Dokumen tersebut membahas tentang pentingnya menentukan produk minimum yang layak (MVP) berdasarkan analisis pasar dan kompetitor untuk memastikan produk sesuai dengan kebutuhan konsumen. Analisis pasar mencakup mengukur ukuran pasar total, tersedia, dan dapat diperoleh, sedangkan analisis kompetitor digunakan untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan mereka demi memanfaatkan peluang.

1. P11_Validasi 2
Apakah Produk Anda Merupakan Produk yang Tepat bagi Konsumen?
Find your MVP (Minimum Viabel Product)

2. Minimum
Viabel
Product
• Minimum viable product adalah
sebuah istilah untuk standar minimum
dari kelayakan produk atau inovasi.
MVP hanya memiliki fitur-fitur
penting utama yang memenuhi
kebutuhan dasar dari target pasar
yang dituju, namun tetap memiliki nilai
guna yang tinggi.
• Untuk mencapai hal ini, perlu
diadakan analisis menyeluruh. Baik
terhadap pasar, maupun kompetitor.

3. Analisa
Pasar
• Market analysis atau analisis pasar adalah proses mengidentifikasi
dan penilaian secara kuantitatif dan kualitatif dalam menentukan
seberapa cocok pasar tertentu untuk industri Anda. Baik itu untuk
mengevaluasi perkembangan pasar Anda saat ini tentang seberapa
bagus daya saing bisnisnya atau melihat pasar baru.
• Semua rencana bisnis harus memuat analisis pasar yang
mengidentifikasi target pasar dan menyediakan informasi tentang
kompetitor.
• Dalam sebuah startup, kita dapat menggunakan pendekatan TAM-
SAM-SOM untuk mengidentifikasi targetnya.

4. Menentukan Ukuran Pasar
TAM (Total Available Market)
SAM (Servicable Available Market)
SOM (Servicable Obtainable Market)
• Keseluruhan jumlah konsumen, dengan
mengabaikan kompetisi yang ada.
• Berfokus pada jumlah konsumen yang
menggunakan teknologi Anda atau yang serupa.
• Ukuran pasar realistis, dengan memperhatikan
kompetisi, lokasi, negara, trend, dan lain-lain.

5. Identifikasi tren pasar
Manfaatkan media
sosial
Media sosial adalah alat yang ampuh. Untuk
melihat banyak hak baru, mengidentifikasi
tren pasar, dan memantau kompetitor, media
sosial mungkin saja punya power yang lebih
dari perkiraan.
Memanfaatkan
analitik digital
Analitik digital dapat membantu Anda
menemukan tren yang semakin dicari oleh
konsumen online.
Pengamatan
pesaing
Pengamatan terhadap pesaing Anda sering
dapat memberi Anda gambaran yang baik
tentang posisi pasar dan memahami
bagaimana Anda harus menentukan langkah
untuk menemukan keunikan Anda.
Listen to your
customers
Survei kuantitatif pada pelanggan Anda
memang dapat memberikan wawasan
berharga tentang kemungkinan perubahan
dalam perilaku dan kebutuhan mereka.

6. Analisis
Kompetitor
• Identifikasi pangsa pasar kompetitor dan bahas kekuatan dan
kelemahan mereka. Jelaskan juga bagaimana Anda akan
memanfaatkan kelemahan mereka itu. Biasanya, Anda bisa
menawarkan jasa yang tidak disediakan kompetitor, tetapi mungkin
juga perlu menyediakan pengalaman yang berbeda.
• Jangan bersaing pada harga, keunikan bisa dilihat dalam berbagai
sudut pandang yang akan membuat juri yakin “you are the one”
• Analisis ini dapat dilakukan menggunakan SWOT Analysis

7. Matriks SWOT
Analysis
Gambar 1. Menunjukkan berbagi kemungkinan posisi suatu
perusahaan dan tipe strategi yang sesuai. Dengan mengetahui
posisi perusahaan pada kuadran yang tepat maka perusahaan
dapat mengambil keputusan dengan lebih tepat, yaitu:
1. Jika posisi perusahaan berada pada kuadran I maka
menandakan bahwa situasi ini sangat menguntungkan,
perusahaan tersebut memiliki peluang dan kekuatan
sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi
yang harus diterapkan untuk perusahaan yang berada pada
posisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang
agresif.
2. Perusahaan yang berada pada kuadran II berarti perusahaan
menghadapi berbagai ancaman, perusahaan masih memiliki
kekuatan internal. Strategi yang harus dilakukan adalah
menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang jangka
Panjang dengan cara strategi diversifikasi.
3. Perusahaan yang berada pada kuadran III menunjukkan
bahwa perusahaan mempunyai peluang yang sangat besar,
tetapi dilain pihak perusahaan memiliki kelemahan internal.
Fokus yang harus diambil oleh perusahaan adalah
meminimalkan masalah-masalah internal perusahaan
sehingga dapat merebut peluang pasar yang lebih baik.
4. Posisi perusahaan pada kuadran IV menunjukkan bahwa
perusahaan menghadapi situasi yang sangat tidak
menguntungkan, dimana selain perusahaan menghadapi
berbagai ancaman juga menghadapai kelemahan internal.

8. Menyusun MVP

9. Contoh MVP

10. Kebutuhan customer:
Ingin duduk dengan santai, nyaman, dan menghilangkan
penat
MVP1 MVP2 MVP3 Product

11. Tugas 2
Lanjutkan validasi Anda dengan
melakukan analisis pasar dan
kompetitor.
Setelah tervalidasi, buatlah desain awal
produk Anda sesuai hasil validasi yang
telah Anda dapatkan.