A distanza di vent'anni continuo a ringraziare un cliente che durante la trattativa mi ha fatto sentire così frustrato da mettermi di fronte ad un bivio: cambiare lavoro o continuare a vendere. Ho scelto la seconda strada. Ho scoperto un lavoro e una passione.” A. Fumo

1. COMPANY PROFILE

2. Chi è
Il dott. Alessandro Fumo, fondatore di Vendere con
Successo e sales strategist, è specializzato da oltre
vent'anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.
Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale,
ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore
commerciale.
Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore
in affiancamento, la sua è una storia di esperienza che va
dalla vendita di servizi (assicurazioni, logistica) alla vendita
di beni durevoli (edilizia) e di beni di largo consumo
(abbigliamento, alimentari).
Lavorare in settori così diversi gli ha consentito di maturare specifiche competenze
tanto nella trattativa con il consumatore finale quanto in quella con il distributore e
l'acquirente industriale.

3. Missione
La missione di Vendere con Successo è quella di impegnarci ad aiutare i nostri
clienti a sviluppare e a realizzare la loro strategia commerciale attraverso interventi
concreti e con carattere operativo.
Inoltre ci impegniamo a fornire ai nostri clienti, grazie alla Vendita Negoziale ©,
un'efficacie tecnica di vendita per affrontare qualsiasi tipo di trattativa.

4. Punti di Forza
Cliente
•Ventennale esperienza nella
gestione di progetti complessi (1)
•Massima attenzione alle
esigenze del cliente (2)
•Capacità di lavorare
per obbiettivi (4)
•Capacità di lavorare
sia sul campo che in
azienda (3)

5. Vendita Negoziale ©
In cosa consiste Disciplina della vendita integrata da elementi
del negoziato
Che cos’è Tecnica di vendita
A cosa serve Vendere a qualsiasi cliente
Analizzare il lavoro svolto
Misurare i risultati conseguiti
Aumentare il tasso di chiusura

6. Formazione erogata

7. Corsi in Aula

8. Alcuni dei nostri servizi
• Formazione sulla Vendita Negoziale ©
• Affiancamento personale commerciale
• Strategia di vendita e di sviluppo della trattativa
• Sviluppo di modelli di vendita
• Sviluppo e/o ristrutturazione reti commerciali
• Sviluppo ufficio commerciale
• Formazione retail
• Somministrazione test DIANA ©

9. Caratteristiche dei Servizi
CARATTERISTICHE
- Progetto calibrato sul
cliente
- Logica operativa
- Intervento costruito per
obbiettivi
- Supporto di esperienza
pluriennale di trattative e
sviluppo vendite
VANTAGGI
Azioni altamente
personalizzate
Intervento con carattere
concreto
Il cliente è parte attiva del
processo
Alta modularità nella sua
programmazione
Chiarezza nelle singole fasi
Unico referente per aula e
azienda
Competenza nelle vendite di
largo consumo, dettaglio e
privati
BENEFICI
1) Alta efficacia delle attività intraprese
2) Commerciale immediatamente
operativo
3) Acquisizione di strumenti e tecniche
per gestire la trattativa col proprio
cliente
4) Risparmio di tempo
5) Risultati misurabili
6) Trasmissione delle tecniche corrette
richieste dal canale
7) Continuità formativa
8) Preparazione sia teorica che pratica
9) Coerenza tra obbiettivi del cliente e
azioni intraprese

10. Ci hanno scelto

11. Riferimenti
“Oggi si conosce il prezzo di tutte le
cose e il valore di nessuna.”
Oscar Wilde
Alle tue vendite di successo!
Vendere con Successo s.r.l.
Cell. +39 351 977 6171
info@vendereconsuccesso.com
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Sede operativa:
Treviso Nord Business Center
Via Postioma, 68
31020 Villorba (TV)