subcontratado), se pueden y/o plazo de entrega de obra o de venta Esto implicaría retrasar, disminuir o incluso
reducir considerablemente. puede hacernos peligrar la viabilidad finan- perder el cobro de la subvención.
ciera del proyecto.
Gracias a las auditorías que realizamos 3- EN EMPLEO: desviaciones por equiva-
a la inversión de proyectos terminados e Para reducir los daños, aconsejamos lencias del empleo discontinuo, dificultad
inaugurados, conocemos de primera mano seleccionar desde el principio una enti- de contratación del empleo fijo si la fecha
las desviaciones entre la realidad y los dad que sea flexible (algunas no lo son) de apertura es cercana al fin del plazo de
planes de negocio (presupuestos) y somos y negociar un plan de disposiciones y vigencia, incumplimientos parciales por
testigos directos de los problemas que se carencias con los márgenes de seguri- estacionalidad...
originan con la financiación, el peligro que dad suficientes, incluso asumiendo una
supone para las subvenciones y la tensión financiación un poco más cara. Dyrec- Generalmente el presupuesto de empleo
en la relación que pueden provocar con el to ha desarrollado un sistema único (en base a ocupaciones estimadas) se
operador del establecimiento. en España para seleccionar la entidad rebaja en un 20% en la práctica, desvián-
financiera ideal (con interés y experien- dose de lo aprobado para la subvención.
Pero no se preocupe, son desviaciones cia) para su proyecto.
previsibles y con solución… sabiendo qué Esto implicaría retrasar, disminuir o incluso
“tuerca girar”. Lo aconsejable es que un Si el proyecto ha sido agraciado con una perder el cobro de la subvención.
consultor especializado supervise (y anti- subvención, como nos ocurre con hote-
cipe) el camino de todo el proceso, para les y campos de golf en algunas zonas, En el ámbito de las subvenciones, se puede
detectar, corregir y evitar las malas conse- las desviaciones pueden poner en peligro evitar el retraso (y riesgo de pérdida) del
cuencias que pueden provocar. el cobro del incentivo. La Administración cobro de la misma, e incluso adelantarlo.
nos impone una serie de exigencias cuyo Dyrecto ha colaborado para hacerlo en
constructora
Normalmente estas desviaciones se pro- cumplimiento debemos justificar mediante 26 proyectos en el pasado ejercicio, con-
ducen durante la ejecución de la obra y auditoría, siempre antes de una fecha. Un siguiendo el cobro en el 81% de los expe-
tienen en común que podrían reducirse si retraso en la ejecución de la obra, puede dientes (frente al 28% de media en Incenti-
la selección del contratista hubiese sido la imposibilitar que lleguemos a tiempo a vos Regionales), e incluso el acortamiento
acertada -objetivo que se consigue con el cumplir con esos requisitos y en este caso del plazo para el cobro en el Hotel La Palma
concurso privado de obras- o bien aumen- Administración nos declara un incumpli- Teneguía Princess, en la isla de La Palma.
tando considerablemente el control y direc- miento:
ción durante la obra, algo mucho más Solución y para aminorar los problemas,
costoso. En caso de haber realizado una 1- EN INVERSIÓN: desviaciones en tiempo las condiciones que nos exige cumplir
selección incorrecta del contratista, vamos (retraso en la finalización de la obra, en la Administración son fruto del plan de
a dar unas recomendaciones para que las la apertura del establecimiento) e importe negocio que se presenta, en el cual pode-
desviaciones le provoquen el menor daño (desviaciones por partidas del presupues- mos anticipar con nuestra experiencia los
posible: to de la constructora, contabilización de “cepos” que tienen las subvenciones. Así
la inversión en cuentas inadecuadas), en por ejemplo, es mejor solicitar un plazo
La entidad financiera le ha concedido un imputación por capítulos de las facturas holgado, un presupuesto más ajustado
préstamo por un importe y con un plazo. (mala justificación de la inversión), en cate- en ciertas partidas de inversión y no tanto
Estas desviaciones en presupuesto o en goría o número de habitaciones (necesidad en otras para aprovechar la subvención al
la fecha de finalización esperada le pue- de modificación de resolución), por la no máximo y en cuanto al empleo a crear ser
den obligar a necesitar que su banco le consecución de licencias (de obra o de muy conservador en número y fecha para
amplíe alguna de estas dos condiciones, apertura)... “no pillarnos los dedos”.
Regístrese en nuestro “Dyrecto Informa” www.dyrecto.es
10 2007 www.dyrecto.es

11. concurso de obra
DYRECTO BUSCARÁ
CONTRATISTA PARA
LAS OBRAS DE UN
FUTURO COMPLEJO
RESIDENCIAL EN
BENAMAHOMA
La consultora Dyrecto realizará
concurso de obra para seleccionar
la constructora que se encargará
de ejecutar las obras de un futuro
Un retraso en la ejecución y por tanto Curiosamente hay una situación donde complejo residencial en el Sierra de
entrega del activo y/o una desviación en quizás una desviación en el plazo de ejecu- Grazalema. A este nuevo concurso
calidades afecta también a nuestra relación ción nos puede interesar y es cuando tene- podrán presentarse todos los con-
con el gestor, operador o comercializador mos dificultades para vender en planos la tratistas que además de mostrar su
del establecimiento hotelero, golf, geriá- promoción y necesitamos más tiempo. En interés, cumplan con los requisitos
trico o viviendas. Éste previamente habrá este caso financieramente es mejor tener necesarios en cuanto a capacidad
comercializado la ocupación del estableci- un retraso en la obra y no tener que haber y solvencia.
miento, de acuerdo con una fecha prevista desembolsado las últimas certificaciones,
y a unas calidades comprometidas. El por no estar ejecutadas. Este nuevo desarrollo residencial,
gestor puede penalizar al promotor por esta diseñado para realizar vivien-
no cumplir con la fecha de apertura o la Una recomendación final para evitar sor- das adosadas dos plantas, totali-
calidad del establecimiento. En el caso del presas es, además de dedicar mucho zando 34 unidades de 3 dormitorios,
residencial podrían venir las reclamaciones más tiempo a la elección del contratista, amplias zonas ajardinadas, plazas
de los compradores ante un retraso en la auditar/controlar frecuentemente la marcha de garajes. La actuación tendrá una
entrega de las llaves. del proyecto. Cuanto antes detectemos la superficie construida de 3.060 m2,
desviación, antes podremos evaluar posi- ubicándose sobre una parcela supe-
El contratista puede renegociar el presu- bles daños y aumentar el tiempo de nego- rior a los 14.000 m2.
puesto una vez iniciado el trabajo, retrasar ciación de modificaciones necesarias con
la entrega e incluso abandonar la obra antes nuestro contratista, banco, administración El complejo residencial se ubicará
de su finalización. En un 82% de los casos y/u operador. en un entorno privilegiado, dentro
la entrega se retrasa significativamente o del municipio de Grazalema, el cual
nunca se realiza. Esto implica retrasar la se encuentra situado al Noreste de
recuperación de la inversión para amortizar su provincia de Cádiz, enclavado en
el préstamo promotor, e incluso buscar y el corazón de la sierra que lleva su
negociar con otro contratista que se haga nombre y comprendido dentro del
cargo del proyecto ya iniciado. Dyrecto espacio protegido del primer Parque
dispone de un sistema único en España Natural que se constituyó en Anda-
para seleccionar el contratista (con interés DAVID ESTEBAN LABUENA lucía; el Parque natural de la Sierra
y experiencia) para su proyecto. Se evitan Coordinador de Auditorías de Grazalema.
sorpresas y desviaciones. desteban@dyrecto.es
constructora
DYRECTO BUSCARÁ CONTRATISTA PARA LAS OBRAS DE
UN FUTURO COMPLEJO RESIDENCIAL EN BORNOS
La consultora Dyrecto comenzará el da de 4.750 m2, ubicándose sobre una
proceso de selección del contratista que parcela de 5.012 m2.
se encargará de ejecutar las obras de un
futuro complejo residencial en la Sierra El complejo residencial se ubicará en un
de Cádiz. A este nuevo concurso podrán entorno privilegiado, dentro del muni-
presentarse todos los contratistas que cipio de Bornos, provincia de Cádiz.
además de mostrar su interés, cumplan La localidad de Bornos está situada
con los requisitos necesarios en cuanto en la comarca denominada “Sierra de
a capacidad y solvencia. Cádiz”, en la zona norte de la provincia,
encuadrada en el sur de Andalucía La
Este nuevo desarrollo residencial, esta 3 dormitorios, amplias zonas ajardina- población se encuentra en la falda de la
diseñado viviendas adosadas dos plan- das comunitarias, plazas de garajes. La SIERRA DEL CALVARIO y junto a la de
tas, totalizando 47 unidades de 2 y actuación tendrá una superficie construi- su mismo nombre, Bornos.
Información actualizada quincenalmente en su correo electrónico
902 120 325 2007 11