Digital and Social Selling Cui îi este adresat acest curs? - Agenți de vânzări, consultanți și reprezentanți de vânzări de toate nivelurile - Manageri și Business Development Manageri - Account Manageri, Relationship Manageri și lideri de echipe de vânzări - Oricine dorește să își dezvolte capabilitățile de vânzări digitale și să consolideze aplicarea practică a instrumentelor digitale și a tehnicilor de Social Selling

1. NETWORKING-UL este un maraton, nu un sprint.
Acordând timp oamenilor să te cunoască și investind timp în
cunoașterea lor, vei descoperi că NETWORKING-UL este mai
mult decât o competiţie de câte contacte ai.
t r a i n i n g
GNIKRO
WTEN
SSE
NIS
U
B
Cum să
construim
șivalorificămreţele
carenesprijinăobiectivele?
OBIECTIVE • ABORDARE • METODE • ORGANIZARE • TEMATICI

2. Ghiduri How to pe tipuri de social media
LinkedIn și Facebook
Conectare, Prospectare, Contactare,
Branding și Vânzare prin social media
Angajatul social – noul canal de marketing
De ce sunt angajații sociali importanți
Exploatarea tehnologiilor sociale de către angajații din
vânzări
Oportunitățile de vânzare cu social media
Branding personal cu social media
Conținutul distribuit, cheia unui brand personal de succes
Surse de conținut
Reguli de distribuire a conținutului (ce fel, când, cât de des,
pe ce platforme, segmentarea audienței, implicarea
audienței)
SOCIAL SELLING
Obiective
Dezvoltarea abilităților de extindere a rețelei sociale în
vederea creșterii numărului de clienți și a valorii / client
Deprinderea abilităților de identificare a prospecților și
oportunităților cu ajutorul social media
Metode
Prezentări la flipchart și videoproiector
Lucru individual la laptop
Studii de caz
Aplicări practice
Lucru în echipă, Reflecții
Creșterea vânzărilor prin networking de business
Ce tipuri de rețele pot fi valorificate optim pentru
succesul fiecărei etape a vânzării la clienții corporate
Cum exploatăm eficient platformele de social media
pentru creșterea vânzărilor
Stabilirea obiectivelor de networking
Arta de a dărui atunci când faci networking
Identificarea și dezvoltarea de conexiuni valoroase
Tipuri de rețele sociale
Pregătirea și participarea la evenimente
Networking-ul și managementul timpului
Prioritizarea acțiunilor tale de networking
Ce să faci atunci când organizezi un eveniment de
networking
BUSINESS NETWORKING
Module
Organizare
Durată: 2 zile (8h – incluzând pauzele)
6 – 15 participanţi
Grup țintă: toate departamentele care au contact
direct și frecvent cu clienții
Participanții vor primi instrumente de lucru specifice
(hands-out-uri, fișe de lucru, ghiduri etc.) și vor avea
nevoie de un laptop individual.
Abordare
Training-ul constă într-o serie de activități
instrucționale, evaluative și auto-reflective, practice,
cu impact puternic
Aplicări practice ale abilităților transferate, activități
în echipe și feed-back
Impactul poate fi evaluat cu ajutorul unor
instrumente de măsurare specifice, cum ar fi Social
Selling Index
Copyright ©2019 LearningPro
gnikrowteNssenisuB
NGILLESLAICOS