LA PREVISIÓN ESTUDIANTE: LAFUENTE BALDIVIEZO ALEJANDRO DOCENTE: Mgr. JOSÉ RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
LICENCIATURA EN INGENIERÍA COMERCIAL
LA PREVISIÓN
ESTUDIANTE: LAFUENTE BALDIVIEZO ALEJANDRO
DOCENTE: M.Sc JOSÉ RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
ASIGNATURA: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS II
GRUPO: 07
CARRERA: LIC. EN NGENIERÍA COMERCIAL
GESTIÓN: II-2020
COCHABAMBA – BOLIVIA
IB

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Mgr. Ramiro Zapata Barrientos
Investigación de Mercados II
LIBEREMOS BOLIVIA
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10. LA PREVISIÓN
«Si no conozco una cosa, la investigaré».
Louis Pasteur
1.1 INTRODUCCIÓN
Previsión es un término que procede del latín praevisio y que refiere a la acción y efecto de prever
(conjeturar lo que va a suceder a través de la interpretación de indicios o señales; ver con anticipación;
preparar medios para futuras contingencias).
El concepto de previsión es similar a la idea de pronóstico (conocer lo futuro a través de indicios). Las
previsiones, por lo tanto, se utilizan en la meteorología para indicar qué sucederá con el clima en los
siguientes días según las conclusiones del análisis de las condiciones atmosféricas.
La previsión puede convertirse en un valioso recurso para organizar nuestra vida, ya que se puede aplicar
en cualquier contexto y nos ayuda a enfrentar problemas que pueden acarrear graves consecuencias si no
estamos preparados para atenderlos adecuadamente. Este concepto suele aplicarse al plano económico,
ya que el dinero es la base de nuestra supervivencia en la sociedad actual, pero es perfectamente
practicable incluso en cuestiones emocionales.1
El hombre gracias a su raciocinio, pudo amortiguar los efectos de ciertos fenómenos o circunstancias
naturales, tomando medidas al respecto, por ejemplo, en zonas inundables conviene tomar la previsión
de construir sobre alturas.
La Historia también nos permite predecir lo que puede suceder en el futuro teniendo en cuenta lo que
pasó antes, a fin tomar recaudos (previsiones). Por ejemplo, si en anteriores elecciones democráticas ha
habido fraudes, puede tomarse la previsión de ejercer más controles.2
1.2 DESARROLLO
Previsión como parte de la planeación
La previsión implica ver hacia el futuro y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse? es base necesaria
para la planeación ya que fija el objetivo y plantea la selección de cursos de acción. El principio de la
previsión se da cuando un plan revela tal consistencia que busca reducir al mínimo sus errores. Ello se
logra cuando se basan en experiencias y estudios anteriores.
Los elementos de la previsión son:
 Objetivos (fines que se persiguen)
 Investigación (factores, positivos y negativos, que nos ayudan u obstaculizan en la búsqueda de
esos objetivos)
 Cursos alternativos de acción, (nos permitan escoger alguno de ellos como base de nuestros
planes)

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Podemos definir la previsión como la etapa de la administración en que se determinan los principales
cursos de acción que permiten realizar los objetivos organizacionales.
La previsión administrativa descansa en una probabilidad seria, la que será tanto mayor, cuanto más pueda
apoyarse en experiencias pasadas, propias o ajenas, y cuanto más puedan aplicarse a dichas experiencias,
métodos estadísticos o de cálculo de probabilidad.
En la previsión del futuro, encontramos tres situaciones básicas:
 Certeza: Seguridad de que ocurra o no, una cosa
 Incertidumbre: Carencia de elementos para predecir cómo se presentan los acontecimientos del
futuro
 Probabilidad: Existencia de motivos fundados para concluir que hay mayores posibilidades de la
ocurrencia de algo en un sentido o en otro
Principios orientadores en la previsión
El Principio de la objetividad, “las previsiones deben descansar en hechos más bien que en opiniones
subjetivas”
El principio de la medición, “las predicciones serán tanto más seguras cuanto más podamos apreciarlas,
no sólo cualitativamente, sino en forma cuantitativa o susceptible de medirse”.3
El principio de la previsibilidad Tratándose del conocimiento de situaciones futuras, se requiere fijar un
principio previo que oriente acerca de la validez de las previsiones, ya que sin aquélla sería inútil hacerlas,
y sobre todo que ayude a realizarlas con la mayor confiabilidad posible. “las previsiones administrativas
deben realizarse tomando en cuenta que nunca alcanzarán certeza completa, ya que por el número de
factores y la intervención de decisiones humanas, siempre existirá en la empresa un riesgo: no obstante,
tampoco es válido decir que una empresa constituye una aventura totalmente incierta
Recordando los distintos estados en que puede encontrarse la mente frente a la verdad, sobre todo para
la previsión del futuro, se dan tres situaciones básicas:
a) Certeza. Se da certeza moral cuando por ciertas circunstancias se tiene una seguridad muy difícil
de ser frustrada. El cumplimiento de las leyes de oferta y demanda, sobre todo para grupos sociales muy
grandes y en situaciones extremas.
b) Incertidumbre. Para el efecto de la previsión de los que habrá de ocurrir, implica carecer
absolutamente de elementos para poder predecir cómo se presentarán los acontecimientos de lo futuro.
c) Probabilidad. La constituye aquel estado en el que sin haber seguridad sobre el sentido en que
ocurrirá un hecho, o una serie de ellos.
La probabilidad puede ser mayor o menor, al grado de que ir desde casi total incertidumbre hasta una
enorme certeza moral.
Principios de la objetividad
“Las previsiones deben descansar en hechos más que en opiniones subjetivas”.

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Es sabido que el hombre de empresa siempre pide “hechos para sacar conclusiones. El éxito de una
empresa y de cada operación descansa en la cantidad y calidad de la información de que se disponga. No
obstante, en materia administrativa a menudo los hechos quedan confundidos o envueltos en opiniones
o criterios. Así si se realiza una encuesta entre el personal sobre las posibilidades de un nuevo sistema,
puede ocurrir que se afirme que no hay posibilidades serias de éxito y la conclusión sea en el mismo
sentido, no obstante que no se ha partido de un hecho sino de una opinión que pudo haber sido formada
por rutina, por presiones sindicales, etc. Hechos y opiniones son interesantes, sobre todo estas últimas
para apreciar y relacionar los hechos, pero es obvia la necesidad de separarlos y distinguirlos. Cuanto
mayor sea el análisis, combinación, afinamiento, etc, de los resultados pasados y la corrección de las
previsiones sobre lo que realmente vaya ocurriendo, estos comenzaron, según su propia expresión,
“jugando al presupuesto” actualmente trabajan rigurosamente con base en presupuestos.4
IMPORTANCIA
La actividad previsiva debe proporcionar en su trabajo la posibilidad de crear una gama de alternativas
que, en términos generales, le permitan derribar, evadir o eliminar el efecto negativo de las variables que
lo afecten, y aprovechar al máximo aquellas que actúan con efecto positivo.
• Le proporciona información sobre los efectos de muchas variables en su trabajo.
• Le permite adelantarse al futuro y conocer qué puede suceder.
• Facilita la tarea planificadora
• Da la base para tomar decisiones
• Permite plantear hipótesis y supuestos válidos
• Ayuda a minimizar errores y fallas.
UBICACIÓN DENTRO DEL PROCESO
La ciencia como tal trabaja intentando descubrir, por medio de la investigación y el razonamiento, basada
en fenómenos que la inquietan y que son motivo de frecuente observación, los hechos generales y
particulares que la afecten y/o se puedan derivar de ellos.
Conocer el pasado, entender el presente y predecir el futuro, permite al administrador tener un sólido
conocimiento de las situaciones que actúan sobre su trabajo y, sobre esta base, estar en capacidad de
tomar mejores decisiones.
BASADOS EN SITUACIONES REALES Y CONCRETAS, PODRA PLANTEAR SUPUESTOS VALIDAS. La previsión
sienta base para la toma de decisiones relacionada con la planeación.
NATURALEZA DE PREVISION
No puede concretarse planes sin antes prever, dado que la previsión responde a la pregunta: ¿Qué puede
hacerse?
• Debe establecer con claridad el fin que desea alcanzar
• Debe investigar para recolectar toda la información necesaria y confiable sobre las variables que
influencian el propósito

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• Debe coordinar los diversos medios a su disposición en la mejor forma posible, de bodoque le
permitan escoger la base de sus planes. 5
1.3 CONCLUSIONES
La previsión es parte de la administración, ya que ella es un recurso muy valioso para organizar nuestra
vida, actividades, empresas, organizaciones, e incluso en nuestro país. Podemos conocer el pasado,
entender el futuro y predecir el futuro. Teniendo como pilares importantes la objetividad, probabilidad y
la medición; utilizando reglas como investigaciones, alternativas y objetivos; la previsión utiliza
instrumentos como técnicas cualitativas, observación, encuesta, técnicas cuantitativas. Es por ello que
necesitamos utilizar la previsión para cualquier ámbito de la administración y mucho más, proyectos.
1.4 REFERENCIAS
1https://definicion.de/prevision/
2https://deconceptos.com/general/prevision
3 3https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
4 https://www.studocu.com/gt/document/universidad-de-san-carlos-
deguatemala/administracion/otros/principios-generales-de-la-prevision/8406634/view
5https://prezi.com/uuuyhjho3vc6/principios-generales-de-la-prevision-proceso-administrativo/

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1.5 VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=kFJ0VkBKL7s
https://www.youtube.com/watch?v=7ddXfgp80_I